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销售预测分析分为定性的分析和定量的分析。定性分析通常是考虑外部市场环境、经济周期等因素对销售的影响。而定量分析则是在定性分析的基础上，得出具体的预测数据。
常用的定量分析方法有两种：《销量预估计算器》时间序列分析法和因果预测分析法。时间序列分析法是利用销售量与时间的关系，通过对历史数据进行分析，预测未来的销售量。因为数据很容易拿到，做起来很容易，时间序列分析法是销售预测分析中最常用、也最具有代表性的分析方法。
比如，知道过去5年的销量分别是多少，如果认为公司经营环境没有明显变化，那预测就用过去5年的平均数。再复杂一些，用加权平均数。类似的，还会考虑一些季节性变化，和经济周期的影响，比如，旺季比淡季销量会增加20%，经济好的时候，销量会增加10%。
因果预测分析法要稍微复杂一些，需要找出影响销售量的因子。比如，广告、促销对销售量的影响，经济增速跟销量的关系，价格与销量的关系。比如，比较过去5年广告投入和销量的关系。更有很多成熟行业，会基于行业GDP增速来测算公司的增速。更特殊一些的是以项目为主的公司，预测销售额还有很重要的一项工作，是测算潜在客户的中标概率，来进行销售总额的估算。
销售的预测数据通常是基于两者结合而来。财务在了解销售所使用的预测分析方法之后，需要重点关注的是，结合历史数据和行业数据，判断销售预测是否在合理范围，比如销售认为投入1亿元的广告，可以让销售量增长10%；或者说降价10%促销，可以让销量增加5%。诸如此类的数据，要销售提供模型和数据支撑，财务也需要有自己的模型来检验。
预算最重要的一项功能是进行资源配置。销售预测是预算的源头，之后与之密切相关的是市场营销计划，这也是财务与业务需要密切配合的。一方面，在营销方案的投入回报分析方面，市场部门更喜欢创意，而财务必须要让这一切最后落地。另一方面，则是营销方案背后的财务核算要求，这也是需要提前考虑的。很多时候财务很被动，被业务牵着走，可能核心还是在于前期没有进行把关。
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1、高级经理意见法
高级经理意见法是依据销售经理（经营者与销售管理者为中心）或其他高级经理的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。
2、销售人员意见法
销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售经理共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，最后得出企业的销售预测结果。
3、购买者期望法
这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品计划的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。
4、德尔菲法
德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是最好不过的。德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。
5、时间序列分析法
时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。
6、回归分析法
各种事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系．同样的，销售量亦会随着某种变量的变化而变化。当销售与时间之外的其他事物存在相关性时，就可运用回归和相关分析法进行销售预测。
扩展资料：
销售预测的影响因素
1、需求动向
如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料．以掌握市场的需求动向。
2、经济变动
销售收入深受经济变动的影响，经济因素是影响商品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性，应特别关注商品市场中的供应和需求情况。尤其近几年来科技、信息快速发展，更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。
3、同业竞争动向
销售额的高低深受同业竞争者的影响，古人云“知己知彼．百战不殆”。为了生存，必须掌握对手在市场的所有活动。例如，竞争对手的目标市场在哪里，产品价格高低，促销与服务措施等等。
4、营销策略
市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产生的影响。
5、销售政策
考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。
参考资料来源：百度百科-销售预测
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权数不是算出来的，二十预先给定的，权数的大小表示数值的重要程度，权数越大，表示越重要。这里权数的权数可以是用上述例子中的小数表示，所有权数之和是1，你可以算一下。用加权平均数法预计第九年的销售量就是0.04*3250+0.06*3300+0.08*3150+0.12*3350+0.14*3450+0.16*3500+0.18*3400+0.22*3600=3429权数还有一种表示方法可以设第一年为4，第二年为6，第三年为8。。。。。这样总的权重就是100计算的时候就是4/100*3250+6/100*3300。。。。。。。。。。。。结果是一样的
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