芒果小丸子哟
哈利波特与魔法石》 哈利波特，出生于1980年7月31日。1981年10月31日邪恶的魔法师伏地魔用“阿瓦达索命”咒语杀害了他的魔法师父母詹姆波特和莉莉波特，他的母亲是为了保护他死的。伏地魔对哈利并没有成功的谋杀造成了他们二人的某种联系，伏地魔的一些力量被传输进入哈利的身体。哈利的额头上留下了一道闪电形的伤疤，而伏地魔却损伤惨重，此后就消失了。哈利从母亲处得到的爱和伏地魔留下的力量使哈利在今后与邪恶魔法师斗争中得到了永不消失的保护。 成为孤儿的哈利被巨人和人类的混血儿鲁伯海格霍格沃茨魔法学校钥匙管理员救出。海格按照该学校校长伟大的魔法师阿不思邓布利多的指令，把处于简陋的襁褓之中的转交给了哈利的“麻瓜”（不了解魔法的）亲戚他的姨妈佩妮德思礼和姨父弗农德思礼。他们生活在伦敦的小惠金区。他们有一个宠坏了的儿子达力（1980年6月22日）。德思礼一家极其厌恶魔法，并且向哈利隐瞒了他的身世骗他说他父母是因为车祸而死的。德思礼一家虐待哈利，把楼梯下面的一个肮脏的、充满蜘蛛网的橱柜作为哈利的卧室。 哈利波特在11岁生日的一周前，开始收到霍格沃茨魔法学校要他去上课的信(专辑) 件。德思礼一家意欲藏匿所有的信，并且决定搬家到乡村逃避信件。但是海格最后还是找到了他们，并且告诉了哈利他父母的情况。海格把哈利波特带到了对角巷 一个可以买到为上学做准备的各种魔法物品和魔法书的地方。哈利最后得到了一张从伦敦国王十字车站 九又四分之三站台上车去往霍格沃茨魔法学校的车票。 霍格沃茨所有的学生需要被一个会说话的古式帽子（分院帽）“分类”，分到不同的学院去。四个学院中的每一个学员都有着自己的特性，斯莱特林充满野心和狡猾；拉文克劳的魔法师有很高的智慧；格兰芬多是勇敢的；赫奇帕奇公正不阿，忠心耿耿。这顶帽子认为哈利波特应该进入斯莱特林，哈利自己却不同意，最终帽子尊重了他，把他分到了格兰芬多学院。紧接着的两个被分到格兰芬多的学生赫敏格兰杰和罗恩韦斯莱成为哈利最为亲密的朋友。被分到斯莱特林的德拉科马尔福成为了哈利波特最大的对手。 这一学年内，哈里学习了一些魔法知识，圣诞节，他收到了一件隐形衣作为礼物，但是却没有找到署名。哈利借助它可以在学校城堡中任意走动而不被人看到。他在城堡中发现了厄里斯魔镜，在这个魔镜中，哈利可以看到他的父母。 哈利还学会了打魁地奇，这是一种风靡魔法师届的骑在飞天扫帚上打球的运动，事实上它挺危险的。 哈利、罗恩、赫敏发现了锁在霍格沃茨一段禁区走廊里的、海格命名为毛毛的三头犬，他们思索这三头犬在看守着什么，并认定是魔法石（贤者之石）。他们仨觉得险恶的魔药课教授西弗勒斯斯内普一直想要为伏地魔偷取魔法石，因为魔法石可以令伏地魔长生不老、获得力量。 哈利、罗恩、赫敏觉得斯内普偷取魔法石日子到了，便进入了禁区走廊的陷板门，通过安全保护系统，最终，哈利一人进入了最后的看护室，却发现了真正想要偷取魔法石是奇洛教授，而不是斯内普。斯内普一直在（或许是不情愿的）保护哈利波特远离危险。哈利与奇洛教授和寄生在奇洛教授身体上的伏地魔对抗，最后，哈利借助爱的力量胜利了，伏地魔的灵魂却没有死亡，逃跑了。阿不斯邓布利多和制造出魔法石的尼可勒梅一致认为为了防止伏地魔再来偷魔法石而毁掉这枚可以让人长生不老的神秘的神奇的魔法石。 学年结束了，哈利回到了德思礼家。 哈利在德思礼的家里焦急地等待着校长的来访，邓布利多带他到一个神秘的地方，告诉了他和哈瑞斯制服伏地魔的方法。在魔法学校，哈利、罗恩和赫敏继续着他们三人小组的学习，时时相互鼓励和玩笑；斯内普教授仍时不时找哈利的麻烦。 在一次课上，哈利和赫敏无意中发现了一本奇怪的小书，书上标注着“本书为混血王子的财产”。这本名为《高阶药剂工艺》的书，每一页上都有混血王子详细的手写注释。繁重的功课让哈利没有时间来研究此书，但在关键时刻这本书总能带给他好运。一天，斯内普让他去参加一节课，这节课让他想到了《高阶药剂工艺》一书与混血王子的关系…… 圣诞节后，罗恩度过了一个并不愉快、但却十分新奇的生日。这时，伏地魔出现了，这次他竟然杀死了海格的宠物阿拉格格，小伙伴们为这只蜘蛛举办了盛大的葬礼。 邓布利多终于发现斯内普已受到伏地魔的控制，并告诉哈利，要他设法保护每一个斯内普不喜欢的孩子。为对付伏地魔并解救孩子，邓布利多与哈利意外地来到一个古洞中。就是在这个洞中，邓布利多深受重伤。正在此时，斯内普突然出现，竟用魔杖将校长化为灰烬。目睹这一切的哈利，在伙伴的帮助下，杀死了斯内普。斯内普临死时吼出了自己就是混血王子的惊天秘密。 在邓布利多的墓前，哈利和他的伙伴们给了校长最高的敬意。伏地魔很快就要出现，只有除掉伏地魔，哈利和他的伙伴们才能真正地一起快乐生活。《哈利波特与密室》 第二学年中一些新人物或只出现过一次的人物闪亮登场，如多比、桃金娘、吉德罗洛哈特、科林克里维还有金妮韦斯莱。 暑假中，卢修斯马尔福的家养多比警告哈利波特说若哈利回学校上课那么会处于非常危险的境地，不过哈利没有理睬这个警告，并努力恳请多比不要使用魔法。德思礼一家把哈利当作罪犯，把他锁起，直到韦斯莱一家用飞天汽车把他解救出来。哈利和罗恩度过了一个愉快的暑假。返校的日子到了，韦斯莱一家来到车站，但是哈利和罗恩无论如何都无法进入停靠着霍格沃茨特快火车的九又四分之三站台，他们只好驾驶飞天汽车去学校。不过，他们在学校着陆时坠毁，人员没有伤亡，汽车却报废了，罗恩的魔杖也被折断， 有三个人引起了哈利的注意：新的喜欢虚荣的黑魔法防御术老师吉德罗洛哈特、一直仰慕哈利的科林克里维、喜欢摄影的可爱女孩罗恩的妹妹金妮韦斯莱。 但是，当密室打开之后，学校里面变得一团糟，有些学生被变成石头，凶手是谁无法查出。相传，学校创办人之一萨拉查斯莱特林曾经在学校里面建造了一个隐藏的密室，只有他或者斯莱特林的继承人才知道如何进入，这个密室是为了清除学校中血统不纯的学生建造的。人们纷纷认为哈利波特是斯莱特林继承人是凶手，尤其是哈利是一个蛇佬腔之后，大家更认为。 袭击事件接连发生，有一些学生被石化，送往医院。一天，金妮被抓进了密室学校里面的一段墙上留下了“她的尸骨将永远留在密室”字样，危急的时刻到了。 在罗恩的帮助下哈利发现了密室入口并且成功进入了密室，而他发现，打开密室造成袭击的人是金妮，不过金妮是被控制了而做出这种事情的，是伏地魔控制了她。伏地魔在上学的时候名字叫做汤姆里德尔，他的一个魂器HP6汤姆里德尔的日记使金妮受到了控制。 汤姆里德尔存在日记中的灵魂由于偷去了金妮的生命而强大起来，他放出了蛇怪对抗哈利，千钧一发之时阿不思邓布利多的凤凰福克斯为哈利送来了戈德里克格兰芬多的剑，福克斯啄瞎了蛇怪，使它无法石化哈利，哈利用剑杀死了蛇怪。汤姆里德尔败阵下来，金妮恢复了生命，日记被哈里毁掉。这本日记是卢修斯马尔福在开学之前偷偷藏在金妮的书袋中的，但是哈利不掌握能证明这一点的证据，不能指控卢修斯马尔福，哈利把一只旧袜夹在残破的日记中交给卢修斯马尔福，卢修斯非常生气，顺手把装有日记连同其中的旧袜子抛给了多比，多比自由了，它非常感激哈利。 《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》 哈利在德思礼一家的生活在玛姬姨妈来做客的那时起变得尤为恐怖，尽管哈利知道未成年的巫师不能在霍格沃茨魔法学校之外使用魔法，但是玛姬对哈利父母无情的讽刺和侮辱使他无意识地使用了魔法他令玛姬被吹胀起来，玛姬飘到了空中。 哈利跑出了德思礼家，并搭乘骑士公共汽车去伦敦，路上，他听说到关于一个叫做小天狼星布莱克的罪犯巫师，据说曾经用一道咒语杀死了十三个人，逃出了阿兹卡班监狱。哈利发现他使用魔法并没有被魔法部惩罚。 很快，哈利就知道为什么了小天狼星布莱克正在寻找他，魔法部更关心哈利的安全，而不关心他是否对姨妈使用了魔法。魔法界现在正陷在恐慌中，魔法部部长通知了“麻瓜”（没有魔法的人）英国首相布莱克越狱的事情。霍格沃茨已经被摄魂怪保护起来。随着时间的推移，哈利发现布莱克和已经被伏地魔的自己父母有着某种关系。 故事在哈利发现小天狼星布莱克根本没有犯罪、阿兹卡班监狱关错了人之时发生转折。真正的罪犯（用一句咒语杀死十三个人的人）是小矮星彼得。彼得将哈利父母的住址告诉了伏地魔造成了他们的死亡。 彼得是一个阿尼马格斯，可以根据意愿随便变成动物，他其实一直作为罗恩的宠物老鼠斑斑生活着。 魔法部不相信哈利的话，从而依然认为小天狼星有罪，但罗恩韦斯莱、赫敏格兰杰、阿不思邓布利多都相信哈利，最后他们帮助小天狼星逃之夭夭了。《哈利波特与火焰杯》情节概览： 哈利波特在韦斯莱家度过了他暑假最后的一段日子，并观看了魁地奇世界杯。一群食死徒突然出现，攻击了一些“麻瓜”（没有魔法的人）并放出了黑魔标记。这使得巫师们非常惶恐。 回到学校之后，新的黑魔法防御课的教授是已经退休的傲罗疯眼汉穆迪，而很久未举办的三强争霸赛也会在霍格沃茨魔法学校重新举办。所有申请参加者的名字会被写在纸条上然后扔入火焰杯中，然后火焰杯将会遴选出三所学校（霍格沃茨、布斯巴顿和德姆斯特朗）的代表。尽管哈利没有报名，但奇怪的是，火焰杯射出了哈利的名字，他不得不参加。哈利怀疑自己被故意陷害，但罗恩韦斯莱却认为哈利是为了出风头。 鲁伯海格向哈利，同时也向马克西姆夫人（布斯巴顿校长）透露了三强争霸赛第一个项目。三位勇士将避开一头龙的攻击，从龙的巢中拿到一个金蛋。卡卡洛夫（德姆斯特朗校长）也看见了龙，只剩下塞德里克迪戈里霍格沃茨的“正式”勇士毫不知情。哈利认为这不公平，也告诉了塞德里克。哈利在穆迪的提示下，运用飞天扫帚成功的完成了第一个项目。这次比赛，让罗恩和赫敏格兰杰意识到了比赛的危险，同时也让罗恩与哈利重归于好。在塞德里克的提示，哈利得知了第二个项目是在水下进行,并在家养小精灵多比的帮助下用鳃囊草通过了比赛。之后的圣诞舞会上，赫敏成为了威克多尔克鲁姆的舞伴，而哈利一心想要邀请的秋张却成了塞德里克的舞伴。 在三强争霸赛的最后一个项目中，哈利和塞德里克同时到达了奖杯所在处，由于他们互相帮助过，他们决定同时去拿奖杯，但意外的是，奖杯却是一个门钥匙，将哈利和塞德里克带到了伏地魔父亲的坟墓。他们在那里遇见了伏地魔和小矮星彼得。小矮星彼得杀死了塞德里克，然后用哈利的血液作为原料之一使伏地魔复活。伏地魔召集了食死徒并试图杀死哈利，但哈利奇迹般的使用闪回咒，带着塞德里克的尸体回到了霍格沃茨。 回到城堡之后，大家发现，穆迪教授原来是小巴蒂克劳奇变形而成的，而真正的穆迪教授被锁在了一个箱子里。是小巴蒂克劳奇将哈利的名字放入了火焰杯，以便伏地魔能够顺利复活。但是在小巴蒂克劳奇还没来得及将这些告诉康奈利福吉（魔法部长）之前，他便被摄魂怪夺去了灵魂。因此，福吉宁愿不相信伏地魔复活这一事实 《哈利波特凤凰令凤凰令已出，邓布利多军成立 少年巫师哈利·波特在霍格沃茨魔法学校的第五学年还没开始，就在小惠金区里和摄魂怪开了一仗，并因此受到了审问。尽管外界环境风雨飘摇，哈利还是决定抛开不开心的事情，开始新的学年。然而，重返霍格沃茨的哈利却发现，就连霍格沃茨的平静生活，也因为伏地魔及其手下爪牙的频频袭击而荡然无存。然而出于恐惧，整个巫师社会矢口否认否认邪恶势力的归来，而且他们对伏地魔已经卷土重来的危险装聋作哑、视若罔闻！
哈密赖赖
《哈利-波特与魔法石》改编自英国女作家J.K.罗琳(J.K.Rowling)的《哈利-波特》系列小说。该系列小说已被翻译成46种文字，销量超过1亿册,被评为最畅销的4部儿童小说之一，有可能成为继米老鼠、史努比、加菲猫等卡通形象以来最成功的儿童产业。本片是《哈利-波特》的首部银幕作品，耗资达1.25亿美元。影片描写11岁的哈利-波特从小被人家当成怪胎，他一直以为自己只是一个平凡的小孩，直到他收到来自魔法学校的入学通知书，带领他进入神奇的魔法世界，他的人生才从此有了重大的转变。1.剧情简介《哈利-波特与魔法石》从小寄养在姨丈家里的哈利波特，饱受姨丈一家人的歧视与欺侮，然而就在11岁生日那天，哈利波特得知了自己的身世，他的生活也随之发生了天翻地覆的改变。原来，哈利的父母是两位善良的巫师，在同坏人的较量中被对方杀害了。为了继承父母的遗志，哈利来到了英国一所专门教授魔法与巫术的霍格华兹寄宿学院。进入霍格华兹学院后，哈利成了格林芬顿一年级新生，与罗恩、荷米恩成了形影不离的好朋友，许多成为魔法师的课程正在等着他研习，有飞行课、黑魔法防御术、魔药学与变形魔法等等，当然还有让所有巫师疯狂的魁地奇球赛。在一次与同学的争执中，哈利表现出超乎所有人想象的飞行技能，连他自己都很意外，传授飞行技术的麦康娜教授因此推荐他加入格林芬顿魁地奇球赛的队员，另一方面，魔药学的教授史纳皮，似乎总是对哈利不友善，除了在课堂上刁难他外，还处处找哈利的麻烦，但是，哈利发现史纳皮严词威胁着懦弱的屈拉教授，甚至石内卜脚上三头犬的咬痕，更可以证明哈利的推断是正确的：有股邪恶的阴谋在平静的霍格华兹里悄悄地滋长着，史纳皮似乎就是这一切的关键人物。哈利被邀请到霍格沃茨学校，成为了巫师学校的一名学生。得知魔法石受到威胁，他与罗恩赫敏历经各种机关最后使魔法石没有落到伏地魔的手中。2.剧情简介(哈利·波特与密室)哈利受到小精灵多比的阻止后仍回到学校，学校发生了一系列“恐怖”事件—学生莫名其妙被石化，墙上出现了恐怖的血字...人们怀疑是蛇怪所为，但偏偏哈利会蛇语。原来是伏地魔把自己年轻时的灵魂碎片保存与日记中，利用日记控制了罗恩的小妹妹金妮。哈利通过赫敏的指引进入密室，在邓不利多凤凰的帮助下用格兰芬多剑杀死了蛇怪，毁灭了日记本，解救了金妮。3.剧情简介(哈利·波特与阿兹卡班的囚徒)在姨妈家里过暑假，真是一件非常糟糕的事情，哈利·波特不但离开了他的好友，还不得不整天受麻瓜们的折磨。直到他13岁的那天，一切彻底地改变了。那天凌晨，哈利收到了好友赫敏和罗恩送来的生日礼物，他显得非常开心。刚好，这一天，玛格姨妈要在这里住一个星期，她惹怒了哈利，于是，哈利一气之下把她变成气球飞上了天。
哈利自己也从姨妈家里逃了出来，他正孤单地在午夜的街上走着时，看见了一条可怕的黑狗。幸好这时一辆魔法世界的骑士巴士及时赶到，救起了哈利，并把哈利带到了伦敦。在伦敦，哈利度过了一段逍遥快乐的日子，他不仅见到了许多希奇的魔法物品，还完成了自己的论文，奇怪的是，他也遇见了一本名为《死亡预兆》的书，封面就是他离开姨妈家的那天晚上看到的黑狗，一种不祥的预感使哈利感到会有可怕的事情发生得知阿兹卡班罪犯小天狼星逃出监狱，而哈利等人在去霍格莫德时无意中听到是小天狼星背叛了哈利的父母，使其遭到了伏地魔的杀害。后来小天狼星出现，点明了事情真相-他没有被判哈利的父母，而是小矮星彼得背叛后将一切罪名转移到了他的身上。后来哈利等人利用时间转换器解救了被发现关在学校的小天狼星。4.剧情简介(哈利·波特与火焰杯)哈利·波特在霍格沃茨魔法学校经过三年的学习和磨炼，逐渐成长为一个出色的巫师。新学年开始前，哈利和好朋友罗恩、赫敏一起去观看精彩的魁地奇世界杯赛，无意间发现了消失十三年的黑魔标记。哈利的心头笼上了一团浓重的阴云，但三个少年依然拥有他们自己的天地，霍格沃茨是他们心目中永远的伊甸园。然而，少男少女的心思是那样难以捉摸，三人之间的美好友情竟是那样一波三折，忽晴忽雨……哈利渴望与美丽的秋·张共同走进一个美丽的故事，但这个朦朦胧胧的憧憬却遭受了小小的失意。他要做一个普普通通的四年级魔法学生，可不幸的是，哈利注定永远都不可能平平常常——即使拿魔法界的标准来衡量。黑魔的阴影始终挥之不去，种种暗藏杀机的神秘事件将哈利一步步推向了伏地魔的魔爪。哈利渴望在百年不遇的三强争霸赛中战胜自我，完成三个惊险艰巨的魔法项目，谁知整个竞赛竟是一个天大的黑魔法阴谋。哈利没有报名参加“三强争霸赛”却意外地成为了三强争霸赛的第四名勇士。哈利历经种种困难与同校的塞德里克一起赢得了奖杯，结果却是一个阴谋--奖杯是一个门钥匙，把2人带到了伏地魔的所在地。塞德里克被伏地魔杀害，食死徒拿到伏地魔复活魔法的材料—敌人（哈利）的血。伏地魔复活后哈利与伏地魔决斗，出现闪回咒（两人的魔杖芯来自同一只凤凰，在战斗中出现的现象），哈利得以脱逃。5剧情简介(哈利·波特与凤凰社)哈利开始了自己在霍格华兹魔法学校第五年的学习生活。然而，平静的生活很快被伏地魔的频频袭击所打破，出于恐惧，整个巫师社会矢口否认这一事实。魔法部部长福吉担心德高望重的校长邓布利多有意谎称伏地魔复活，是为了破坏自己的权威进而取代自己的位置，因此委派一位新的抵御黑魔法的教师监视学校的一举一动。面对威胁一切的黑暗力量，哈利在好友赫敏和罗恩的帮助下，与一小群“邓不利多之军”开始了秘密会晤，开始了自己的行动！没有人相信伏地魔回来，哈利被认为是个骗子，只有他的朋友们相信并支持着他。学校来了一名监督官，并成为了黑魔法防御术的老师。此人不教学生任何实用的东西，并且任意开除学校教师且体罚学生（岂止是体罚..折磨！）哈利于伙伴们组建邓不利多军来抵抗（哈利在平安夜与其中的一名成员-他暗恋的女孩秋张接吻）。但到后来他中了伏地魔的诡计，与朋友们来到魔法部解救教父小天狼星，与食死徒战斗时教父得到情报来解救哈利，结果被食死徒（他的堂姐！！）的昏迷咒击中落入死刑室的帷幔。就这样去世了。邓不利多赶来，哈利得救。全世界都相信了伏地魔的归来，监督官停职审查。
b玻璃心
第一部：哈利·波特与魔法石从小寄养在姨丈家里的哈利波特，饱受姨父一家人的歧视与欺侮，然而就在11岁生日那天，哈利波特得知了自己的身世，他的生活也随之发生了天翻地覆的改变。原来，哈利的父母是两位巫师，在同黑巫师的较量中被杀害了。 为了继承父母的遗志，哈利来到了英国一所专门教授魔法与巫术的霍格沃茨学校。进入霍格沃茨魔法学校后，哈利成了格兰芬多学院的一年级新生，与罗恩、赫敏成了形影不离的好朋友，许多成为魔法师的课程正在等着他研习，有飞行课、黑魔法防御术、魔药学与变形术等等，当然还有让所有巫师疯狂的魁地奇球赛。 在一次与同学的争执中，哈利表现出超乎所有人想象的飞行技能，连他自己都很意外。传授变形术的麦格教授看到这一切后，推荐他加入格兰芬多魁地奇球赛的队员，另一方面，魔药学的教授斯内普，似乎总是对哈利不友善，除了在课堂上刁难他外，还处处找哈利的麻烦，但是，哈利发现斯内普严词威胁着懦弱的奇洛教授，甚至斯内普腿上三头犬的咬痕，更可以证明哈利的推断是正确的：有股邪恶的阴谋在平静的霍格沃茨里悄悄地滋长着，斯内普似乎就是这一切的关键人物…… 于是哈利、罗恩与赫敏这三个好朋友决定一同去探个究竟，阻止邪恶阴谋的发生。这三个格兰芬多一年级的新生，历经重重难关（当然也违反了不少校规），终于发现：这一切的幕后操纵者竟然是看似无辜的奇洛教授！原来被人们称为“神秘人”（You-Know-Who）的黑巫师伏地魔失去法力多年，希望得到能使人长生不老的魔法石来恢复元气。而奇洛被伏地魔附身，变成一个双面人，事事对伏地魔言听计从。哈利、罗恩、赫敏这个“格兰芬多三人组”各尽所能，终于弄清了事实真相，保住了魔法石。哈利自出生以来第二次战胜了伏地魔。第二：哈利·波特与密室哈利·波特在霍格沃茨魔法学校学习一年之后，暑假开始了。他在姨父姨妈家熬过痛苦的假期。正当他准备打点行装去学校时，家养小精灵多比前来发出警告：如果哈利返回霍格沃茨，灾难将会临头。多比为哈利重返霍格沃兹设置了很多障碍，但哈利和罗恩还是开着韦斯莱先生会飞的福特老爷车，义无反顾地回到了霍格沃茨…… 新来的黑魔法防御课老师 吉德罗.洛哈特 是很多女巫的偶像，因为他外貌英俊，风度翩翩，而且他写出了一系列著作，如《会魔法的我》等等，描述了他所经历的很多惊险的场面，为他在魔法界赢得了很高的声誉。然而，通过了解，哈利渐渐发现，洛哈特教授不过是一个夸夸其谈的伪君子，他在魔法上造诣似乎并不像他吹嘘的那样深厚。并且，洛哈特教授生性虚荣，不断向哈利传输所谓“名人的行为准则”，让哈利不胜其烦。 才一开学，魔法学校里就怪事连连：几个学生和守门人的猫受到某种可怕的力量的攻击而石化，事发现场留着鲜红墨水写就的“密室已被打开……” 为了加强同学们的防范意识，洛哈特教授和斯内普教授组织了一个“魔法决斗小组”，旨在向同学们传授一些基本的魔法防御知识。在演习过程中，哈里无意中说了“蛇语”，以阻止马尔福变出的蛇攻击同学，但是这一举动引起了轩然大波，因为，即使在巫师界，会说蛇语，也就是所谓的“蛇佬腔”也是不受欢迎的，因为这会让人认为这个人喜好黑魔法。而哈利以前从来不知道自己会说“蛇语”，同学们都误解，纷纷猜测他就是“斯莱特林的继承人”，并且把哈利看成是一个危险分子，这让哈利迷惑并痛苦不已。哈利的耳边时常传出幽灵般的声音：密室之门将被打开……这让哈利更加迷惑。同时，又有几名曾经说过哈利坏话的同学被石花了，这让大家的恐慌情绪更重了。 在霍格沃兹里，流传着一个古老的传说。当年霍格沃兹的四位创始人在招收学生的意见上，有着很大的分歧。斯莱特林认为，只有血统最为纯正的纯血统巫师，才有资格进入他的学院学习。斯莱特林在霍格沃兹的一个地方建立了一个密室，传说中只有斯莱特林的继承人才能打开密室。没人知道这个密室在哪里，但是50年前，密室曾经被打开过，并且有一名学生死了。 面对越来越多的受害者，学校里一片恐慌。学校甚至宣布，可能要关闭。 赫敏哈利，赫敏和罗恩三人决心要找出密室的秘密。他们怀疑这一切都是马尔福干的。他们配置了复方汤剂，变成克拉布和高尔的样子，想从马尔福口中套出话来。可是，就连马尔福也不知道谁是“斯莱特林的继承人”，更没有打开密室。哈利在他们平时配置汤剂的女盥洗室里面无意中发现了一本日记，虽然看上去破破烂烂，但是里面一个字都没有。哈利带走了这本日记，并且惊奇的发现，这本日记自己会思考，还会与人交流。日记自称叫“汤姆.里德尔”，曾经是霍格沃兹的学生。并且向哈利展示了他的一段记忆，哈利发现，50年前，原来是海格打开了密室，放出了怪物，杀死了一名学生。 哈利去找海格求证，海格否认曾经打开密室。正在这时，魔法部官员前来逮捕海格，海格被带去了阿兹卡班，邓布利多也被迫被解除了霍格沃兹校长的职务。海格走之前，为哈利留下了一条线索：“只要跟着蜘蛛，就能得到线索。” 为了解开一连串恐怖的谜团，哈利必须探索密室之谜，而致命的危机正一步步临近…… 在一次魁地奇比赛后，哈利和罗恩被告知，赫敏也被石化了。二人心痛不已，更加决心要找出密室的秘密。可是一切毫无线索，就在二人毫无头绪时，哈利发现了蜘蛛，他们俩尾随蜘蛛来到了禁林深处，禁林深处住着一个巨蜘蛛群体，群体的首领阿拉戈克曾经是海格的朋友，阿拉戈克证实，海格没有打开密室，打开密室的另有其人。就当以阿拉戈克为首的蜘蛛要攻击哈利和罗恩时，韦斯莱先生的会飞的福特车赶到，救了他们一命。 哈利和罗恩在一次探视被石化的赫敏时，无意中发现赫敏手中握着一张从图书馆书上撕下来的纸，上面写着“蛇怪” 和“管子”。哈利一下子恍然大悟，原来他一直听到的声音是蛇怪的声音，因为他是蛇佬腔，所以只有他能听到，而别人听不到。而这个声音之所以一直在移动，是因为蛇怪一直藏在城堡里的下水管道里面，并移动着。而50年前死去的女学生，如果她一直没有离开她死去的地方，那么她就是女生盥洗室里的幽灵“哭泣的桃金娘”。 哈利跑去向“哭泣的桃金娘”证实，“哭泣的桃金娘”向他讲述了上次密室被打开的场景。她因为和蛇怪对视了一下，就马上毙命了。而通过反光的东西看到蛇怪眼睛的人就会被石化。 就在这时，坏消息再次传来，罗恩的妹妹金妮被蛇怪劫走了。罗恩和哈利决定马上去救金妮。他们逼迫洛哈特教授陪同他们，通过桃金娘的盥洗室，哈利用蛇语打开了通往密室的通道，进入了密室。在通往密室的通道中，洛哈特教授准备对哈利和罗恩实施遗忘咒，没想到罗恩的坏魔杖把这个恶咒反而作用在了洛哈特教授身上，洛哈特教授失去了记忆。同时，恶咒的威力让通道塌陷了，哈利只好一个人继续前行。在密室里，哈利见到了汤姆.里德尔，才知道，原来他就是伏地魔的少年时代。伏地魔在霍格沃兹读书期间，曾经打开密室，放出了蛇怪。现在，他的一部分记忆存活在日记本里，金妮得到了这本日记，并向他倾诉了自己的心事，伏地魔从而控制了金妮，令她打开了密室，放出了蛇怪，还在墙上写下了“密室被打开……”等文字。伏地魔让蛇怪攻击哈利，危急时刻，凤凰福克斯出现，带给哈利分院帽，哈利从分院帽里抽出了格兰芬多的宝剑，杀死了蛇怪。与此同时，伏地魔正在吸取着金妮的活力，金妮奄奄一息，伏地魔越来越强大，金妮越来越虚弱，哈利灵机一动，将蛇怪的毒牙刺进了日记本，伏地魔消失了，金妮醒了过来。福克斯的眼泪治好了哈利的伤，他们和罗恩回合，福克斯将他们带出了密室，回到了霍格沃兹。 学期快结束了，斯普劳特教授培育的曼德拉草成熟了，救活了所有被石化的同学，海格也被释放了。哈利在霍格沃兹度过的第二年在一片欢乐中结束了。第三：哈利波特 — 阿兹卡班的囚徒在姨妈家里过暑假，真是一件非常糟糕的事情，哈利·波特不但离开了他的好友，还不得不整天受麻瓜们的折磨。直到他13岁的那天，一切彻底地改变了。那天凌晨，哈利收到了好友赫敏和罗恩送来的生日礼物，他显得非常开心。刚好，从这天开始，玛格姨妈要在这里住一个星期，她惹怒了哈利，于是，哈利一气之下把她变成气球飞上了天。 哈利自己也从姨妈家里逃了出来，他正孤单地在午夜的街上走着时，看见了一条可怕的黑狗。幸好这时一辆魔法世界的骑士巴士及时赶到，救起了哈利，并把他带到了伦敦。在伦敦，哈利度过了一段逍遥快乐的日子，他不仅见到了许多希奇的魔法物品，还完成了自己的论文，奇怪的是，他也遇见了一本名为《死亡预兆》的书，封面就是他离开姨妈家的那天晚上看到的黑狗，一种不祥的预感使哈利觉得会有可怕的事情发生。 暑假快结束的时候，哈利在伦敦也见到了他的两个好朋友，赫敏和罗恩。从他们口中，哈利得知了一件恐怖的事，小天狼星——就是那个传言出卖他父母的恶棍——逃出了阿兹卡班，而且他的目的很可能就是要继续加害哈利。 听说小天狼星要加害自己，哈利并没有感到害怕。他在回霍格沃兹魔法学校的列车上，却遇见了真正令他毛骨悚然的怪物——摄魂怪，它是阿兹卡班监狱派出抓捕小天狼星的，而哈利波特每次接触摄魂怪时都会昏倒。幸好，新来的魔法老师卢平教授帮助了哈利。 哈利波特和他的两位好友——罗恩与赫敏，在霍格沃茨魔法学校，要迈入第三个学年了，这几个青少年被迫面对内心最大的恐惧，要应付一个危险的逃犯，还有原本是要保护他的一群摄魂怪。 魔法学校又开学了，来了许多新的同学，哈利也回到了同学和好友当中。新老师新课程使他的生活重新新鲜刺激起来，新的魔法老师卢平的课非常有趣，占卜学课却令哈利感到更加害怕，斯内普还是像以前那样和他作对。有趣的是，海格也当上了老师，教他们饲养一些奇怪的动物。有一天，海格教他们亲近巴克比克(一只庞大凶猛暴躁的鹰头马身兽)，小坏蛋马尔福惹怒了它，于是，巴克比克踢起脚打伤了马尔福。 被巴克比克打伤的马尔福，立刻向魔法部告发海格，他既想取消海格的教师资格，也要对鹰头马身兽巴克比克实施死刑。就在要对巴克比克执行死刑的那一天，哈利、赫敏和罗恩来到了海格的小木屋旁，他们想安慰海格。没有料到，他们在木屋没有找到海格，却发现了一条神秘的黑狗和罗恩的宠物老鼠斑斑。 哈利他们三人好奇跟着黑狗和斑斑，发现他们钻进了一个隐蔽的洞穴里，于是也跟着爬了进去。爬过一段黑暗的路后，哈利他们来到了一间小房子里，顿时惊呆了：屋子里，一个蓬头垢面的人，正与一个矮子和斯内普教授打斗。斯内普教授告诉哈利，那个蓬头垢面的人就是杀害哈利父母的小天狼星。 看见杀害父母的仇人，哈利气愤之下挥起了魔法棒，指向小天狼星。在这个关键时刻，屋外突然冲进一个人，把哈利击倒。这人正是魔法课老师卢平教授，原来，小天狼星并不是杀害哈利父母的人，其实真正的凶手是一直潜伏在罗恩身边的老鼠斑斑，斑斑其实是詹姆和莉莉的另外一个朋友小矮星彼得变的。 原来，在学校的时候，詹姆，小天狼星，卢平和小矮星彼得都是好朋友。由于卢平的狼人身份，另外三个好朋友想办法学会了阿尼玛格斯，就是能把自己变成动物的一种魔法。詹姆是一只牡鹿（也就是哈利的守护神的样子），小天狼星是一只大狗，小矮星就变成了老鼠。每当月圆之时，卢平变成狼的时候，詹姆和小天狼星就变成牡鹿和大狗和它进行对抗，避免它去伤害别人，而小矮星变成的老鼠跑到打人柳下按住静止开关，以便他们穿过秘密通道到达传说中闹鬼的“尖叫棚屋”，让卢平远离人群，去度过那个难熬的夜晚。一直以来，卢平并没有因为自己是狼人而受到好朋友们的排斥，反之，他一直受到詹姆和小天狼星的保护。而小矮星，一直因为拥有詹姆和小天狼星这样的朋友而受宠若惊， 伏地魔当权之时，所有的凤凰社成员，包括詹姆和莉莉，都转入地下工作。当时，哈利刚刚出生不久。詹姆和莉莉住在戈德里克山谷的一个隐秘地点，他们的藏身之处有“赤胆忠心咒”保护者，而他们的好朋友小天狼星成为了他们的保密人。当时的情况非常危险，小天狼星担心自己的保密人身份会被伏地魔所利用，从而对詹姆和莉莉不利。于是，他做出了一个决定，就是让不起眼的小矮星彼得代替他作为詹姆和莉莉的保密人。他以为，小矮星不会引起伏地魔的注意。然而，小矮星的天生懦弱和胆怯，让他对伏地魔屈服了，他出卖了自己的灵魂，成为了伏地魔的仆人。他告诉了伏地魔詹姆和莉莉的藏身之处，詹姆和莉莉被杀害了，小哈利却存活了下来，伏地魔变成一个游魂漂浮在世间。 当小天狼星知道了小矮星背叛的事情以后，快气疯了。他找到了小矮星，要和他决斗。小矮星知道自己都不过小天狼星，就在伦敦的一条大街上，施了一个爆炸咒，炸死了十三名无辜的麻瓜，又切下自己的一根手指，放在爆炸现场，做完这些以后，他变成了老鼠从下水道里逃走了。当魔法部的傲罗赶到现场时，他们理所当然的认为小天狼星畏罪潜逃，又杀死了这么多无辜的麻瓜，他们逮捕了小天狼星。而小天狼星因为失去好朋友的巨大悲痛，和对告密者的巨大仇恨，变得万念俱灰，没有反抗就被投进了阿兹卡班监狱。而小矮星，却被认为是抵抗敌人的英雄，他的那截短掉的手指，成为了他“英雄事迹”的证据。 当哈利终于相信了事情的真相时，他终于明白了小天狼星是忠诚的，并且他还是哈利的教父。当小天狼星和卢平准备杀死小矮星，为詹姆和莉莉报仇时，哈利阻止了，因为他认为小矮星应该受到审判，并且将他的罪行昭告天下，这样小天狼星才可以洗脱罪名。没想到，小矮星却趁乱变成老鼠逃跑了。 小天狼星，卢平，哈利，罗恩，赫敏，以及闻讯赶来，想要抓小天狼星却被哈利击昏的斯内普一起回到城堡，没想到当天正是个月圆之夜，没有喝药水的卢平走到夜空下看见了满月，变成了狼，并且开始攻击变成大狗的小天狼星，小天狼星抵挡不住攻击，倒下了。其余的人都惊呆了。就在这时，摄魂怪来了，成百上千的摄魂怪穿过湖面，来到哈利和倒下的小天狼星身边，远处还有卢平的狼嚎。这时，哈利已经虚弱得无法变出守护神来保护大家，就在摄魂怪要吻哈利的时候，一个人影出现了，变出了守护神，赶跑了摄魂怪，救了所有人。哈利相信，那个人影就是他的父亲，詹姆。 哈利和罗恩，赫敏回到城堡时，邓不利多提醒赫敏可以用时间转换器来拯救“不止一个生命”。哈利和赫敏用时间转换器回到了当天下午早些时候，他们隐藏在海格小屋外面，放跑了巴克比克，让前来行刑的郐子手扑了空。随即，他们又等在打人柳外面，等待着卢平变成狼人，一切都在重演，哈利渴望再次见到那个拯救了他们人影，可是，那个人影迟迟没有出现，这时，哈里恍然大悟，那个救了他们的人其实就是哈利自己。哈利从而向相信，自己的力量能够帮助自己度过难关。 这时，小天狼星已经被斯内普关了起来，因为真相还没有被大家所认识，小天狼星即将再次被投入阿兹卡班监狱。哈利和赫敏必须抓紧时间再去拯救小天狼星，他们穿过树林找到巴克比克，放出了小天狼星，让小天狼星骑着巴克比克逃走了。 当哈利和赫敏做完这所有的一切回到城堡时，时间正好指向他们通过时间转换器离开的时间。他们成功地做到了，没有被任何人发现却改变了历史。第四：哈利波特与火焰杯哈利·波特在霍格沃茨魔法学校经过三年的学习和磨炼，逐渐成长为一个出色的巫师。新学年开始前，哈利和好朋友罗恩，赫敏一起去观看精彩的魁地奇世界杯赛，无意间发现了消失十三年的黑魔标记。哈利的心头笼上了一团浓重的阴云，但三个少年依然拥有他们自己的伊甸园。然而，少男少女的心思是那样难以捉摸，三人之间的美好友情竟是那样一波三折，忽晴忽雨……哈利渴望与美丽的秋·张共同走进一个美丽的故事，但这个朦朦胧胧的憧憬却遭受了小小的失意。他要做一个普普通通的四年级魔法学生，可不幸的是，哈利注定永远都不可能平平常常——即使拿魔法界的标准来衡量。黑魔的阴影始终挥之不去，种种暗藏杀机的神秘事件将哈利一步步推向了伏地魔的魔爪。哈利渴望在百年不遇的三强争霸赛中战胜自我，完成三个惊险艰巨的魔法项目，谁知整个竞赛竟是一个天大的黑魔法阴谋-----伏地魔的重生和谋杀哈利计划。 最后，哈利还是从伏地魔的手中逃了出来，并把消息带给了邓不利多，但是伏地魔已经复活了！第五：哈利波特与凤凰社 对哈利·波特（Harry·Potter）来说，开始第5年霍格沃茨（Hogwarts）魔法学校生活之前的暑假是极为漫长的，因为他要忍受和讨厌的叔婶及他们的儿子住在一起，更糟糕的是，他的好朋友罗恩（Ron）和赫敏（Hermione）竟连一封信也没写给他。又因为他与邪恶的伏地魔之间的渊源，更不会有任何人给他写信了。而这天，一封信终于寄到了哈利·波特罗恩的手中，但却是一封来自霍格沃茨魔法学校的开除信，理由是他在学院以外非法使用魔法。 哈利惟一的希望就是在魔法部部长康奈利·福吉主持的一个法庭上为自己辩护，而康奈利则想让哈利永远离开。但哈利最后被宣告无罪，这多亏了霍格沃茨令人尊敬的校长邓布利多的干涉。而哈利回到霍格沃茨后，也第一次感到了不安。他听说大多数巫师都被误导认为他近来与伏地魔的交手是一个彻底的谎言，哈利的诚信受到了置疑。 哈利遭到了排挤，他感觉非常孤独，还经常做似乎预示着某种险恶事件即将发生的噩梦。更糟的是，邓布利多，那个哈利最希望能从他那里得到忠告的校长，也突然奇怪地与哈利保持着一定距离，这让哈里觉得愈发困惑和受伤。同时，为了监视邓布利多校长，并让霍格沃茨的学生，尤其是哈利变得更有规矩，康奈利·福吉委派了一位新的教授黑魔法防御术的老师多洛雷斯·乌姆里奇。但乌姆里奇教的课程根本无法让小魔法师们抵抗黑魔法，甚至连保护自己的能力都没有。于是，在赫敏和罗恩的推动下，他们与哈利一起同一小群学生秘密组成了一个名为“邓布利多军团”的组织，由哈利教他们如何抵抗黑魔法，为那场即将到来的特别战斗做最后的准备 得知伏地魔将去抢夺保存在魔法部的预言时，“邓布利多军团“决定出动先将预言抢到手，可是不想这正是伏地魔的阴谋，借哈利的手将预言拿到手，幸好：天狼星等凤凰社成员赶到，及时保护孩子们，最后邓不利多更是出现把伏地魔打跑，但是天狼星为了保护哈利而牺牲，哈利为他的成长付出了令人痛心的代价。
小蘑菇110
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们来为自己写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是我整理的试用期工作总结4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
自从8月份以来，我具体的研究了公司的销售报表和销售产品，发现对目前公司所面临的市场情势和我所展开的销售工作存在一些隐患：
1） 公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部份的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；
2） 从经销商数目来看，深圳范围以内的经销商公司亦都有过业务来往，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务来往，但综合经销商分析来看，以上经销商特别是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几近很少拿货，而以上产品几近可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；
3） 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短时间增长的虚假市场泡沫现象。
从以上三点题目综合分析来看，我们公司所面临着以下经营题目：
第一、销售额和利润的题目
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率进步的情况下，利润并没有进步或得到改善；实在这类销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，乃至可以说是极其危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？
从公司目前的情势来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已很少，而外部的市场压力会愈来愈大，我们的销售额一旦做起来，首先会引发竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给他人，在这类情况下，竞争同行肯定会调剂销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售职员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的下降售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来讲，公司的产品售价已没有任何可以再紧缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和进步销售本钱的话，那末销售额越高，利润就越低，也能够说是亏损愈来愈大。
第二、有关客户的管理和控制的题目
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创以外的电镀材料企业来讲，目前还都在为做市场而努力，特别是在深圳、东莞两地，对那些不进流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何虔诚信任可言。但是以目前的市场情势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户天力举例来讲：在七月份的销售量中，天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而天力的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，天力几近都要求开具增值税发票，而我们自信以为有一定上风的重庆铬酐（黑桶），天力却不以为然，并屡次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当
时我们公司的售货价为含税价16。3元/KG），而华创调剂为含税价为16。00元/KG，华创的价格对这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是尽对具有***力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以天力为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，特别是需要发票的情况下，依然会以华创为主，不但是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的上风，而对其它的小型散户经销商以为我们公司比较具有***力的是：①、1吨半吨都会送货上门；②、部份产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对我们公司来讲，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和上风产品的题目
纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即便以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源配合不及时的题目：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具有比较大的仓储能力，对他们来讲可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和延续性。由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14。8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15。3元/KG，8月1号至今增长至15。7元/KG。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的题目：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到甚么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，上风产品在哪里？我们究竟拿到了甚么样的关键产品？我们目前以为好销的.上风的，实在销售出往都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又说明了甚么呢？
综合以上几个方面，我个人以为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来讲，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展进程中公司没有逐步构成自己核心竞争力的趋势。对外来讲，目前的市场是行动维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的题目，而是企业如何生存，怎样生存的更好的题目。所谓的核心竞争力是企业应对市场和竞争对手的上风所在，我们公司目前的上风在哪里呢？贸易公司的本质决定了我们在竞争中应当捉住最基本的东西———产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定著名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几近都是高力和华创经过一定的时间逐步做出来的著名度，前期的市场推广期，他人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。由于这些都是他们的劳动成果。不论是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有甚么上风。而且由于目前的产品不存在营销技能和市场推广的题目，由于几近所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的题目。但是在价格上我们也没有甚么上风，举例来讲：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。而已华创的目前市场报价是X元/KG。
更可耽忧的是，我们虽然目前没有赢利产品售出往并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另外一方面我们又对下游客户不停的销售，再加上需要付的销售用度和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次往总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。
经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
1、确立公司的经营目标和市场定位
公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状态是整个团队的大多数人对目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的题目，而是公司在未来怎样长时间延续稳定地发展的题目。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超出或追逐的对手，还是撇开以上二者不谈，力争几年内把自己发展成料想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、 培养公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行具体的研究，找出该公司的上风产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是不是有机会拿下代理和经销权。对被华创和高力拿下的产品，我们公司组织职员对国内外市场进行考察，寻觅一些同类型的，品牌在广东没有著名度，或还没进进广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定上风的，我们进行谈判拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售职员的销售技能和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，不管是从下面经销商的反映还是我往他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在铬酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培养我们公司的核心竞争力的时候，我们可以鉴戒以上二者的经营策略。
3、加强公司的技术气力。
目前在广东市场上，不管是高力，还是华创或其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉委曲强的生存着，时刻谨慎翼翼关注他们两家公司的消息。假如我们公司还是走这样的线路的话，不管将来我们拿到甚么样的产品或取得甚么样
的上风，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另外一方面是在和客户在财务题目上的逐步让步，比如说；月结、数期、欠帐。以上题目一旦出现，随之而来的财务风险会愈来愈能以预感和控制。因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术气力。采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短时间内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司建立起权威的话，那末对产业产品而已，销售自然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经太长时期以来的对整个公司《包括总公司和其它分公司》沉思熟虑的结果。
我个人以为，以公司目前的现状；1、做市场，不能取得发展。由于目前的局面，董事长应当深有了解，深圳公司在这类市场状态下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短时间内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有益的价格和产品数目。另外一方面是华创和高力凭仗在销售量和市场的上风不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真实的要挟到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦遭到他们二者的压力后，迫于压力会对我们公司有所行动，到那种情况下，不但深圳公司难做，一样会由于深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。由于品牌来源于市场，市场做不起来品牌自然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状态下，抛开市场和品牌，直接做规则，在产业产品行业里，规则就是技术。
4、加强公司的财务风险控制能力
公司在发展和成长的进程中，都会具有一定的财务风险。有的是来源于外部环境的，有的是来源于内部的，建议公司在财务的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制定出切实可行的财务监视和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。
以上是本人一些不成熟的建议，如有不妥的地方，敬请体谅，我始终以为深圳公司的发展，不但是深圳公司的题目，更关系到整个公司下一步发展题目，同时也关系到整个公司下一步和上游供货商家的题目。整个公司在下一步的经营调剂中，能不能突破旧有的发展模式，而取得新的经济增长点，从一定意义上来讲深圳公司的发展成功与否，都将会对未来整个公司的发展产生深远的影响。
20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、项目启动、拓展市尝持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下：
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要，20xx年对于公司来说经历了很多，其中我身在的奇墅湖度假村项目内：
梓路寺的成功开光为广大信徒解开了它神秘的面纱、奇墅仙境中坤国际大酒店的开业终结了五年来工程的精心铸就，接下来的梦寻徽州水上舞台和度假会所以及别墅区的开业，我相信奇墅湖度假村项目的明天将更加美好，也坚定了我在工作岗位上努力奋斗的信心。
总结了一年的工作下来，在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
下步的打算，在今后的工作中要不断创新，及时与周围的同事进行沟通，听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。
又是一年历尽风华，又是一年心手相牵，20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升。
在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下：
一、全年XX公司共计签约XX套，实现合同价款XX亿元，实收房款XX亿元;共计办房产证XX套;办理接房手续XX套。
二、月报表的统计核对与誊写工作。
三、销售人员每月到位资金的统计与核对。
四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。
五、每天帐目的日清月结。
六、配合银行催缴欠款。
办公室是一个工作非常繁杂部门，作为结算室一员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有些许经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
20xx年对整个房地产业来说是深剧影响的一年，在整个市场低迷的情况下，公司审时度势，科学制定销售政策，也打了几个漂亮仗，尤其是借公司庆典之际适时推出XX小区的两栋楼，面向市场几天里战绩相当不错，充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性，这也为大家今后工作树立了信心。
在持币观望态度浓厚的形势下，房地产冬季的到来已成为不争事实，展望20xx年，无论政策还是市场如何调节，我们面对挑战的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的环境下，我们既要适应形势，又要用敏锐的目光洞察机遇，我相信拥有深厚底蕴的XX公司定能经得住形势的考验，我也相信经过洗礼后的XX公司的明天会更加灿烂辉煌。
军训结束后开展了班委会选举工作，在自我推荐并经大家同意后，我光荣的担当副班长职务。我深感自己责任重大，并希望通过自身努力工作来服务班级，使班级成为更具凝聚力的集体。
这半年多以来，作为副班长，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益非浅。班级的同学来自五湖四海，各自的家庭也十分不同，所以在交流上有时会存在‘理解上的偏差’。这就要求我面对不同的对象，要采取最合适的方法来沟通，了解他们。也只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。从这个角度来看，我认为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，并做出友善的姿态倾听他们的意见。
二十几名学生编在一个班里，并不等于就是一个班集体。班集 体是由整个班级组成，以完成学校教育任务为共同目标，有一定组织机构、规章制度的学生共同体，它是班级群体发展的高级形式。一个健全的班集体有以下几个特征：有共同的目的，共同的荣誉感和为达到共同目标而组织的共同活动；有健全的组织机构和领导核心；具有正确的舆论和优良的作风；有严格的规章制度与纪律；具有团结友爱、互相帮助、平等和谐的人际关系。
一个良好的班集体，可以对其成员进行强有力的感化、影响和强制作用。良好的班集体的作用主要有以下几点：首先，良好班集体
是促进学生个体社会化的重要环境；其次，良好的班集体是促进学生个性全面和谐发展的重要条件；再次，班集体是教育的重要手段。良好的班集体不会自发形成，而要在班级建设者的精心组织和培养下才能逐步建立起来。
考勤工作虽然遇到很多困难，但通过自己的不断总结与学习，积累了很多工作的经验。考勤人员由于比较多，座位分散，点人数有很大的难度。但只要细心考察，人数基本可以点清。但由于经常有人在点完名后早退，考勤时很难点到有多少人早退，在下学期工作中应该多注意这种现象并及时制止。考勤是一项需要很大的耐心的工作，以后必须克服急躁情绪，多与同学沟通，共同进步。尽量提高同学们上课的热情，减少旷课的发生。
另一个工作就是宣传通知班委的决定，开展各项活动。一个不容乐观的问题就是：大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面，是我们班委会教育工作做的不够好，没有充分的提倡教育奉贤的精神。另一方面：学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。这个问题我想采取的方法是：自愿优先，分组轮流：即如果有人愿意主动的参与到活动中，我们鼓掌欢迎，但是如果自愿者数量不足，那采取分组轮流制：即按学号或者其他方式，轮流代表班级参加活动。
虽然工作还有很多不尽如人意的地方，但通过一学期的工作，我感到同学们都有很高的积极性配合我的工作，没有解决不了的问题，相信下学期我的工作能做的更好。
工作总结频道为大家整理的财务人员20xx年试用期工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
时光荏苒，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
作为建筑公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。
实习期的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本、客户往来方面的管理
1。规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。
2。在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。
3。规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。
二、会计基础工作
（1）认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
（2）根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。
（3）按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。
三、财务核算与管理工作
（1）按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。
（2）正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
（3）在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
（4）作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
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