微微姐22
“答：深圳经济特区于2010年10月推出的引进高技术人才的项目。纳入“孔雀计划”的海外高层次人才，可享受80万至150万元的奖励补贴，并享受居留和出入境、落户、子女入学、配偶就业、医疗保险等方面的待遇政策。对于引进的世界一流团队给予最高8000万元的专项资助，并在创业启动、项目研发、政策配套、成果转化等方面支持海外高层次人才创新创业。“孔雀计划”重点围绕深圳经济特区发展战略目标，以推动高新技术、金融、物流、文化等支柱产业，培育新能源、互联网、生物、新材料等战略性新兴产业为重点，聚集一大批海外高层次创新创业人才和团队。根据“孔雀计划”，从2010年开始，深圳经济特区将在未来5年重点引进并支持50个以上海外高层次人才团队和1000名以上海外高层次人才来深创业创新，吸引带动10000名以上各类海外人才来深工作，突出推动支柱产业和战略性新兴产业领域的人才队伍结构优化和自主创新能力提升，力争把深圳经济特区建设成为亚太地区创业创新活动活跃、海外高层次人才向往汇聚的国际人才“宜聚”城市 。（以上信息来自深圳市政府管网对孔雀计划的介绍）而目前孔雀计划目前最新对海外高层次人才的认定主要是《深圳市海外高层次人才认定标准(2016年)》”“【法律依据】深圳市海外高层次人才认定标准(2016年)一、A类人才1.诺贝尔奖获得者(物理、化学、生理或医学、经济学奖)。2.获得以下奖项者：中国国家最高科学技术奖、美国国家科学奖章、美国国家技术创新奖章、法国全国科研中心科研奖章、英国皇家金质奖章、科普利奖章、图灵奖、菲尔兹奖、沃尔夫数学奖、阿贝尔奖、拉斯克奖、克拉福德奖、日本国际奖、京都奖、邵逸夫奖。3.中国、美国、英国、德国、法国、日本、意大利、加拿大、瑞典、丹麦、挪威、芬兰、比利时、瑞士、奥地利、荷兰、西班牙、澳大利亚、新西兰、俄罗斯、以色列、印度、乌克兰、新加坡、韩国的科学院院士、工程院院士(即成员member或高级成员fellow，见中国科学院国际合作局网站http://www.bic.cas.cn)。4.近5年，中组部“海外高层次人才引进计划(千人计划)”顶尖人才与创新团队项目中的顶尖人才和团队带头人，以及创新人才长期项目、创业人才长期项目、文化艺术人才长期项目、高层次外国专家项目的入选者。5.获中国政府“友谊奖”的专家。6.近10年，担任过世界500强企业总部(见说明1)首席执行官、首席技术官或同等职位的人员(每个申报单位限申报3人)。7.近5年，担任过国际著名金融机构(见说明2)首席类负责人(每个申报单位限申报1人)。8.近5年，担任过国际著名会计师事务所(见说明3)首席类负责人(每个申报单位限申报1人)。9.担任过国际著名学术组织(见说明4)主席或副主席。10.担任过国际标准化组织(ISO)标样委员会委员。11.担任过境外世界知名大学(见说明5)校长、副校长。12.担任过世界著名乐团(见说明6)首席指挥、艺术总监、首席演奏员，或近5年担任过声部首席演奏员。13.担任过国际著名艺术比赛(见说明7)评委会主席、副主席。14.近5年，获得过国际著名建筑奖(见说明8)，著名文学奖(见说明9)，著名电影、电视、戏剧奖(见说明10)，著名音乐奖(见说明11)，著名广告奖(见说明12)中最高级别个人奖项及国际A类艺术比赛(见说明7)大奖。15.近5年，获得过国际著名工业设计iF奖的金奖或红点奖的至尊奖，且为该设计奖项的主设计师(Team leader)。16.近5年，直接培养出奥运会冠军或近两届列入奥运会项目的世界杯、世锦赛冠军的主教练员。17.近5年，发明专利的主要发明人，该技术被主流标准组织接纳为标准，或列为863等国家级高技术研究发展计划，或该发明人在国家级的知识产权示范企业担任董事长或总经理(每个申报单位限申报1人)。二、B类人才1.近5年，担任过国际高水平科技期刊(《期刊引用报告》JCR一、二区)正、副总编(主编)。2.近5年，在Nature、Science、Cell或所在专业领域影响因子30以上的著名科技期刊发表论文的第一作者(含与第一作者具有同等贡献作者)，或唯一通讯作者。3.近5年，广东省“珠江人才计划”领军人才入选者。4.近5年，入选广东省创新科研团队的带头人。5.近5年，获得广东省南粤突出贡献和创新奖的南粤突出贡献奖团队带头人或个人(每个申报单位限申报1人)。6.近5年，入选深圳市海外高层次人才团队的带头人。7.近5年，中组部“海外高层次人才引进计划(千人计划)”创新人才短期项目、外专千人短期项目、文化艺术人才短期项目、青年千人计划项目入选者。8.近5年，担任过国际著名投资机构(见说明13)首席类负责人(每个申报单位限申报1人)。9.近5年，获得北美精算师、英国精算师、澳洲精算师或中国精算师资格证书，且受聘于我市保险公司法人机构担任总精算师或精算责任人(每个申报单位限申报1人)。10.担任过国际著名学术组织(见说明4)高级成员(fellow)。11.担任过境外世界知名大学(见说明5)教授、副教授。12.近5年，中国科学院“百人计划”国外杰出人才或“率先行动”百人计划专家入选者。13.近5年， 国家引进境外技术、管理人才项目计划的首席外国专家项目的入选专家(每个申报单位限申报1人)。14.在美国、英国、德国、法国、日本、意大利、加拿大、澳大利亚、荷兰、比利时、瑞典、瑞士、丹麦、挪威、奥地利、西班牙、新西兰取得专科医师资格的人员;或在上述国家获执业医师资格，并有国内三甲综合医院或三甲专科医院2年以上工作经验的人员。15.在境外世界知名大学(见说明5)获得博士学位，近5年被评选为深圳I类实用型临床医学人才。16.近5年，担任过世界著名乐团(见说明6)声部副首席演奏员。17.担任过亚洲一流乐团(见说明14)首席指挥、艺术总监、首席演奏员，或近5年担任过声部首席演奏员。18.担任过国际著名艺术比赛(见说明7)评委会评委。19.近5年，获得过国际A类艺术比赛一等奖或国际B类艺术比赛大奖(见说明7)。20.近5年，累计获得5项以上国际著名工业设计iF奖或红点奖。21.近5年，直接培养出奥运会项目第二、三名运动员，或近两届列入奥运会项目的世界杯、世锦赛第二、三名运动员的主教练员。22.近5年，拥有国际发明专利或国内发明专利，且年营业收入5亿元人民币以上，或年纳税额2000万元人民币以上的企业董事长或总经理或首席技术官(每个申报单位限申报2人)。23.近5年，获评国家专利奖的主要发明人，且在本市国家级高新技术企业或国家级知识产权优势企业担任董事长或总经理(每个申报单位限申报1人)。24.近5年，带领企业获得中国质量奖且仍在岗的企业首席质量官。25.近5年，在深圳注册的投资机构(见说明15)核心投资决策团队主要负责人，且被清科集团、投中集团评选为优秀创业投资人(每个申报单位限申报1人)。三、C类人才1.担任过境外世界知名大学(见说明5)助理教授。2.近5年，入选中组部“海外高层次人才引进计划(千人计划)” 顶尖人才与创新团队项目的团队核心成员(限前3名)。3.近5年，入选广东省创新科研团队的核心成员(限前3名)。4.近5年，获得广东省南粤突出贡献和创新奖的南粤创新奖团队带头人或个人(每个申报单位限申报1人)。5.近5年，入选深圳市海外高层次人才团队的核心成员(限前3名)。6.近5年，以第一作者(含与第一作者具有同等贡献作者)或唯一通讯作者，在国际高水平科技期刊(期刊所在各专业领域位于《期刊引用报告》JCR一区)发表论文3篇。7.近5年，在国(境)外从事博士后科研工作2年以上，且以第一作者(含与第一作者具有同等贡献作者)或唯一通讯作者在国际高水平科技期刊(期刊所在各专业领域位于《期刊引用报告》JCR二区以上)发表论文1篇，来深圳后继续从事科研工作。8.近5年，在境外世界知名大学(见说明5)获得博士学位，来深圳工作且与用人单位签订3年以上劳动合同的人员。9.在境外世界知名大学(见说明5)获得硕士及以上学位，近5年被评选为深圳II类实用型临床医学人才。10.近5年，在美国、英国、德国、法国、日本、意大利、加拿大、澳大利亚、荷兰、比利时、瑞典、瑞士、丹麦、挪威、奥地利、西班牙、新西兰的医疗机构或大学附属医院从事临床医疗工作(Clinic Fellowship)2年以上的人员。11.获得北美精算师、英国精算师、澳洲精算师或中国精算师资格证书，且在深圳保险业从事精算专业工作5年以上人员。12.近5年，获得过国际A类艺术比赛二等奖或国际B类艺术比赛一等奖(见说明7)。13.近5年，担任过世界著名乐团(见说明6)演奏员。14.近5年，担任过亚洲一流乐团(见说明14)声部首席副演奏员。15.担任过港澳台地区一流乐团(见说明16)首席指挥、艺术总监、首席演奏员，或近5年担任过声部首席演奏员。16.近5年，入选我市留学人员创业前期费用补贴一等资助的项目申请人(每个申报单位限申报1人)。17.近5年，在深圳注册的非上市创业创新型中小企业且获得风险投资机构(见说明15)第一轮融资1000万元以上，担任董事长或总经理的人员(每个申报单位限申报1人)。18.近5年，在深圳注册的创业投资机构(见说明15)核心投资决策团队成员(每个申报单位限申报1人)。19.近5年，累计获得3项以上国际著名工业设计iF奖或红点奖。20.近5年，拥有国际发明专利或国内发明专利，且年营业收入3亿元人民币以上，或年纳税额1000万元人民币以上的企业董事长或总经理或首席技术官(每个申报单位限申报2人)。21.近5年，国际发明专利或国内发明专利的主要发明人，且在市级高新技术企业或市级知识产权优势企业担任主要职务者(每个申报单位限申报1人)。22.深圳市政府主办的海外创新创业大赛总决赛获奖项目的主要核心成员,且在赛后3年内，在深圳工作或其参赛项目落户深圳(每个申报单位限申报1人)。23.近5年，通过联合国YPP考试(青年专业人才计划)并曾在联合国总部或下设经济和金融类分支机构(见说明17)担任P3(中级职位)以上职务3年以上，来深圳工作的人员。24.近5年，带领企业获得广东省政府质量奖且仍在岗的企业首席质量官。说明：1.“世界500强”即美国《财富》杂志每年评选的“全球最大500家公司”。2.国际著名金融机构：美国高盛(Goldman Sachs)摩根士丹利(Morgan Stanley)摩根大通(JPMorgan Chase )花旗银行(Citibank)美国国际集团(AIG，American International Group )英国汇丰银行(HSBC)法国兴业银行( Societe Generale )法国巴黎银行( BNP Paribas)法国巴黎百富勤有限公司(BNP Paribas Peregrine)荷兰银行(ABN AMRO Bank)荷兰国际集团( ING Group )德意志银行( Deutsche Bank )德累斯顿银行( Dresdner Bank AG )瑞士信贷第一波士顿(Credit Suisse First Boston)瑞士联合银行集团 ( United Bank of Switzerland )日本瑞穗集团 ( Mizuho Financial Group, Inc.)三菱UFJ金融集团( Mitsubishi UFJ Financial Group, Inc.)三井住友金融集团( Sumitomo Mitsui Financial Group )新加坡星展银行(DBS Bank Limited)贝莱德集团(BlackRock)先锋资产管理(Vanguard Asset Management)道富环球投资管理公司(State Street Global Advisors)富达投资集团(Fidelity Investments)纽银梅隆投资管理公司(BNY Mellon Invest. Management EMEA)摩根大通资产管理公司(J.P. Morgan Asset Management)美国资金集团(Capital Group)太平洋投资管理公司(PIMCO)保德信投资管理公司(Pramerica Investment Management Int.)东方汇理资产管理公司(Amundi)3.国际著名会计师事务所：普华永道会计师事务所(Pricewaterhouse Coopers)德勤会计师事务所(Deloitte & Touche)安永会计师事务所(Ernst & Young)毕马威会计师事务所(KPMG)捷安国际会计师事务所(AGN International)艾格斯国际会计师事务所(IGAF)安博国际会计联盟(INPACT International)博太国际会计师事务所(Baker Tilly International)贝克国际会计师事务所(BKR International)德豪国际会计师事务所(BDO International)费都寿国际会计师事务所(Fiducial Global)浩华国际会计师事务所(Horwath International)浩信国际会计师事务所(HLB International)华利信国际会计师事务所(Morison International)均富国际会计师事务所(Grant Thornton International)克瑞斯顿国际会计师事务所(Kreston International)罗申美国际会计师事务所(RSM International)联合会计师国际会计师事务所(CPAAI)摩斯伦国际会计师事务所(Moores Rowland International)4.国际著名学术组织:电气与电子工程师学会(美国)—IEEE (The Institute of Electrical And Electronics Engineers)电气工程师学会(英国)—IEE(The Institutions of Electrical Engineers)国际电工委员会—IEC(International Electrotechnical Commission)美国物理学会—APS (American Physical Society)美国医药生物工程学会—AIMBE(American Institute for Medical and Biological Engineering)美国计算机协会—ACM(Association for Computing Machinery)美国机械工程师学会—ASME(American Society of Mechanical Engineers)美国工业与应用数学学会(SIAM)美国航天航空学会(AIAA)英国皇家化学会(RSC)国际儿科肿瘤协会(International Society of Pediatric Oncology,SIOP)世界儿科感染学会(World Congress for Pediatric Infectious Diseases,WCPID)世界眼科学会联盟(International Federation of Ophthalmological Societies,IFOS)世界精神病学协会(World Psychiatric Association,WPA)世界心胸外科医师学会(The World Society of Cardiothoracic Surgeons,WSCTS)5.上海交通大学高等教育研究院《世界大学学术排名》或泰晤士报《全球顶尖大学排行榜》排名前150名的境外大学，限申报年度最新排名。6.世界著名乐团：柏林爱乐乐团(Berlin Philharmonic Orchestra)维也纳爱乐乐团(Vienna Philharmonic Orchestra)伦敦交响乐团(London Symphony Orchestra)芝加哥交响乐团(Chicago Symphony Orchestra)巴伐利亚广播交响乐团(Bavarian Symphony Orchestra)法国国家管弦乐团 (Orchestra National de France)费城管弦乐团(Philadelphia Orchestra)克里夫兰管弦乐团(Cleveland Orchestra)洛杉矶爱乐乐团(Los Angeles Philharmonic Orchestra)布达佩斯节庆管弦乐团(Budapest Festival Orchestra)德累斯顿国立歌剧院乐团(Dresden Staatskapelle)波士顿交响乐团(Boston Symphony Orchestra)纽约爱乐乐团(New York Philharmonic Orchestra)旧金山交响乐团(San Francisco Symphony Orchestra)以色列爱乐乐团(Israel Philharmonic Orchestra)马林斯基剧院管弦乐团(Mariinsky Theatre Orchestra)俄罗斯国家管弦乐团(Russian National Orchestra)圣彼得堡爱乐乐团(St Petersburg Philharmonic Orchestra)莱比锡布商大厦乐团(Leipzig Gewandhaus Orchestra)大都会歌剧院管弦乐团(Metropolitan Opera Orchestra)捷克爱乐乐团(Czech Philharmonic Orchestra)慕尼黑爱乐乐团(Die Munchner Philharmoniker)德国广播交响乐团(Deutsche Radio Philharmonie)斯图加特爱乐乐团(Stuttgarter Philharmoniker)北德广播爱乐乐团(NDR Radio Philharmonie)德国交响乐团(Dresdner Philharmonie)阿姆斯特丹皇家音乐厅管弦乐团(Royal Concertgebouw Orchestra)多伦多交响乐团(Toronto Symphony Orchestra)7.以文化部鼓励参加的国际艺术比赛名单为准。8.国际著名建筑奖：普利兹克建筑奖(Pritzker Prize)金块奖( Gold Nugget )国际建筑奖(International Prize for Architecture )阿卡汉建筑奖(Aga Khan Awards for Architecture)亚洲建协建筑奖(ARCASIA awards for Architecture)开放建筑大奖(Open Architecture Prize)9.国际著名文学奖：诺贝尔文学奖(Nobel Prize in Literature)美国国家图书奖(National Book Award)普利策文学奖(Pulitzer Prize for Literature)英国布克奖(The Man Booker Prize)法国龚古尔文学奖(Prix Goncourt)10.国际著名电影、电视、戏剧奖：奥斯卡电影金像奖(Academy Awards)戛纳电影节(Festival De Cannes)威尼斯电影节(Venice International Film Festival )柏林电影节(Berlin International Film Festival)香港电影金像奖(Hong Kong Film Awards)台湾金马奖(Golden Horse Awards)艾美奖(Emmy Awards)班夫世界电视节奖(Banff World Television Festival)东尼奖(Tony's Awards)11.国际著名音乐奖：格莱美音乐奖(Grammy Awards)英国水星音乐奖(Mercury Prize)美国乡村音乐协会大奖(CMT Music Awards)全美音乐奖(American Music Awards)全英音乐奖(British Record Industry Trust Awards)公告牌音乐大奖(Billboard Music Awards)朱诺奖(Juno Awards)保拉音乐奖(Polar prize)12.国际著名广告奖：美国金铅笔奖(The One Show)伦敦国际广告奖(London International Advertising Awards)戛纳广告大奖(Cannes Lions Advertising Campaign)莫比杰出广告奖(The Mobius Advertising Awards)克里奥国际广告奖(Clio Awards)纽约广告奖(The New York Festivals)13.国际著名投资机构：软银中国资本(Softbank China Venture Capital)美国国际数据集团(International Data Group)凯雷投资集团(
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006 年12 月11 日，中国银行业开放过渡期结束，外资银行可以向本地公司客户以及个人客户提供人民币业务。随着《外资银行管理条例》的出台，对于经营人民币业务执照的限制将进一步取消。目前，外资银行在中国有198 家分行，大概有70 家是代表处，所有这些机构都是在24 个城市进行运作的。并且，已有12家外资银行获准将中国境内分行改制筹建为外资法人银行，除汇丰银行(中国)有限公司、渣打银行(中国)有限公司、东亚银行(中国)有限公司、花旗银行(中国)中国有限公司已经获准开业，其余8家正在进行改制筹建的外资银行是：恒生银行、日本瑞穗实业银行、日本三菱东京日联银行、新加坡星展银行、荷兰银行、永亨银行、新加坡华侨银行、美国摩根大通银行。2007年4月2日，转制成为外资法人银行的“汇丰银行(中国)有限公司”正式在上海开业。而在同一天，经中国银监会正式批准，首批拿到本地注册的法人营业执照后，汇丰、渣打、花旗、东亚等4家外资银行在内地的100多家网点也同时开业，并向本地居民提供全面人民币服务。中外银行同台竞技的序幕正式拉开。一、外资银行对中国银行的评析根据普华永道会计师事务所2007年对外资银行在中国大陆发展情况的调查(本报告的调查发现基于对40家外资银行的访谈。这40家银行代表了积极参与中国银行业市场、来自22个国家/地区的74家外资银行)结果显示：外资银行对中国内地银行的评价还是相当之高，其中29家受访外资银行给出了至少8分的高分(满分为10分)。然而，他们同时指出了中国内地银行所存在的问题：例如，国内贷款市场方面(风险控制、对不良资产的处理、贷款评级系统准确性、对抵押的依赖)、公司治理(管理信息系统、董事的独立性、前/中/后台职能重叠)，市场运作方式(利率管制、对高风险、低利润贷款的集中、费用/佣金管制、受监管影响的交叉销售能力)等方面还存在一些不足之处。二、外资银行在中国的发展策略分析随着中国经济改革的不断深化和经济的飞速发展，90%的国外投资者都认为投资环境得到了改善，或者是得到了很大的改善，这也是外资银行对中国市场的发展前景充满信心。在过去的20多年中，中国的银行体系是渐次开放的，尤其是2006年末，中国批准外资银行可以向本地公司客户以及个人客户提供人民币业务，外资银行能够面对的客户群进一步扩展，中国市场进一步打开，这对外资银行在中国的发展起到了极大的推动作用。目前，中国市场上的外资银行有很多，但市场份额实际上非常小。据统计，外资银行的市场份额为1.71%，贷款和存款产品都在1.7%左右。前不久进行的一项全国性金融调查显示，在外资银行进入中国后，明确表示将选择外资银行的人数占10.8%，仍愿意选择国内银行的人占72.7%，另外还有16.4%的人在观望。同时，该项调查显示，外资银行的最大优势是“服务水平好，效率高”，占66. 7%。确实，优质的服务、良好的信誉、高效率业已成为外资银行的形象定位。中国有近13亿人口市场的巨大潜力，是外资银行极力想开拓的市场，外资银行总部承诺，与对其他市场业务发展的支持力度相比，将大力支持其中国机构的业务。那么，外资银行如何发挥自身所长，在中国市场站稳脚跟，和中国内地银行这样的巨人进行竞争呢？笔者总结了外资银行的三条发展策略：(一)积极抢占零售业务市场外资银行在国内的迅速扩张让国内的银行业充分感到了压力，我们发现，外资银行在国内扩张的重要武器正是他们最为擅长的个人零售业务。个人零售业务是以存款为基础的个人汇兑、结算、代理人业务、投资业务、咨询评估、家庭理财、信用担保和承诺等各种金融服务，它是商业银行实现盈利的重要渠道。花旗、汇丰、荷兰、东亚等几大外资银行早已蛰伏国内多年，他们都以零售业务作为抢占市场的突破口。而在2006年年底，由花旗集团牵头，中国人寿、国电集团、中信信托等组成的花旗财团击败国内外竞争对手，成功收购了广东发展银行85%的股份。此次收购后花旗银行拥有广东发展银行20%的股份，有业内认识分析，通过参股广发行，外资背景的花旗银行可以建立一个面向所有消费者的银行，同时还可以打开一扇零售银行业务的窗口。对国内银行而言，批发业务一直是主题业务，通常占到整个业务收入的80%以上，而零售业务一直被大家忽视，不但占的比重很小，产品和服务的种类也相当单一。随着整个金融业已经意识到个人零售业务的重要性，这样的状况在最近几年发生了一些的改变，但是重视程度仍然不够。经过多年的发展，金融产业链发生了结构性的变化，零售业务的贷款需求日益增加，从房地产贷款、信用卡透支到汽车贷款。目前美国个人贷款已占到全部贷款的40%以上。而在中国，尽管企业贷款仍占到总贷款额的90%，但近年来个人贷款业务也在快速上升，自2001年底到2005年底的4年时间里，中国人民币个人贷款业务的复合年均增长率已经达到了33.1%，其中房地产个人贷款从2000年底的5600亿元上升到2005年底的8万亿元，信用卡也从零发展到4000万张，未来随着发卡行数量的增加和个人信用体系的逐步完善，个人贷款业务的数量和比重都将大幅上升。与此同时，企业贷款需求在下降。在美国，公司金融业务部门中传统贷款业务所占的比重已经越来越小，投资银行、证券交易等服务于直接融资市场的业务正取代贷款业务成为公司金融业务的主流，而这些业务具有较强的中间业务性质，使整个公司金融部门的资金支出下降。中国经济的持续增长带来了巨大的居民财富和储蓄，为银行零售业务的发展提供了坚实基础。外资银行敏锐地发现了这个潜力巨大的市场，并积极采取行动拼抢该领域。据国家统计局预计，到2010年，中国将有25%的城市家庭步入中产阶层，这些将是零售银行业务的主要客户，特别是高端客户理财市场，将是外资银行目光瞄准的重点。(二)积极运用营销手段，倡导人性化服务外资银行一直以来十分注重各种营销手段的运用，积极倡导人性化的服务理念。在这一点上，我们可以以外资银行在“结构性存款”这一业务的开发为例来进行分析。结构性存款是结构性产品的一种。它是在普通存款的基础上嵌入某种金融衍生工具( 主要是各类期权)，通过与利率、汇率、指数等的波动挂钩或与某实体的信用情况挂钩从而使存款人在承受一定风险的基础上获得较高收益的业务产品。结构性存款作为一种金融创新的产品，在20世纪90年代增长迅速，2003年在我国推出，由于它的收益率明显高于同期的银行存款利率，因此在推出后即受到投资者的热捧，并在理财领域扮演着越来越重要的角色。目前结构性存款种类繁多，各家银行竞争激烈，而外资银行在这一领域处于领跑位置，我们来分析一下外资银行得以领先的原因：1.市场细分，满足不同客户的需求。一种产品的市场营销能否成功，关键要看它是否满足投资者的需求。外资银行针对不同客户进行不同的产品设计，以满足不同需求。结构性存款吸引人之处在于可以通过这一工具达到投资其它产品的目的，尤其是在我国目前的资本项目未自由兑换的情况下，结构性存款可以帮助投资者实现投资过去个人无法投资的领域。从这一角度出发，外资银行选择多种挂钩方式，与世界各地丰富的投资品种相联系，能够满足投资者的不同需求，吸引投资者的投资兴趣。外资银行在结构性存款方面不求量多求质精。所谓“精”就是每一款产品都针对一类客户的投资需求，满足投资者某一方面的投资需要。比如花旗银行“优利账户”就是针对有短期外汇投资需求的投资者。又如东亚银行利率指数挂钩保本投资产品中对VI P 客户和普通客户的收益率不同，这样就能吸引更多的高端客户。2.探求客户心理，细待优质客户。外资银行很注重研究客户心理，以此为基础开发出有巨大需求的产品。比如针对高端客户风险承受能力强、风险厌恶程度低的特点，外资银行主要推出的是一些高风险、高收益的产品。而对于一些优质客户，外资银行会提供收益更高的产品，使这些客户获得尊贵的感觉， 以建立长期的关系。而且，外资银行注意挖掘需求。比如荷兰银行 “梵高贵宾理财之全球配置债券基金篮子挂钩结构性存款”，引入全球债券基金作为挂钩标的，尽管国内很少有人对这一领域有深入的了解，但其丰厚的预期回报率还是吸引了众多投资者购买。3.扬长避短的产品定位。尽管外资银行都努力开展结构性存款业务，但它们的侧重点不尽相同。比如荷兰银行主要定位为挂钩各类指数的3-5年中长期产品，渣打银行以3个月-3年的中短期产品为主，同属汇丰集团成员的恒生银行和汇丰银行的产品流动性较强， 东亚银行则在新推出的产品上采纳了类似基金的灵活增持和提前赎回机制。每家银行都力争在自己最擅长的领域推出相应的产品，发挥出自身比较优势，从而在竞争中处于有利地位。4.充分利用现有资源，有效降低成本。金融创新的最初目的在于突破现有法律规定，获得税收等方面的好处，降低成本。目前我国法律对结构性存款的规定较少，对其性质还未确认，在此情况下，结构性存款可以突破某些法律的限制，为投资者带来更多的投资机会。外资银行在这方面目光敏锐。比如2005年开始，外资银行开发的结构性存款开始挂钩海外指数，如道•琼斯指数、恒生指数、国际商品期货指数等，突破了境内只有QDII才可投资境外市场的规定，为投资者带来更多的投资机会， 在增加产品需求的同时，自然也降低了自身的成本。5.把握金融创新精髓，创造更优的组合搭配。金融创新的精髓在于运用尖端技术对现有收益风险进行剥离、分解并通过重新组合或复合创造出新的收益风险关系。结构性存款的设计上最主要的一点是选择合适的内嵌衍生品。外资银行擅长搭配不同的期权类型，比如在提前终止权的运用上。因此外资银行可以更好地控制成本，创造收益。(三)力求通过合作进行竞争达到共赢就竞争来说，外资银行希望通过合作进行竞争，而不是通过纯粹的竞争来进行竞争，即外资银行希望通过和本地银行进行互补式竞争，而不是直接和本地银行进行直接的和面对面的竞争。渣打银行是这一方面的典型代表。渣打进入中国市场最重要的原因是追随着客户的足迹来到中国，渣打银行网点所覆盖的区域80%是外商投资者的活跃地区，不仅牢牢抓住经济发达的沿海地区，且已经将触角伸入重庆和成都等一些西部地区。很多外资银行都抱有长期发展态度，它们进入中国市场是希望有长期的战略合作，特别是在某些领域，可以实现和当地银行的长期发展，汇丰、花旗在浦东就有类似领域的合作。应该看到，外资银行来到中国并不一定仅仅是为了竞争，而是为了能够补充在中国已经存在的东西。例如，渣打推出了一些产品，也希望能够促进当地银行推出类似的产品，在这种情况下每个合作者都在市场中获胜了。现在单一外资银行参股上限是20%，外资银行总参股比例是25%。外资银行进行战略性投资希望得到更大份额的参股，例如，渤海银行就是渣打建立的一个全新的银行，其即为外资银积极扩大参股份额的一个成功例子。总之，外资银行希望实施有机增长的战略。有机的增长就是有更多的人才和有自己的管理团队，而且要不断发展壮大，希望这样的投资战略能够达到共赢，让投资的银行获益，让中国的客户和消费者也获益。三、结语综上所述，外资银行在中国的整个策略框架是可以概括为“四化”， 即广化、深化、强化、优化。广化：外资银行希望分支机构能够扩大，能够更关注核心客户，支持当地经济的发展，希望有更多网络的发展以及有更多客户的发展。深化：全球的网络是外资银行的一个优势，但不仅仅是在中国网络的优势，仅仅靠外资银行在中国的分行就要与中国内地银行竞争是很难取胜的，但是可以在这个市场带来国际化的发展，而且能够带来不同的产品和方案给客户。强化：从一个现有客户身上得到更多的收益与获得一个新客户相比是更容易的，外资银行希望通过强化客户关系以获得更多的份额。优化：外资银行希望能够提供良好的服务给客户，只有通过这样的优化才可以使外资银行和其他银行有所不同。
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