飞天小杨杨
和几位微信好友聊天,无意中说起了现在特别火爆的线上课程,其点击率和转化率之高也是达到了令人咂舌的程度,所以呢我今天就以一个文案从业人员的角度,分享一点我自己的见解,当然了,这完全是我的个人感受哈,大家千万不要误会我是在说教。 首先必须要承认的是,我本身就属于知识焦虑人群的一份子,对于知识服务的内容自然是关注的多一些,我仔细回想了一下自己从被一份课程吸引,到最后购买的整个流程,梳理过后发现,整个文章的行文安排,的确是经过巧妙设计的。 第一点:认真思考,做好动笔前的准备工作。 这个准备工作可以理解为逻辑的梳理,假设我的内容付费产品是帮助用户提升硬技能的,例如提高软文写作实力、Excel技巧大全等等,那么 我就要结合自身产品的特点,来匹配到对应的用户需求 ,所以我可能就会思考,我的文案会被什么样的人群看到?Ta们来学习的动机是什么,是作为主要的工作输出还是仅仅需要一些了解?Ta们有没有看过其他品牌类似的线上课程,我是否有足够的购买理由让Ta们最终在我这里完成购买?Ta们对我的讲师是否有足够的了解等等,类似的问题我们都需要做认真深刻的思考,这些问题有了答案,才能更好的从用户角度出发,让文案爆发出满分的能量。 第二点:写好标题!写好标题!写好标题! 写好一个标题,这个对于很多文案工作者再熟悉不过了,不知道各位怎么看,反正我一听说要写标题改标题之类的,瞬间瘫痪在椅子上。 标题的重要性和写标题的套路我就不再赘述了,网上搜一下标题写作套路都能找到好多,反复练习都能写的不差。不过我在这篇文章动笔之前,也研究一些线上课程的标题,比如微信公众号“三节课”的一些标题,比如“想转行做产品的新人,千万不能错过这门课”、再比如“贫穷的你,十一如何才能拥有千人点赞的朋友圈”,亦或者是“从没有话语权的新人,到年薪上涨15万,她是怎么做到的”,我们会发现类似的标题中,人群定位的非常准,无论是做产品的新人,还是没有话语权的新人,都精确到了有具体需求的某一类人,还有就是标题中学习效果的展示,拥有千人点赞的朋友圈、年薪上涨15万,直接告诉你学习本门课程的好处,免得你在担心学完了之后没效果。 这样的标题好处是将信息传达的很完整并且精准,把需求人群和课程学习效果直接呈现,点击进来的人基本都可以认定为该课程的目标用户,还有其他的一些因素,比如学习时间,课程价格等等可以利用的因素进行组合,也能够实现信息的有效传播。 第三点:学会“SCQA”的故事框架,给用户看一篇生动的故事 很多公号在推文中都会给用户讲故事,在这里我推荐一个可能大多数人都知道的写作方法,就是“SCQA”,“SCQA”这一架构理念是《金字塔原理》一书中提到的, 字母S对应Scence,代表情景或场景;字母C对应Conflict,代表该场景中的核心矛盾或冲突;字母Q呢对应Question,也就是代表着矛盾和冲突所引发的问题;字母A也就是Answer,解决问题的答案。 这是一套被反复认证过的故事架构,我举个例子来和大家分析一下,去年的时候,咪蒙在自己公众号推出了一系列的课程,比如《关于加薪,老板绝对不会告诉你的4个秘密》这篇,她先描述了一个职场环境,把职场人那种加薪无望的心里透彻的描写了一番,成功的调动起了读者内心的情绪,然后马上抛出这个场景中的冲突,告诉你别傻了,你以为工作年限长就会涨工资?经验才值钱,经历不值钱;你以为努力了就能涨工资?屁!老板觉得你的努力毫无价值!进而抛出问题,涨薪真的只能由老板或高层来决定吗?最后告诉你答案,其实涨薪这件事可以通过规划把主动权拿在自己手里。 这个方法听上去其实并没有多难,但真正难的是我需要为我的产品讲一个好故事,而且一定要是发生在用户场景里的故事,让用户在看到故事的时候一瞬间就回到了那个生活场景里,所以在写作的时候,要尽可能多的把细节描述清楚,这样才能刺激用户的情绪。 第四点:要么做好产品,要么做好信任背书 很多已经成熟的知识付费内容自身就已经是最好的信任背书了,像黄有璨老师的“三节课”,罗辑思维的“得到APP”等,但是对于没有这种明星光环加持的企业,该怎么办呢? 我个人的经验是这样的, 踏踏实实做产品 花点心思做背书 做产品我实在是没什么发言权,毕竟我不是产品经理,对于课程的深度设计完 全不懂,所以我们不妨做出假设,现在的课程产品已经很完美了,没有明显的短板,有足够的信心拿到市场上做推广。 有了这个前提,我们就安心的为产品做好信任背书。 首先,能跟大咖挂钩就和大咖挂钩,能和明星企业沾边就大胆的去沾边,大多数知识付费用户都渴望得到大佬的指点,潜意识里觉得大佬们的一些建议是能解决燃眉之急的,所以,如果你的产品能跟大咖产生联系,哪怕是一毛钱的关系也好,都可以体现在信任背书当中。 如果实在是没什么联系,那也别生搬硬套,那样反而容易砸了自己的招牌,营销中有一个概念叫做“好的产品自己会说话”,没有大咖的光环加持,我们可以拿出学员们的真实学习反馈,不要低估了用户的评价,往往朴实无华的语言和没有经过包装的内容,更能增加可信度。 第五点,也是最后一点:设计好用户的购买行为 我小时候常听老人说:“编筐编篓,全在收口”,意思就是做一件事情,结尾是非常重要的,不知道大家在决定购买的时候看到类似“超级折扣,抓紧购买吧”或者是“买到就是赚到”这种促销语时是什么感觉,就我个人而言,这样的文字不仅没法让我决定购买,反而最终会使我放弃消费决策。 上面的组合拳已经打得这么好了,用户已经有了购买的决定, 如果因为几句话没能完成交易,是不是太可惜了呢?我认识很多销售朋友,他们对我说,想让客户完成购买,就一定要让客户感觉到物超所值,这个理论我觉得用在这里也是可以的,比如我们写文案经常用的一招,就是做对比,比如同样是59块钱,你充进游戏里连一款特别版的皮肤都买不到,但是在我这里你能听5节课,就能收获专门为你打造的气质提升大法,这样的文字传达出来,用户就会觉得,诶,好像是这么回事,而且有了这样的对比,也会觉得,59块钱一点都不贵嘛。 还有就是制造稀缺感,物以稀为贵这句话不是没有道理,人人都想拥有特权,特别是在一个人人平等的环境里,我们就可以做一期只有50位用户能参与的课程,无论有多少人参加,我们就选这么多,并且实时更新进度,不断的制造即将满员的紧迫感,这样就很容易形成购买。 那么以上呢就是我个人的一些看法,实际上这里面的所谓技巧啊、逻辑啊我相信很多人都明白的,可能就是在实际运用的过程中,没有找到一个能够激起这些想法的点,希望我今天的内容能够给大家一点启发吧,当然了,我还是要声明,大家千万不要误会我是在说教或是传授技巧,我和大家的视角是一样的。
fomeca刘勇
《龙小天文案课》百度网盘最新全集下载
链接:
学过四周文案课的我,来回答一下。干货多,成体系,老师三观超正,学完提供变现机会和发展平台。零基础小白,因为换岗需要,了解到这门课程。完全不懂文案,先报了体验课。体验课感觉很好,小鱼老师讲课深入浅出,干货多,人也幽默可爱,充满热情。体验课的班长也很用心,很有耐心,一对一解答问题。学完就入坑了。四周文案课程干货很多,文案的写作思路,4P文案大纲,朋友圈文案,海报文案,这些都是文案岗需要的技能,也可以开展副业。我学完接了一个策划案,借此机会好好表现了一下,老板给我加薪了。我班有一位同学,学完就接了一个朋友圈培训的兼职,变现4000+。遇到小鱼老师的文案课,正值人生低谷期,工作和经济压力非常大,每天都非常焦虑,希望通过学习可以解决问题。感谢那时候的选择。现在还在跟小鱼老师学习的路上,看了她的书,继续学了高阶课。工作能力不断上涨的同时也开启了副业。小鱼老师说她开课的初衷是为了帮助十年前的自己,众多迷茫的文案小青年,算我一个。现在已经不再迷茫,带着梦想重新出发了。
绝色经典
学过四周文案课的飘过,真的非常适合文案小白的入门级课程(本人也是小白一只),系统的学习方式,详细解构销售文案与品牌文案的写作套路,活用万能框架,有框架有套路,所以即使小白也能按图索骥的很好入门学习,如果不放心的话可以找来小鱼老师的推广课来听听,看适不适合自己,反正当初我就是听了推广课入坑的~
windy幸福快降临
企业通过大量调研,费尽心思为员工设计符合业务需求的培训课程,培训管理者认为学员会十分重视,没想到,学员却连培训地点、培训内容是什么都不知道,这说明,培训项目同产品一样,需要进行前期的宣传造势和内部营销,才能增加知名度,获得学员的广泛认可。如何做好项目宣传?一、确定宣传内容提前将整个项目的调性和目标广而告之,让学员有所了解,避免项目开始后,学员发现内容跟自己想的不一样,进而影响学习效果。除了项目背景、项目主题、目标学员、项目安排、学员收益之外,一定要重视对往期学员反馈的宣传,往期学员的评论和推荐会让项目更受欢迎。让学员反馈内容,不仅可以提高学员积极性,还能提升学员学习兴趣。二、设计吸引学员的场景本质上,人对与自己无关的事是相当冷漠,只有把培训项目与学员联系在一起,他们才会关心,所以培训管理者可以以此作为宣传的切入点,告诉学员,通过培训课程,他们可以解决什么问题,获得什么收益。宣传时要将注意力放在课程与学员的相关性上。这也就要求培训管理者在写宣传文案的时候,要将学员当前面临的问题描述清楚,让其知道这门课就是为解决他们的问题而来。比如《为什么你的业绩总是提升不了?》一举击中用户痛点,吸引学员眼球,让他产生兴趣。同时,做项目宣传时,不能干巴巴的描述课程内容,而是要根据具体培训主题,设计能够吸引学员的场景,让其产生代入感。比如沟通课程,可以在宣传海报上,设计这样一个场景,销售向客户介绍产品,客户反映冷漠,销售从容应对。三、拓宽宣传渠道项目宣传的渠道一定要多,不能发个邮件就觉得大功告成,而是要利用多种方式,拓宽宣传的覆盖面,深化宣传效果。线下宣传:在公司各处的宣传栏、电子屏、文化墙等地张贴或滚动播放。利用项目干系人参与的会议活动,进行渗透式宣传,如果再能请相关高层领导宣传项目,效果会更好。线上宣传:OA、邮件、微信公众号、内部论坛等。也可以充分利用互联网工具,比如,在H5海报中提前加入一些互动入口,报名、投票调研等,在提升宣传材料的美观度的同时,通过参与互动的人数了解大家的关注度,还能分享到朋友圈并号召大家转发,一举多得。做好培训项目的前期造势能在公司中营造学习氛围,让学员提前进入状态。通过宣传,提醒学员培训进度,需要提前准备什么,学员可能会提前思考自己要写的案例选题,搜索相关资料等,不会出现项目要开始了,还有很多人不知道培训主题的情况。企慧通,一家专注为企事业提供技术开发、维护、解决方案的软件厂商。依托强大的云技术,通过在线学习、在线考试、在线培训等功能,帮助政府部门、各大公司、教育培训机构进行灵活化教学、无纸化考核,多层次、全方面培养人才,提高团队整体素质。
优质会计资格证问答知识库