会计教育培训机构如何招生

分为3大类渠道：付费渠道：搜索引擎广告+展示广告+联盟计划+原生广告自有渠道：网站+SEO+社交媒体营销+APP推广赚取的渠道：UGC+口碑传播+推介活动+评论评级哪些方式不适合教育行业？有些方式适合教育行业，而有些方式即使你砸再多的钱也无法获利。APP推广，昂贵的开发成本让教育机构无法负荷。比如APP推广，很多中小教育机构账面上就只有几十万，员工还得发工资还得支付租金，根本没有钱去开发一个APP，明智的选择是开发一个微信小程序，微信小程序也能实现APP的众多功能，而且备考十亿的微信流量。CPS渠道，是五彩泡泡，只用来观赏，但无法落地。联盟广告也不适合教育培训行业，因为这个是按照CPS付费的，这种方式媒体只接受电商行业，能够直接在线上成交的行业，而教育行业成交周期长，网络推广的效果也受到在线客服、课程顾问、价格、校区地址等因素的影响，所以一般联盟广告是无法接受的。很多中小企业总是想找CPS合作渠道，觉得这样风险小，但最终结果是你无法找到媒体与你合作。DSP渠道，虽然价格便宜，但假流量盛行。我还尝试过很多营销方式是没有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打着大数据的旗号大火，千人千面、价格还便宜，我选择了一家规模挺大的服务商，投放了近10万元，最后来的电话量却寥寥无几，最后经过数据分析才发现，DSP带来的流量大部分是机器流量。反而是百度的关键词广告效果还不错，虽然价格不便宜，但如果算投入产出比，效果还是不错的。所以“一分钱一分货”，在网络推广中也适用。

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育机构招生技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育机构招生技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育机构招生技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

机构如何快速实现招生？专业招生团队，中江招生商学院。几招快速招生：一、免费财务做账技巧公开课（1）免费的做账技巧公开课是非常重要的方法。用讲师的专业和权威吸引想学会计的人，即依靠师资力量引流。（2）通过电话等多种方式，邀请学生参加免费试听课。这种方式需要讲师和销售要形成良好的配合。 二、社群营销是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群，并非如此，要想运营得出色，有以下几个小窍门：（1）将到访的学生导流到社群，这样，培训机构就可以进行反复柔性推广，强电话销售容易伤害到客户。（2）可以培养大学生社群。有一个非常好的方法是：可以寻找在校大学生做兼职，有效帮助招生引流。 （3）微信社群三件套：群，公众号和朋友圈。社群最核心的在于找到共同的价值观，有固定化的输出。社群运营将会成为最有效的一种招生方法。 三、转介绍这是成本最低，最良性的一种方法。不过这要建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好，老生带新生，依靠口碑传播，这样的方法一定最有效。转介绍率越高，课程效果越好，培训机构的运转越良好。培训机构的生命力还是在于教学质量。请千万重视。

看教育培训机构的实力，建议学校多做一些招生的活动来打开生源端口，不过这个建议跟专业的招生机构合作招生。

疫情之后，各个行业复苏，大家争先恐后开始做各种宣传，争夺生源。

那么，教育机构如何快速招生呢？特别是中小型教育机构，没有什么知名度，也没有太多的资金用于宣传推广，小编给您准备了“低成本”5.1线上的活动方案，为巩固老生生源，联络家长感情，增加续班率，并引流新生。

活动时间：5月1--3日，每晚7：00---7：30

活动对象：本机构学员家长群，或者学员群。

活动具体要求：

2. 拉新人进群有奖励，1人奖励5元，2人奖励10元，以此类推，拉人越多奖励越多。（奖励金额也可以根据机构情况自定。奖励做记载，累加可抵学费。）

3. 群内5月1日---3日每晚7：00--7：30还有有奖答题活动，可设置3-6个题目。每题答对的前三名有奖品（题目可以节选一段老师讲张口就来单词速记公开课视频，可以问视频中讲解的几个字母的含义或者根据5.1劳动节主题设定题目）

有奖问答的奖品可以设定成：学费50元抵用券，张口就来音组小转盘，张口就来音组gogogo，张口就来词源文化扑克牌，张口就来定制毛巾，张口就来定制床头小夜灯。

注：此群需要专人坚持打理，每日互动一下，可以发张口就来公众号分享的文章链接，发个张口就来词源文化，发个学校的通知，或者发群内某学员学习张口就来单词速记后提分成绩，给予表扬等。总之让这个群成为机构与家长学员联络感情，沟通情况，续班，和招新生的主力媒介。

以上5.1活动的引流方案，小编希望能够帮到各位校长，后面的文章小编会分享更多的招生引流方案帮助教育机构招生引流。当然招生引流都是辅助性的工作，最主要的还是教学质量过硬，教学有特色。

张口就来单词速记，让背单词就像学汉语一样简单，了解单词背后的历史文化与故事，从根本上理解单词，真正理解英语单词词缀的含义。了解单词的前世今生，先理解后记忆！

招生途径，地推发传单是一个绕不过的问题，很多机构做地推都会犯的一个错误是，辗转过地，一个地区扫一遍就接着去下一个地区，跟很多家长对你没有印象，还没跟你“混个脸熟”，没有这样一个基础的信任，即使你课程再好、价格再诱惑，他们都不愿意报名。

地推看似简单，实际上很注重技巧。收集优秀案例，要跟家长讲故事，不用跟家长说过多机构品牌多厉害，老师实力多强，把成功案例说出来，多少时间周期内成绩提升多少，这才是他们关注的重点。

做好地推之后，也会发现地推的天花板也很低，一个机构能够覆盖的地域范围比较小，方圆5公里算是实力较强的了。

做地推无法回避的一个问题是日益高涨的成本。这个会逐渐减少机构的利润。

因此对于机构来说，使用短书这样基于微信招生教学平台显得很有必要，首先线上招生能够触达更多的家长和学生，案例宣传比起地推人员口头说多了图文、视频、直播等形式进行展示，更加有说服力和可信度，能够降低机构的招生获客成本。

教育培训机构如果想搭建自己的线上招生教学平台的话，可以尝试使用短书来开展。

现在市场上有很多的方案，但操作细节却很难有人能够模仿，誉航会根据学校的情况、学校所需以及当地市场，多个角度多个方面一对一设计招生方案。誉航第一根据招生对象进行设计。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。誉航其次根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。誉航有独特的招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。誉航的指挥官能把握住招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

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第一：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二：知名讲座。1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三：老生续班。(老生续班=招生?)1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四：以生招生。1、授课质量。2、教师主导：看老师怎么说。3、适当激励：激励谁?怎样激励?4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五：一生多班。1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备——关键所在。3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等。第六：公关招生。校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。2、利益分配——上下打点。3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。4、短期利用——利益链脆弱。第七：示范课程。1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八：传单招生。1、内容确定——阶段性市场吸引点。2、计划排版——突出重点，留存度。3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九：网络招生。1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。4、关注后续——效果，提高效果。第十：成绩宣传。“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。上——漫天飞舞的横幅和贺信。中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。