夏沫儿6652
这其实是一个老大难的问题，在一个地方新开了一个校区，之前在这个地方没有品牌的积累，等于是从0开始做市场，那么，这个时候怎么办呢？招生怎么开展？
我的答案是：结合产品做营销，让效果为品牌背书
一、市场预热阶段
基本的团队搭建完成后，开始第一次市场预热，主要以品牌宣传为主，结合扫楼、地推、打陌拜电话等方式进行同步推广。在这个过程中，我们通过“组建试课班”的方式打造口碑、组建团队、搭建学习社群。
尤其是在新校区无生源、无口碑、无师资的“三无”情况下，可以快速帮助校区建立学生和家长社群。
二、第一次招生引流
经过一个多月的市场预热，12月初的时候，我们开始第一次招生引流活动，采取低价引流策略，组建期末冲刺班360元学8天16课时（周六周日上课）。
同时，为了寒假的招生，我们也推出了一个优惠政策，就是报寒假班赠冲刺班，当时招了103人，转化率特别高。
这里我分享两个关键点：合理创造沟通条件、实施千题计划
三、持续爆款活动
一月下旬我们开展了3次招生引流活动，结合线上线下的资源进行联动，最终保证寒假班和春季班的招生效果。
1、青果讲题计划
今年1月下旬的时候组织了一次讲题活动，可以说是非常成功，学生踊跃报名，家长也积极参与。具体的活动方案是和总部沟通后，结合实际情况最终确定的。这里我就不细讲了，大家也不想听，我只说几点经验教训：活动一定要收报名费、活动过程中不推付费课程
2、青果归纳总结课
这是一个不容忽视的招生工具，我们采取低价切入，邀约了60多个学生来校体验3天的青果归纳总结课。最后一天借机推出全年优惠价，为了凸显机会的稍纵即逝，我们限定只有一天的报名时间，过期恢复原价（这一点确实落到了实处），当天就有50%的孩子报了全年的课程。
3、讲题训练营
充分利用讲题计划的推广宣传，在2月5号，开始为期三天的讲题训练营。通过讲题训练营，让家长和学生看到自己的进步和成绩，比如表达力、解题技巧、做题速度、做题准确度、逻辑思维能力等等，提升学生自信，激发学生的讲题，家长会特别感激这种服务。
其实，方向比努力更重要，不要试图用战术上的努力来掩盖战略上的懒惰。当然，青果还有很多优秀的工具，比如“青果双师课堂”、“青果错题教学法”、“青果翻转任务”、“七步教学法”等等。
当你深入的去了解、去思考、去挖掘，你会发现，青果教育已经给你明确了方向，提供了方法，你要做的就是结合实际去执行，并在执行中理解，运用之妙，存乎一心！
笑寒天下
培训班招生方案有宣传单、扫楼、学校宣传、电话邀约法、网络推广等。招生方案多种多样，培训班在招生的时候要结合自己的情况合理选择适合自己的方案，这样才能达到招生效果。发宣传单这种招生方式通常适用于人口密集的地方，同时附带一些新奇的小礼品，这样会更多的吸引家长或者学生到培训班来。
天吃星星蒂小娜
机构如何快速实现招生？专业招生团队，中江招生商学院。几招快速招生：一、免费财务做账技巧公开课（1）免费的做账技巧公开课是非常重要的方法。用讲师的专业和权威吸引想学会计的人，即依靠师资力量引流。（2）通过电话等多种方式，邀请学生参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。 二、社群营销是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，并非如此，要想运营得出色，有以下几个小窍门：（1）将到访的学生导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广，强电话销售容易伤害到客户。（2）可以培养大学生社群。有一个非常好的方法是：可以寻找在校大学生做兼职，有效帮助招生引流。 （3）微信社群三件套：群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。社群运营将会成为最有效的一种招生方法。 三、转介绍这是成本最低，最良性的一种方法。不过这要建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好，老生带新生，依靠口碑传播，这样的方法一定最有效。转介绍率越高，课程效果越好，培训机构的运转越良好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。
海豹糯米糍
一、会计培训学校如何招生会计培训学校怎么招生？除了传统的传单、地推之外还有如下的会计培训学校招生技巧：1、宣传覆盖可以在当地重要的新闻媒体、报纸报刊、门户网站、百度推广等位置进行大力的宣传，增加学校的知名度，以此来获得更多的学生青睐。2、以生带生就是以目前的在校学生为基础，让这些学生可以回家多向自己身边的人进行宣传，可以通过这个方式，减免一部分招生来的学生费用或者奖励什么的。3、委托招生可以委托第三方机构进行招生。这种方式需要注意的是，委托的招生机构一定要注意，不要夸大招生的宣传内容，防止产生不必要的问题。4、定向招生培训学校可以和一些初、高中学校进行联系，对那些考不上高中或者大学的同学进行定向招生，给予他们一个可以继续学习深造的机会。5、委托培训可以与各区的人力资源保障部门进行联系、合作，因为他们每年都会有许多委托培训的名额，重点是针对一些弱势群体、失业人员和扶贫人员的，所以这也是一个大市场。
啊呜咖啡
从某种角度来说，培训机构永远不愁意向客户，因为家长都知道不能让自己的孩子输在起跑线上，只是面对众多的培训机构不知道选择哪家好。这时候，口碑的价值就体现出来了。590教育点评拥有庞大的优质客户群，支持专家和家长点评为优秀的机构带来良好的声誉。帮助机构快速打响名气，用最低的成本，获取高质量的家长客户，详询可以百度590教育百度点评。
TracyJunli
首先，通过各种推广渠道让家长知道、了解我们学校以及我们所能提供的服务。其次，通过咨询师的引导和老师的授课让家长喜欢我们、认可我们。最后，缴费报名环节。用三个词来形容就是：认知、认可、认购。
永琳欧雅
机构如何招生呢？
1、低价课+社群运营
机构核心产品是培训课程，传统方式是直接兜售长期课程，因为教育是刚需，用户一定会购买教育产品，现在为了争夺用户，不少教育机构开始采用体验式营销策略，低价课就是这一策略的直接体现。用户通过购买低价课能够第一时间体验到课程内容质量和服务水平，低价课此时作为一种天然的引流产品，会大大吸引客户的关注，作为营销卖点获取意向客户，通过低价课为社群引流。低价课的运营以微信私域生态为主即“个人号+社群”的组合。社群就成了很好的载体，因为它具备了：转化高、成本低、传播快、复购率高等优势，可以高效的实现价值延伸。社群运营的12个节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”这5个环节，可以在社群流量这个大池子里找到感兴趣的用户，做进一步了解，获得转化的机会。
2、公众号矩阵+直播转化
公众号矩阵的运营一般有两种策略，第一个是公众号之间的相互导流，有两种导流形式，一种是直接引流，另一种是通过在公众号发起活动，通过一些系列的运营再引导流量进入新的公众号，这是比较简单且有效的方式。第二个是垂直定位，依靠垂直领域的特点通过内容、活动等手段吸引流量，和全网营销中垂直运营策略的逻辑相同。关于转化，对粉丝进行留存转化也存在很多种方式，公开课是相对比较有效的一种手段。
因为公开课与低价课的作用类似，也能起到体验式营销的作用，目前很多培训机构采取公开课直播的形式，这样可以提前体验到直播效果和老师水平，从而影响观众的行为决策。直播做转化，要把握一个好的“契机”，即制造转化仪式，比如特邀讲师免费课直播、机构7周年等等，这些契机，让用户更关注价值暂时忘记价格，这是实现转化的开始。
3、免费课、实物引流、抵扣券
现在教育机构非常多，家长往往不知道怎么选择合适的，我们可以在联盟平台里推出免费的体验课+实物+课程抵扣券，这样就能够吸引精准的顾客进店，进店后加个微信填好信息，约好时间，就可以带孩子免费开始上课，根据自己店内的时间节点，在几堂课之后满意的直接转化，不满意的也留下了微信后期慢慢转化即可。
4、教育培训机构强强联手尽管教育培训机构的专长将越来越细分化，不过业界普遍认为，强强联手，搭建培训课程平台，将是未来教育培训市场发展的一个趋向。几家大的教育培训机构都推出一个或几个强项课程在同一个平台上，企业用户只需登陆这个平台就可以选择到所有的课程，这样一方面可以迅速扩大影响力，省却耗费在课程推广上的大额费用，另一方面也使得用户资源得到共享。
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