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培训学校十大招生模式之一——邀访招生法：一、邀访方式1、地面推广招生2、电话邀约招生3、渠道邀约招生二、邀访内容1、测评法——测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法培训学校十大招生模式之二——知名讲座法：市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）升华招生——口碑＞现场报名培训学校十大招生模式之三——老生续班法：老生续班=招生？1、成熟客户——稳定生源2、贡献次数——例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）3、口碑宣传——学生成绩的周期4、流失影响——流失一个影响十八个培训学校十大招生模式之四——以生招生法：如果一个学生一学期介绍一个学生，那么？？1、授课质量——成绩？成绩？成绩？成绩？能力2、教师主导——看老师怎么说3、适当激励——激励谁？怎么激励？4、家长沟通——铁杆家长的打造培训学校十大招生模式之五——一生多班法：课程多元——为什么引进？必然趋势——抵御风险——做大做强师资储备——关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式——为什么要学？方便学习、全面发展多元发展——引进什么项目？文化类：英语饱和——作文争鼎——数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园培训学校十大招生模式之六——公关招生法：校校合作——分层次：校长——教导主任——班主任——任课教师利益分配——需要上下打点关系维护——逢年过节，时时关照无底洞短期利用——利益链脆弱自己开班——更高收买——政策禁止——关系断裂培训学校十大招生模式之七——示范课程法：掌握技巧——学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点——精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住家长学生心理——报名关键点（临门一脚）及时回访——为什么不报名，怎样让其报名报名流程：前台——授课教师——咨询教师培训学校十大招生模式之八——传单招生法：内容确定——阶段性市场吸引点设计排版——突出重点、留存度发放技巧——怎么发？宣传范围——如何迅速大范围宣传收集信息——关键中的关键，怎么收集？部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等。培训学校十大招生模式之九——网络招生法：彰显实力——学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。形象展示——从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。关注后续——效果，提高效果。培训学校十大招生模式之十——成绩宣传法：“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上：漫天飞舞横幅、贺信。中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）。下：锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱
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第一：邀访招生。1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。第二：知名讲座。1、市场卖点——讲什么?什么人讲?2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)4、升华招生——口碑要优于现场报名第三：老生续班。(老生续班=招生?)1、成熟客户——稳定生源2、口碑宣传——学生成绩的周期3、流失影响——流失一个影响十八个授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。第四：以生招生。1、授课质量。2、教师主导：看老师怎么说。3、适当激励：激励谁?怎样激励?4、家长沟通：铁杆家长的打造。第五：一生多班。1、课程多元——为什么引进?必然趋势，抵御风险，做大做强。2、师资储备——关键所在。3、推介方式——为什么要学?方便学习，全面发展。4、多元发展——引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等。第六：公关招生。校校合作。1、分层次：校长——教导主任——班主任——任课老师。2、利益分配——上下打点。3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。4、短期利用——利益链脆弱。第七：示范课程。1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场卖点。3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?第八：传单招生。1、内容确定——阶段性市场吸引点。2、计划排版——突出重点，留存度。3、发放技巧——怎么发?4、收集信息——关键中的关键，怎么收集?(嘴皮子+礼物)5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。第九：网络招生。1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。4、关注后续——效果，提高效果。第十：成绩宣传。“上中下”，全方位，立体式，地毯式的宣传。上——漫天飞舞的横幅和贺信。中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。
蛋糕上的草莓1
关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：一、活动目的以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。二、活动内容1.活动时间：（根据实际情况自定义）2.活动对象：在校老学员、外部意向客户3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。三、活动宣传1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。3.家长群动员。4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。四、执行流程1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。
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