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拓展资料：
培训机构，以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。
2018年3月16日，教育部部长陈宝生在十三届全国人大一次会议记者会上表示，要坚定不移从5个方面推进减负，砍断教师和培训机构在教学方面的联系以及各类考试、考评、竞赛成绩和招生的联系。
参考资料：百度百科-培训机构
推三轮去拉萨
一．借外力来辅助辅导机构成功，即借品牌力量。
现在开辅导机构没有一个品牌的支撑，很难有很好的生源，大多数都是通过身边的亲朋好友的孩子来撑起辅导机构的服务日常运营，不然没有生源，就不用谈辅导机构日常运作了。品牌力量，即品牌名声， 品牌口碑，品牌扶持，所以选择一个好的品牌，有特色的教育机构借势而为顺利走向成功的创业做辅导机构的道路。
二. 借地利显人和，即借优越的地理位置。
辅导机构需要有一个优越的地理位置，好的地理位置，容易被家长认可和选择，生源问题自然就解决了。建议都是在学校附近，进来在人群流量较多的地方，不要过马路的，环境相对要好安静，孩子的安全能有一定保障的。辅导机构好的地理位置是解决生源有一定的优势。
三. 借团队的力量。
一个辅导机构的良性发展，不仅仅在于领头人而在于整个团队的凝聚力，大家制定共同的目标，拧成一股绳，相信没有什么完成不了的。优秀的校区会有一个优秀的校长，优秀的校长会带领一个优秀的团队，友好的团队，团队凝聚力强，大家一致为校区服务才能做好辅导机构一切的服务，才能获得好的口碑，获得家长们的信任，才能有生源。
教育培训机构如何有效招生，想了解招生方案可关注公众好【中小学托管辅导指南】ID：tgfdzn
肥肥来了啊
现在大部分教育培训机构招生方式比较单一：发传单、打电话、摆展架。要说好的方式么，就是互联网招生平台了，比如：搜课堂。有个独特的拼课功能，可以将课程转发微信、朋友圈，直接进入家长群体，转发比较快速。
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青果君给您准备招生12计，拿来即用哦！第一计：陌拜邀访1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容——邀约测评、免费打印错题、来校学情诊断、考前冲刺课、免费试听和免费辅导课等方法来实现。注：提前设计不同咨询场景话术，以万变应不变。对教育咨询师来说，你的电话陌拜开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话陌拜成功的关键。第二计：公开课1、市场卖点——噱头要足，讲什么?什么人讲?怎么讲？现场讲还是语音或视频直播？2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——现场讲座口碑要优于现场报名，线上讲座学员数量优于在线报名。第三计：老生续班1、成熟客户——稳定生源，续班工作要从第一节课开始，贯穿整个学期始末！2、口碑宣传——学生成绩的周期效应显现3、流失影响——流失一个影响十八个招1个新生的成本是维护一个老生成本的7倍，所以，从营收角度来看，续班可以拉动营业并降低营销成本，是学校招生最轻松最省钱的捷径。高续班率的背后不外乎两个因素，一是产品，二是服务。产品，即学校的课程体系；而关于服务，则更指向日常细节。第四计：老带新1、授课质量是第一，机构必须有合适转介绍的产品（课程）。2、家长沟通：找到客户中的意见领袖，给他们提供优质服务甚至附加，“意见领袖”往往比较有影响力，热情而愿意传播。3、和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的校长、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。4、适当激励：激励谁?怎样激励?可以使奖金也可以是礼品。为了促使家长参与“转介绍”打造口碑宣传，通常采取“双项有礼”策略，只要学生家长参与“转介绍”成功，介绍人和被介绍过来的学员都可以获得一定的优惠。第五计：一生多班1、课程多元——为什么引进?“互联网+”时代的必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备——关键所在，思考如何利用第三方资源。3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展，享受一线城市的教育资源。4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语、作文、数学、理化；模式类：青果双师课堂、一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。第六计：社群招生1、分级：年级。学科、知识点、学习层级；2、宣传点——21天养成学习习惯、掌握某某学科。期末不丢分；3、社群维护——社群发题、讲题、点评、互动答疑；4、迭代升级——设计升级路线，让学员可以继续前行打怪，牢牢吸引在我们的服务里。微信社群三件套，群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。家长群，把客户变成用户！我们创造的不是沟通方式，而是沟通的理由！第七计：裂变营销1、掌握技巧——学生为什么要帮你传播?用什么工具更方便?推广渠道提前准备，越精准越好。2、把握重点——精彩产品，社交属性，制造沉默成本，风险规避。3、抓住心理——洞察用户需求，找到吸引点。4、成长周期——根据用户使用周期设计相关环节和产品。第八计：广发传单1、内容确定——阶段性市场吸引点。2、计划排版——突出重点，留存度。3、发放技巧——怎么发?也就是常说的时间地点人物。4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?放学前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。5、部分类型——三折页、邀请卡、海报、扇子、错题本、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。(有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传)。第九计：APP招生1、彰显实力——学校是否自有专属APP或小程序已经成为实力标志。2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、关注后续——效果，提高效果。同时APP已成为一种高效的招生工具，如青果错题本，拍照传题，到校区免费打印错题本。对APP要有清晰的定位，是工具属性还是内容属性，不同产品有不同的招生策略，没有一成不变的方法套路。第十计：成绩宣传“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传我们的培优效果。上——漫天飞舞的横幅和贺信，朋友圈家长群公示，发文讲故事。中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。第十一计：举办大赛1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。3、托大影响——依托媒体。4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。注意比赛不要自嗨，要让参与的家长和孩子有所收获，准备工作要充分，应急预案要有。第十二计：定点咨询1、位置选择——大型超市内(门口，收银席后)，校门口(公立学校，本校)，书店，公园，商业街。2、人员招聘——专职，兼职。3、把握督察——信任不等于放弃监督。4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。
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