五堂宅修
先给学校一个定位,比如早先浙江宁波大学想定位"富翁的摇篮",虽然功利,确实可以吸引一些眼球,不失为商业之举.保守一点,则可以联系校训来写.然后从几个方面分别去挖掘学校的"卖点",也就是优势,比如师资方面,硬件方面,办学思路方面等等.而这几个方面,都是在上面说的学校的定位的大主题之下的,可以说是支持它的论据.这样,广告的内容,基本确定了.接下来,就可以考虑广告的方式,比如通过那些手段,把这些广告信息传达到你的对象上去,是派老师出去搭个台现场咨询,还是通过报纸\电视等媒体投放? 在不同媒体上,文案可以表现的不同,但总体思想都是围绕你上面所确定的东西而行.
老娜再修行
学校有没有资质，对学生来说，区别可就大了。学校申请资质，起码要在主管部门登记，还要交5——10万元不等的押金，这样对学生来说是很安全的；而没有资质的黑学校就是通常所说的“皮包公司”，他们没有长远打算，什么手续也没有，一旦周转不灵，卷款逃跑，就找不到人了！在这样的学校学习，对学生来说，风险极大！因为卷款逃跑的黑学校比比皆是！ 上边问的对啊：“没有资质的黑学校，应该像老鼠过街一样，人人喊打！可是到了旺远老板嘴里，没有资质，反而成了旺远的一大亮点，没有资质，反而成了他的一大优势！这和小偷偷了东西，还炫耀有本事有何区别？”可见，他的欺骗性和煽动性是很强的，能把坏的说成是好的，假的说成是真的，竟然有人相信，不能不令人佩服啊！他的广告大多是假的，对学生的欺骗性极大！旺远明明才成立不到一年，没招几个学生，到他嘴里，成了“六年”，3000学生！明明是被零距离的全体老师开除了，硬说是“全体老师都跟他走了”等等。他的“三关五表”和“五大模块”也都是忽悠人的。张悟本没有资质，没有叫唤打假，他没有资质，公然叫嚣“打假”。 不可否认，他做广告忽悠人的功夫是很强的，因为他什么也不会干，整天琢磨如何做广告忽悠学生！这一点零距离是跟不上他的！因为零距离的主要精力是抓教学质量。 俗话说“不怕闹得欢，就怕秋后拉清单！”，张悟本那么厉害，不是也破灭了吗？非法学校，法律并非管不着。律师说，只要他在分家协议上签了字，旺远就和零距离没有关系了，他的广告中再出现“零距离”三个字，就构成侵权，零距离一旦起诉，他就要承担赔偿责任！ 在这里说明这些道理的意义在于，让大家明白真相，分清是非，让尽可能少的学生上当受骗！无论从情理，还是从法理，旺远攻击零距离，都是站不住脚的，一旦把零距离惹急了，行使自己的权利，他要赔偿损失的！法律是讲证据的，它不会管你是“灵魂创始人”还是“文盲加流氓”，只看你的分家协议。 为了让大家了解零距离和旺远的合伙及分家过程，引用网友的叙述如下，叙述的比较客观真实：旺远老板一个劲地攻击零距离，不得不说明一下真实情况： 第一、旺远本身是没有资质的黑学校，整天叫唤打假，贼喊捉贼！ 第二、旺远老板是个干啥，啥不行的人，没有出息，他在零距离，零距离不行，他到旺远，旺远招不起生来，他认为自己是诸葛亮再世，其实是非常愚蠢的人，合伙人都很看不起他！ 第三、旺远老板要口才，没口才；要能力，没能力，既不能上课，又不能干后勤，也不会搞教学管理，什么工作也做不了，只等着分钱，这还不算，让他搅和的没法干下去。原合伙人都感觉让他给骗了！历史零距离是其他合伙人创立的，他硬说是自己的功劳，他的旺远招不起生来，就急得攻击零距离，无中生有、血口喷人！ 第四、他盼着零距离招不起生来，整天去观察人家的招生情况，看着人家招生情况很好，就急死了，这个人的灵魂多么肮脏！说什么羊群效应、狗群效应，其实，零距离是完全靠教学质量取胜的，学生都不傻，不会信他的忽悠。 第五、旺远老板之所以攻击零距离，主要原因是招不起生来急得，他把零距离当了他的救命稻草，死死地抱住零距离的大腿不放；再就是暴露出他很有时间，因为他不会干事，既不会讲课（由于口才不行，他讲课，能把学生都讲跑了），也不会管理，更不会做后勤，所以，他很有时间，攻击零距离和做虚假广告欺骗学生就不难理解了，所以，他广告中的承诺，连百分之一都实现不了。而其他学校的老板，都把时间用在抓教学管理和教学质量上，根本没有时间和精力和他斗嘴！下面具体介绍一下实际情况，供大家参考： 新泰零距离是2005年合伙成立的，现旺远的公老板是当时的合伙人之一，至于那些广告，一般的广告公司都能做，其实也没什么科技含量，何况是大家的共同智慧，而且三轮车上的广告形式，主要是另一个合伙人老王设计的，因为当时老王就开了一家广告公司。2008年又成立了泰安零距离，公老板也只是合伙人之一，沿用了新泰的广告形式。 由于公老板不懂业务瞎指挥，曾经弄得泰安零距离的全体老师集体辞职！实在让他搅和的实在干不下去了， 后来定了分家协议，公老板从泰安零距离净身出户（让泰安零距离的全体老师开除了），并不像旺远老板所说的：“全体老师都跟他走了，零距离只剩空壳了”，你看这个人多么会撒谎！ 泰安零距离又和泰安的知名会计老师和专家合作，使泰安零距离全面升级。得到了企业和学员的认可，招生情况很好。 泰安零距离分给公老板一部分现金，它另行创办旺远，结果公老板找了一个刚从职业学校毕业的学生，给他教电算化，于是，他把这个学生当了摇钱树，可是没几个月就把钱赔了个精光，就这样的师资力量，能不赔钱？他后悔了，就反过来攻击零距离，说人家盗了它的版。 旺远的老板是在分家协议上签了字的，当时是他本人同意放弃零距离的，他这样攻击零距离已经构成侵权。 新泰的零距离分家以后，另一个合伙人与会计事务所合作，使原零距离全面升级，由于教学质量有了更大的改善，招生情况很好，旺远老板又急了，本来是放弃了零距离，结果又挂上了零距离的牌子，来欺骗学生，后来新泰零距离申请了资质，不让他侵权了，他才被迫摘掉了零距离的牌子。这个人多么无耻！ 至于视频是零距离共同的，都是用贾校长的录像机录制的，何况只是有的学生来的晚，主讲老师忙不过来，先熟悉一下，而且学生还不愿意看那些视频，零距离有比他更好的视频，他得不到，办学哪能依靠视频啊？要说是盗版，也是他盗了零距离的版。 至于公老板只是一个打火烧、烙油饼、包包子的伙房工人 ，大字都不识几个，摇身一变成了什么“灵魂创始人”，而人家贾校长当初是一所学校的副校长，并不像他说的什么下岗职工，这完全是事实。这个年月，越是骗子越疯狂啊！张悟本什么资质也没有，却能忽悠到湖南电视台， 他旺远老板什么资质也没有，下一步不知道能忽悠到哪里？ 公老板现在光一个嘴硬了，他攻击零距离，恰恰说明他办的旺远不成功，尽管它的广告贴的满街都是，学生就是不认，因为他没有师资力量，不能保证教学质量。他唯一的特长就是在大街小巷贴广告欺骗学生！ 他的网站现在还用零距离（已经构成侵权，律师说完全可以起诉他，让它赔偿损失！看他可怜，不愿意和他一般见识）的名称，一方面说明它的旺远没人认可，当初放弃零距离，他后悔死了，说明这个人没有眼光，更没有什么能力，灵魂创始人更是假的，是自封的！ 大家想想，如果他办学很成功，还用着攻击别人了吗，零距离是你办的，怎么给你钱自己去办旺远就不行了？有这样的灵魂创始人吗？ 当初旺远老板离开零距离，说明零距离在他的搅和下，已经招生不行了，他到了旺远，旺远又招不起生来（能招起生来的话，他就用不着攻击零距离了）。你不是“灵魂创始人”吗？怎么到哪里，哪里招不起生来啊？真正的灵魂创始人，是零距离的其他合伙人，因为他们保护了零距离，比旺远老板有眼光！ 他的满嘴谎话，不攻自破啊！ 他攻击零距离，说明他对自己的旺远都没有信心，这个人只有自负，没有自信。 在旺远老板眼里，有资质的学校都是官商勾结，他黑学校反而是光明正大的，又想和人家打擂、又想和人家比武，你是二混子、泼皮、还是黑社会？文盲加流氓是不可能办好学校的！ 旺远本身都没有资质，还叫唤打假，真是贼喊捉贼啊？
雪落0002
招生文案故事，不是让学生和家长思考后才懂，而是懂了之后，不由自主地去思考。因此，招生文案故事必须精简、精彩、精深，要想达到这几点要求，就要掌握一些创作技巧。1、信息量从小开始，慢慢增加。一个故事就一个主题，不要各种情节都放进来。想表达爱情，就不要把亲情掺和进去，先告诉学生和家长有用的信息，再慢慢增加。优秀的招生文案，只用一句话就能讲出一个精彩故事，。2、故事要主次分明，不要罗列一堆信息点，没有什么比排比式的故事更令学生和家长反感了。如果信息点多，则一定要按照主次逻辑排序清楚。会讲故事的招生宣传文案，才有杀伤力3、要学会制造悬念，常用的技巧就是违背常识。什么是违背常识呢？在周星驰的一部电影中，吹风机本来是用来吹头发的，他却用来剃须；剃须刀原本是用来剃须的，他却用来吹头发。这就违反了常识，学生和家长就会产生疑惑，进而就会产生寻找答案的动机。4、讲故事一定要学会营造神秘感，因为神秘感能勾起学生和家长的好奇心。举个简单的例子，许多人喜欢看球赛，即使自己喜欢的队踢得再烂，也会耐着性子看完。为什么？因为他们想知道结果。综上所述，写好招生文案故事，说简单也简单，说难也很难。许多人会说：“这不是废话吗？”重点就在于，学生和家长愿不愿意看。愿意看，就不是废话；不愿意看，再经典的理论也会变成废话。以电影《魔兽》为例，没玩过“魔兽”这款游戏的人，认为这个电影不好，而许多玩过此游戏的人为之疯狂。写招生文案故事，别忘记还有一种东西叫作“情怀”，有一种眷恋 叫作“妈妈的味道”。会讲故事的招生宣传文案，才有杀伤力【学以致用】招生文案故事，有趣才精彩招生文案中的故事要直接表达出学生和家长的生活、情感、需求及渴望，让学习者在故事中看到自己，产生代入感，这样才能在学生和家长心中引起共鸣。 那么，怎样才能把招生文案故事讲得更有趣、更吸引人呢？1、肯定自己，连接他人。故事能否引起学生和家长共鸣的关键就是，不要你在讲，学生和家长在听，而是首先认同学生和家长的理念，让这个理念变成一个可以沟通的桥梁，把教育产品与学生和家长连接在一起。2、引起关心。这就像我们看电视，频道很多，能让我们关心的频道却只有几个而已。招生文案故事要做的就是，成为引人注意的那几个频道。想要引起学生和家长的关心，必须有一个好的故事开头，也就是“承诺学生和家长，这个故事值得你关心”。
静婷雅香
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映雪堂明
招生行业第10个年头了。
招生话术要暖暖的，比妈妈的话还暖。
招生聊天，你跟进客户最长时间是多长？
我们进行的最长聊天是两年，从2019年加上，到2021年8月中旬才成交。
招生聊天中，跟进时间，一般是3天到21天，这种第一年加上，第三年才成交的，非常少见。
长时间的聊天，就要不断地锁客，不断的推进信任。
因为，这几年的时间，学生会遇到很多竞争对手，随时都可能把学生挖走。
区间的很多次，竞争对手的介入，跟竞争对手的较量。
站在学生，或者说客户的角度，他的选择标准就是一个：
给我介绍学校的客服当中，谁给我的感觉更好。
我们讲，成交的最高境界是，卖感觉，卖理念。
所以，沟通当中，我们能准确描述客户的情绪，就能获得学生或是家长的信任。
客户做决定的本质是感觉，然后用理性来合理化。
著名的精神科学家，达马西奥说：
“人类几乎所有行动、决策的临门一脚，都是情感驱动的”
人没有情绪的情况下，不会做任何决定。
逃避痛苦的感觉，追求快乐的感觉，这是我们做事、做决策的根本的动力。
他做了一个实验：
受试者都是大脑管理情绪的部位，受损伤的患者。
他们被邀请在路边选择一家餐厅吃饭，他们都没有看过餐厅评价，在路过一家餐厅考虑要不要进去吃。
正常人会根据餐厅的就餐人数多少、环境好坏等来做决定，而这些患者就会反复思考所有的利弊：
呃，这家餐厅人太少，那应该菜品不新鲜，口味也不好。
嗯，那家餐厅人太多，那可能上菜速度慢，服务质量也不好。
……
最后他们像计算机一样，只会思考，不做决策。
情绪是价值原则尽忠职守的执行者，和仆人，是生物迄今为止最智能的产物。
另一方面，情绪自身的产物是情绪感受，在我们从出生到离世的过程中，它丰富了我们的一生。
对于个人而言，理性没有什么力量，感觉才是动力。
马克思说，从产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。
而销售员的说话方式，就是完成这一跳的艺术。
非常遗憾的是，业内还没有人专门讲过【非理性聊天】。
而人们最终做决定的，不一定是选择对的，而是选择自己想要的。
这些年，我看了很多的课程，也向很多营销大师学习，最终学会的只是一些条条框框。
我的业务多是投放广告来的，一个客户线索要80元以上，就意味着，聊天成交的话术非常关键。
每一份话术都要经过数月的精心策划，然后才开始投入使用、实践。
什么是话术系统呢？
假如商场是战场，决定一场战争的胜利的是什么？
是不是武器？
你的武器，就是你的话术系统，不断更新中的话术系统。
话术系统，就是你的安全地带，用一次就更新一次，每个句子重复打磨，甚至每个词语都要打磨。
打磨的标准只有一个：精准的传递情绪。
有时候，跟一个客户聊天，你就能更新好几回。
聊了几千个客户以后，回过头来再看看，你会发现，你以前用的是“棍棒”，现在用的是“枪”。
“枪”就是你的胆。
五千年以来，一切都在变，而人性没有变，教育的本质也没有变。
有空继续更新，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
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