会计培训背景图片

1、建委(建设委员会、建设局)这个岗位主要负责一个城市的基础设施建设，统筹城乡建设及建设过程管理；编制全市城建项目计划；拟订城市建设资金和村镇建设专项经费的使用计划和管理办法，并监督实施；组织拟订创建宜居城市发展规划并监督实施；负责建立城建项目库，组织开展城建项目前期工作。可以说这个部门的项目是特别多的，每天来招投标的人络绎不绝，前途也很明朗。2、海关这个岗位可能大家日常生活中接触的并不是很多。海关主要负责商品的进出口、边防安检、出入境检查等相关的工作内容。在公务员报考中，很多小伙伴应该都有所了解，万里挑一选海关，这也和海关本身的工作环境和内容相关，也在一定程度上使得海关的待遇总体水平还是很高的。3、国税&地税因为国税地税被合并了，所以就归在一类。我们知道每个地区除了有地税，那就是国税。国税是国家税务系统，与“地税”对称，是政府收入的固定来源。我国中国每年财政收入的90%以上来自税收，其地位和作用重要性不必多说。国税因其特殊的地位，自然而然在福利待遇这块肯定是不低的。待遇高但是也不好考，竞争压力非常大，近年分数线普遍在140以上。4、财政局财政局在很多人眼里就如同财神一般的存在，因为它掌管着国家或者地区的财政大权，负责国家或地区的财政收支等工作，无论在工资水平还是总的一些福利津贴待遇，财政工作人员本身的待遇都不会很差，毕竟有着一定的优势的存在。5、人事局人事局相对来说权利也很大，特别是编制体制的，因为涉及到公务员管理、干部调配、技术职称、干部教育、军转分配、培训、工资、人才交流、编制等等，也有二级机构，属于事业编制，如考试中心、人才交流中心，但福利待遇都不错，而且编制自己管着，调整起来也很方便。所以说，人事局总体来说，待遇也很不错的。6、民政局关于这个部分，大家应该都比较清楚吧，主管救灾救济、双拥优抚安置、民间组织管理、基层政权建设、城市农村居民最低生活保障、社会福利和社会事务、区划地名等工作。根据其工作的范围和职责，相对应在薪资福利方面也是很不错的。7、公检法公检法一直被认为收入相对于其他部门来说要高一些。比如法院的高福利一直被羡慕，即使过不了司法考试，只要在法院工作，也不用担心，福利太好了，警察警衔收入和超时补贴可达到2000以上一个月，这相对于其他公务员来说已经很好了，只是警察要稍微累一点，经常需要加

公务员就是国家的打工人。是一心一意为百姓服务的人员。旨在从群众中来，到群众中去。为人民服务，对人民负责。值得我们的尊重和爱戴。

有哪些是好岗位

1.律师:律师是为人民辩解的职位，其宗旨是公平，正义。

2.医生:是我们的白衣天使，医者仁心

3.老师:是学校的园丁，勤勤恳恳，任劳任怨，教书育人

4.警察:维护公共秩序，保障人民群众的人身安全。执法为民，依法办事。

以上这些职位都值得尊敬和爱戴

1. 计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”2. 产品(服务)介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的定义、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。3. 人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。4. 市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况和企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。5. 营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展6. 制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。7. 财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。如果您还满意，您就采纳吧！我们是很专业的哦！！！

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个人 简历 能帮助应届大学 毕业 生为了找到一份合适的工作,对于用人单位来说，简历是第一关， 面试 才是第二关。下面是我整理的 个人简历 范文 ，以供大家阅读。

一，个人基本信息：

姓名： 何先 性别：男 婚姻状况：已婚 民族：汉族 户籍： 广东-惠州 年龄： 45 现所在地：广东-深圳

希望地区： 广东、 浙江、 上海 寻求职位： 总经理/副总经理、 厂长/运作总监、 项目经理/总监

二，个人经历：

1， 教育 经历

___-09 ～ ___-07 广州华南理工大学 工业工程 本科。

2，培训经历

___-01 ～ ___-10 中国人才培训中心 财务与预算,团队建立,EQ分析; 演讲技巧 ;库存管理.

___-07 ～ ___-12 TUV ISO___,TS___9,UL认证;DOE...

某某公司 (___-04 ～ 至今)

公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 项目经理 岗位类别： (正/副)CEO/总裁/总经理

工作描述：

_ 指导,控制新项目从开发到量产的管理工作.确保项目按计划的时间，成本导入生产.

_ 公司内部及客户间有关项目事宜的沟通与协调.

_ 具有丰富的团队组建与扩充 经验 和项目管理与协调经验.

_ 擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理.

_ 主要产品：模块式UPS,汽车电子产品(防盗,定位...).

_ 主要客户：BMW,FIAT,Ferrari...

三，技能专长

1，专业职称： 工商管理中级,

2，计算机水平： 中级

3，计算机详细技能： 熟练使用各Microsoft office 软件.

4，十年以上的生产,项目及全面综合的运作管理工作经验,能熟练地运用英语,粤语,普通话进行沟通.受过专业培训机构的系统培训,如:财务,预算, 人力资源管理 ,精益生产,品质管理,商业谈判,TS___9等

语言能力

普通话：流利,

英语水平：CET-6

英语： 熟练

四，求职意向

本人欲寻求部门总监,项目总监,公司副总/总经理之类管理职位,以期实现为所服务的公司,全面提升运作效率,降低运作成本,提高运作质量,并最终提高公司整体业务,使公司跻身于强者之列,以实现本人价值.

五，个人 自我评价 ：

多年的管理经验,良好的职业素养,勤恳的工作态度一直是本人成功管理,受人称赞的根本.有创新意识，具高效的执行力、决断力及组织协调能力，有强烈的团队意识及奉献精神

姓名 周福

性别 男

出生年月 ___年08月

籍贯   民族 汉 身高 175cm

学历 本科 学位 工学学士 政治面貌 团员

毕业院校   专业 环境工程

性格品质 ：

敬业，耐心，自信，高度的事业心和责任感，善于自我挑战;

诚实守信，勇于探索，富有进取精神，较强的适应能力和竞争意识;

吃苦耐劳，目标坚定，良好的团队合作精神和创新意识;

性格内向但开朗健谈，精力充沛，能为理想去奋斗，拼搏。

学习与工作经历

___年9月—___年7月 江西省萍乡市安源高中

___年9月—___年7月 江西理工大学环境与建筑工程学院

___年10月—至今 江西省南昌市江西武藏野生物化工有限公司污水处理运营管理

专业能力 ：有丰富的污水处理调试运营管理经验，对环保设备熟悉。能熟练的操作Word等办公软件，能够熟练操作AutoCAD辅助设计。

职业目标 从基层工作做起，努力工作，积极实践，完善和丰富自己的技术和社会经验，较短时间内能有所成就，为公司(单位)创造效益的过程中实现自己的人生价值。

兴趣 爱好 看书、思考、进行 创新思维 创作、各种文体活动。

联系

方式 电话宿舍：___-___050 手机______380

姓名：

性别： 女

出生年月 ___年9月 健康状况 良 好

技术职称 高级验光员 第一专业 眼镜验光与营销

最高学历 大 学 专科 第二专业 行政管理

联系方式 ___952(家庭电话) ______00 ______8(手提电话)

通信地址 广东省佛山市顺德伦教阳光棕榈园46座5D

教育背景

___年—___年 广州第一商业中等专业学校 眼睛验光与营销专业

___年—___年 广东肇庆广播电视大学涵授 行政管理

实践与工作

___年—___年 深圳市北方光学有限公司 验光员

___年—___年 肇庆市爱视眼镜有限公司 技术总监

___年—___年 肇庆市大众眼镜有限公司 技术总监 副总经理

自 我 评 价

本人从事眼镜行业已8年，在担任公司技术总监工作期间，能独立解决眼科各项屈光不正问题，熟练操作综合验眼仪，裂隙灯，角膜曲率仪，并能准确进行散瞳验光检影工作，同时在工作中不断严格要求自己和提升工作技能，于___年通过广州市劳动局职业技能鉴定考试，获得了高级验光员的专业资格，兼备良好的英语基础。在兼任副总经理时，能顺利开展各门店日常工作，人事安排，处理公司各项售后服务投诉，参与产品的营销与策划，货品订购和眼镜展销。本人还担任公司培训师职务，定期负责公司员工各项专业培训，提升员工工作技能。本人对成人渐进和学生MC验配与投诉能独立处理。

本人严谨的工作态度能及时处理上司安排的工作与任务。活力，友好的性格与同事能和谐相处做好上传下达的作用和良好的团队协作精神;本人对服务工作尤为钟爱。因为真诚的服务是让企业更形象化更好体现人员质素， 企业 文化 的重要方面。它会让我们赢的更多效益。相信凭着我的热情与耐心，经验一定能把技能发挥所长，为贵公司创造效益!!

杨__

两年以上工作经验|男|28岁(__年1月23日)

居住地：南京

电 话：150________(手机)

E-mail：

最近工作[10个月]

公 司：__有限公司

行 业：家具/家电/玩具/礼品

职 位：电子工程师/技术员

最高学历

学 历：本科

专 业：电子商务

学 校：南京 财经 大学

自我评价

为人诚恳，性格开朗大方，做事认真踏实，工作仔细负责，容易与人相处，有一定的组织能力和协调能力。爱好 体育运动 ，并从中学习与人合作的精神，具有团队合作意识。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：家具/家电/玩具/礼品

目标地点：南京

期望月薪：面议/月

目标职能：电子工程师/技术员

工作经验

20__/8 — 20__/6：__有限公司[10个月]

所属行业： 家具/家电/玩具/礼品

电气开发部 电子工程师/技术员

1.负责灯具产品[荧光灯]电子镇流器的供应商技术确认，以及ODM和供货过程中的技术沟通

2.负责LED平板灯的开发，主要工作为铝基板的电气设计以及恒流驱动供应商的技术沟通确定

3.负责电子电气类物料的检验夹具的制作，检验方案的制定

20__/7 — 20__/7：__有限公司[2年]

所属行业：家具/家电/玩具/礼品

销售部 客户主管/专员

1.收集行业相关信息，掌握市场动态，分析市场发展状况及竞争对手动态，建立数据库，提出书面 报告 及建议

2.了解经销商需求，掌握经销商销售状况，分析销售数据。根据数据分析组织相关部门探讨促销活动方案并配合公司大型活动促销

3.负责专卖店 广告 的设计，制作，布置等相关事宜

4.负责店面的装修，摆场，展位设计，产品陈列，等工作

教育经历

20__/9— 20__/6南京财经大学电子商务 本科

证 书

20__/12大学英语四级

语言能力

英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)

男 25岁 广东人

学历： 中专/技校

工作年限： 2-3年

期望薪资： 5000-8000元

工作地点： 广州 - 荔湾 - 不限

求职意向：硬件工程师 | 其他计算机职位

沟通能力强 有亲和力 诚信正直 责任心强 雷厉风行 阳光开朗

工作经验(工作了4年，做了2份工作)

__(深圳)有限公司

工作时间：20__年8月 至 20__年2月[1年6个月]

职位名称：其他计算机职位

工作内容：对公司计算机日常维护和维修以及解决公司旗下各店铺的销售系统问题

__教育培训中心

工作时间：20__年4月 至 20__年10月[2年6个月]

职位名称：硬件工程师

工作内容：1：负责广州荔湾、越秀、白云分教点的网络和电脑维修。

2：完善各分教点的网络情况，保证工作期间网络需求

3：对电脑和网络可改进的地方记录并提交公司购买设备更换

教育经历

20__年7月毕业 荔湾区外语职业高级中学 计算机应用

专业技能

E_cel：熟练 经验：2年

语言技能

普通话：很好 粤语：很好 英语：一般

自我描述

热爱电脑，在校学习计算机应用，熟练电脑操作和电脑硬件的应用。对与电脑方面的问题大部分都能自己手动解决

姓名：童先生

性别：男

婚姻状况：未婚

民族：汉族

户井：湖北-武汉

年龄：25

现所在地：湖北-黄石

身高：170cm

希望地区：湖北

希望岗位：财务/审(统)计类-会计

财务/审(统)计类-成本管理员

刻育经历

20__-09～20__-06__学校会计电算化大专

__公司(20__-05～20__-10)

公司性质：私营企业

行业类别：农、林、牧、渔业

担任职位：财务会计

岗位类别：会计

工作描述：1，每月及时根据财务制度审核报销单据

2，将审核无误的原始单据编制凭证

3，及时记账、结账，编制财务报表，按月及时上报有关报表

4，审核采购物资及工程项目付款申请，根据合同及工程进度等，核实付款时间、金额是否正确，并妥善保管各项合同。

5，跟进仓库进销存，每月底编制当月仓库进销存报表，完成成本核算。

6，月初工资发放，核算等。

7，与中国银行金边分行/嘉华银行/柬埔寨大众银行等银行核对往来账务，以及报送财务报表等事项。

离职 原因：生活环境恶化

__公司(20__-11～20__-03)

公司性质：私营企业

行业类别：快速消费品

担任职位：往来会计

岗位类别：会计

工作描述：1，负责原材料采购账务处理及在建工程项目跟踪

2，进行往来账款的核对，编制各种原材料价格分析表

3，编制账龄分析表，及时跟踪支付款项

4，负责相关部门KPI指标的考核，并将结果呈送总经理

5，负责合同整理与保管

6，参与公司全面预算编制与执行

7，参与并跟踪 企业管理 软件用友-U9的上线，最终熟练掌握该软件使用。

离职原因：培训机会较少

姓名：___

性别： 女

民族： 汉族

专业：电子商务

毕业学校：____学院

学历： 大专

户籍： 湖北武汉

工作年限： 应届生

现所在地： 湖北武汉

希望地区： 湖北武汉 江苏江苏 浙江浙江

希望岗位：电子商务/客户服务/咨询/电子商务师

待遇要求： ￥__-__元/月

最快到岗： 随时到岗

教育/培训

20__-09 ~20__-06 武__学院电子商务大专

20__-09 ~20__-06 __财经政法大学 工商企业管理 本科

20__-05 ~20__-06 ____武汉商业服务学院培训点 ____电子商务初级 获证书____初级认证

20__-01 ~20__-03 自学 教育学、心理学 获证书：中学教师资格证。

主修课程

电子商务概论、电子商务物流、电子商务网站建设与维护、电子商务法规网络营销、网络经济、多媒体技术与运用、电子商务实验实训、网业设计与制作网上支付与结算、会计学、管理学、C语言等

获得奖励

1.在20__——20__学年被评为“优秀三好学生”的称号;

2.在20__——20__学年获得学校奖学金;

3.在20__--20__学年被评为“优秀团员”的称号;

4.在20__——20__学年被评为“__研会积极份子”;

5.在学期间参加“六城会”开幕式集体演出中，表现出当代大学生的精神风貌;

社会实践

.20__年10月 __公司做促销员;

.20__年5月 新动态英语 市场调查 ;

.20__年暑假 话务员、新生接待员;

.20__年9月 白金公馆发单员; 在校期间做过雅芳产品的直销，有一定的销售经验。

技能/专长

语言能力： 英语 4

计算机能力： 高校非计算机专业二级

计算机详细技能： 能熟练掌握办公软件的应用,对图片处理软件Photoshop比较熟悉，对Authorware,premiere，网业三剑客有一定的了解

其它 技能：

1、普通话标准，表达逻辑流利通畅，善于与各类客户交流;

2、有两年的销售工作经验(在校期间做雅芳产品的直销);

3、暑假期间做过话务员，对电话营销有一定的经验和技巧;

自我评价

1、普通话标准，表达逻辑流利通畅，善于与各类客户交流;

2、有一定的销售工作经验(在校期间做过雅芳产品的直销);

3、对电子商务、网络营销非常感兴趣，并能掌握电子商务及网络发展的各种理念;

4、熟悉网络、网络营销和办公软件;

5、学习能力强，能承受工作压力，上进心强;

6、环境适应能力强，具备良好的抗压性和处理问题的应变性;

7、服务意识强，做事认真塌实。

男 29岁

学历： 大专

工作年限： 1-2年

期望薪资： 3000-5000元

工作地点： 广州 - 不限

求职意向：机械工程师 | 机械制图员 | 其他机械职位

工作经验(工作了1年1个月，做了1份工作)

广东雄润电业有限公司

工作时间：20__年9月 至 20__年10月[1年1个月]

职位名称：绘图员

工作内容：

1、产品开发

2、作业指导书的制作

3、产品作业图绘制

教育经历

20__年6月毕业 __学校 数控技术

个人信息

性 别： 女

民 族： 汉族 年 龄： 22

婚姻状况： 未婚 专业名称： 人力资源管理

主修专业： 管理类 政治面貌： 团员

毕业院校： 福建商学院 毕业时间： 20__年7 月

最高学历： 本科 电脑水平： 精通

工作经验： 一年以内 身 高： 158 cm 体重：44公斤

现所在地： 新罗区 户 籍： 新罗区

求职意向

期望从事职业： 人事专员 期望薪水： 20__-3000

期望工作地区： 新罗区 期望工作性质： 全职

最快到岗时间： 随时到岗 需提供住房： 不需要

教育/培训

教育背景：

学校名称： 福州大学 ( 20__年3月 - 至今 )

专业名称： 工商企业管理 学历： 本科

所 在 地： 福州 证书：

专业描述： 管理学、组织行为学、 企业战略 管理、人力资源管理等

学校名称： 福建商学院 ( 20__年9月 - 20__年6月 )

专业名称： 人力资源管理 学历： 大专

所 在 地： 福州 证书： 会计从业证、计算机证书

专业描述： 《人力资源管理师四》《人力资源管理师三》《人力资源管理师二》

培训经历：

工作经验

公司名称： 家天下房产 ( 20__年8月 - 20__年3月 )

所属行业： 其他 公司性质： 私营.民营企业

公司规模： 50～200人 工作地点： 福州

职位名称： 人事专员

工作描述： 主要做员工招聘，薪酬核算，员工考勤，员工档案管理

离职原因： 回龙岩发展

自我评价

自我评价： 本人是人力资源管理专业学生，从事过人事专员的工作，在这份人事工作中主要执行员工的招聘、办理员工入离职手续、员工考勤、薪酬核算、员工档案管理等工作，在工作中的经历为我积累了不少社会经验。对于工作我一直秉承着今日事今日毕的工作理念。

语言能力

语种名称 掌握程度

英语 良好

普通话 良好

基本信息

姓名：___性别：男 民族：汉

籍贯：江西省

出生年月：__年09月

学校： 东华理工大学 专业：机械工程及其自动化 学历：本科

联系电话： 邮箱：

求职意向

专业方向：机械设计、机械零件工艺设计、零件的加工与制造等 主修课程：机械制图、机械设计、电工电子技术、自动控制原理、液压与气压传动、机电传动技术、

机械制造装备设计 综合技能及获奖情况 获国家Auto-CAD技能中级绘师证书;c1机动车驾驶证书

获得校“进步”奖学金

熟悉Pro-e，solidworks，Auto-CAD及常用办公软件的使用

教育背景

20__年9月至20__年7月 东华理工大学

20__年9月至20__年7月 宜黄一中

社会实践信息

20__年9月至20__年10月 地点：东风第二汽车制造厂 实习内容：生产实习 在生产一线参观实习柴油发动机的生产及加工工艺，了解基本的加工原理和过程等

20__年12月至20__年1月 地点：宜春第一机械制造厂 实习内容：生产实习 在生产一线参观实习石油勘探钻头的加工生产以及加工工艺，了解铸件的加工工艺等

20__年11月和20__年12月 地点：南昌凯马柴油机厂 实习内容：生产实习 在技术员的带领下参观实习轮船柴油发动机的生产一线，了解发动机的加工工艺等

20__年 5月至20__年6月 地点：东华理工大学工程训练中心 实习内容：金工实习

了解和掌握钳工的基本技术，以及车床，铣床，数控机床等的基本操作

自我评价

本人诚实正直，对工作认真负责，能吃苦耐劳;做事成熟稳重，适应能力强;为人谦和大方，待人真诚热情，

具有良好的团队合作精神，良好的沟通与协调能力。

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你公司或项目名称]商业计划书(编写参考指定联系人][职务][电话号码][传真机号码][电子邮件][地址][邮政编码][网址][时间：年 月]目 录第一章：摘要 3第二章：公司介绍 6一、宗旨（任务） 6二、公司简介 6三、公司战略 71．产品及服务A： 72．产品及服务B，等等： 73．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8四、技术 81、专利技术： 82、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8五、价值评估 8六、公司管理 91．管理队伍状况 92．外部支持： 103．董事会： 10七、组织、协作及对外关系： 10八、知识产权策略 11九、场地与设施 11十、风险 12第三章：市场分析 12一、市场介绍 13二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15四、销售策略 15五、市场渗透和销售量 16第四章，竞争性分析 16一、竞争者 16二、竞争策略或消除壁垒 181．竞争者[A，B等] 18第五章；产品与服务 18一、产品品种规划 19二、研究与开发 19三、未来产品和服务规划 20四、生产与储运 20五、包装 20六、实施阶段 21七、服务与支持 21第六章 市场与销售 22一、市场计划 22二、销售策略 221、实时销售方法 222、产品定位 22三、销售渠道与伙伴 23四、销售周期： 25五、定价策略 251、产品、服务： 262、产品/服务B 26六、市场联络； 261、贸易展销会 272、广告宣传 273、新闻发布会 274、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 288、直接邮寄 28七、社会认证 28第七章 财务计划 29一、财务汇总 29二、财务年度报表 29三、资金需求 29四、预计收入报表 30五、资产负债预计表： 31六、现金流量表： 3错误！未定义书签。第一章 摘 要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。宗旨及商业模式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。我们的产品和服务：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。……资金需求：我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之内偿还这笔贷款或投资。资金筹措方法：关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。销售汇总：财务历史数据：财务预计：资产负债汇总表：在[n]年内我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。或者其它方式[另外的偿还方法]。我们希望能在[X年X月]实现这一计划。第二章 公司介绍除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；互联网络路由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以及其它方式]。为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。二、公司简介[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务范围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。我们的主要办事机构位于[列出主要地址以及其它有关场所]。我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值] 平方米。我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值] 平方米。有了资金后，我们可望在[二年内/一年内/一周内]能使该设施足以满足公司的需要。法规与特需权[若没有可以省略]：[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？三、公司战略探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？大约投入成本是多少？时间进度如何划定？风险程度如何？销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落，等等因素。[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。或者新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司（或项目）变成[具体商品名称]的主导生产与供应商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：市场，图2：扩大市场，图3：组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明（详见第九章样本格式例子）。要知道，一份图表有时胜过上千个文字叙述，它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。1．产品及服务1：[产品或服务1]代表着新 [何种市场？]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。探讨一下营销状况及目标市场的规模。2．产品及服务2，等等：[产品或服务2]体现了[某种项目或事物] 可以附加在[某种项目或系统]中。[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最佳产品”。依上述方式予以叙述。3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购买合同和委托]。这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。四、技术1、专利技术：我们的产品属于[阐述专利技术]，并对下列范围的权益加以保护[列出有关专利技术，版权，商标等]，同时实行规范的技术转让方针。2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：我们 [具体产品名称] 的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用范围：[指出协议书的大致条款]。[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。“大学认证项目”首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。我们的技术开发包括[产品和公司]项目。这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大发展。[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。五、价值评估阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：增加收入额增加毛利额提高生产效率降低信息技术成本减少库存降低员工数……请与从前的统计结果（公司及竞争对手）加以对比量化，并说明不同点及改善情况。六、公司管理1．管理队伍状况"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：业务负责人和关键雇员坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。在此你要将你公司或项目的主要人员列表进行说明，主要人员包括：总经理（或首席执行官）、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。每个职位都要包括：姓名、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以及公司发起人的数量、所处职位和介绍。股份分配：本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量] 普通股尚未发行。下列人员或组织是公司的重要股东：在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。2．外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：[具体名称]会计师事务所[具体名称]律师事务所[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。3．董事会：我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。七、组织、协作及对外关系：阐述你公司的内部组织结构，管理程序。此项内容可以写在这里，也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作（或计划开展工作）的，及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的，以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：联合营销协议：相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作内容，以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。第三方协议：我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：至少六个月内不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。]合作开发本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作，如：高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作，如：低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利用他们的[具体设备或人员]（实际上这些人员并未充分利用），我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额] 的权利费。委托加工关系（OEM关系）本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工（OEM）关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：XX能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。八、知识产权策略本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。九、场地与设施详细说明扩建需要的设施和成本，包括租赁合约等。我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力（包括内部和外部生产）是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：在此说明需要考虑和解决的问题。十、风险需要评估一下你业务的主要风险（包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况）。这些风险包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经清除。本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是[你公司或项目名称]的生命线，即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额] 百万元，这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛的，而且还在发展着。[具体生产装置]将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称，[具体生产装置]的增长率由199X年的XX%增长到199X年XX%（仅在[具体市场名称，如：操作系统]市场上的统计）。[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装置]的订货量将由199X年XX0,000提高到200X年超过XX0,000，比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。第三章 市场分析这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：假如你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为，你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：你去年卖出多少套C++工具？而且，这些工具中有多少是“真正的”开发工具？有多少是你的目标市场？同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。一、市场介绍我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向，如：环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品发展。根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200X年，该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展，收缩，原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：计算机成本下降，以家庭为基础的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中，发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型，如：学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童（10至19岁孩子）用鞋]。在过去的几年中，这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元。最有发展前景的区域是[具体市场名称，如：儿童用品]市场的[具体产品名称，如：童装]产品。注明此信息的来源，发布时间，以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。希望你花钱购买这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。哪怕你只花1元钱购买信息，都可能使你日后免除法律责任。[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：受到缩短进入市场的时间压力，劳动力成本的增加，等等]。不面对不同类型的买方市场说明如下：二、目标市场主要参与者是如何分配市场的？具体份额和收益是如何？请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：销售历史；市场份额及地位；生产趋势；利润；营销方法等。工业发展的预言家们对未来两年有何预测？可用多种方式协助你分析你的具体情况。主要市场定位包括：[定位1][定位2]按一般习惯的分类法，列出你基本可以接近的客户类型（如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购买者，其