还有谁没吃
童童和琳琳，是生活在偏僻乡村的两个小女孩，琳琳的爸爸妈妈很小就外出打工，后来返乡的途中遇到了车祸不幸身亡。
这样，可怜的琳琳就成了一个孤儿，不过，她的大伯了她。
但是大伯的腿有一点，而且是很小的时候就落下的毛病，因此，后来直到30多，才娶了村里同样有一点瘸腿的姑娘，这才成了家。
大伯也有一个女儿，叫做童童，比琳琳大两个月，还有一个儿子，比他们小三岁，叫做亮亮。因此，琳琳来到了童童家，两个小女孩仿是孪生姊妹一样，形影不离。
然而，山里的贫困家庭，更是因为大伯和大妈的，让他们的生活更是举步维艰。
然而，她们两个孩子的命运，也在这一天发生了本质的改变。
这一天，在山下的小路上，来了一辆黑色的小轿车，村长带着两个相貌和善一对儿中年夫妻，来到了大伯家。
原来，是城市里面的有钱人，一直没有办法生育，所以想来山村里，一个乖巧懂事的女孩。
过惯了苦日子的童童，觉得自己命运可能会被改变，因此特别兴奋，而这一天早晨，琳琳好像迎接新年一样，把家里收拾得一尘不染。
但是懂事的琳琳，自从来到了大伯家里，从来不和童童还有亮亮争什么东西，仿自己一直是一个外人一样，一直默默不作声，仿她知道，自己命苦。
中年夫妻来到了童童家里，一眼就看中了外表标致，有一点灵气的童童，拉起童童的手，说：“我好喜欢这个孩子，眼睛清澈明亮，一看就聪明。
而且长得漂亮，应该是一个能读书的好材料，我们就把这个孩子领走吧！”
这个时候，同行的中年男同意地点了一点头。但是，童童的妈妈，却在这个时候擦起了眼泪，毕竟，这是自己的亲生骨肉，还是舍不得！
而童童却满心欢喜，因为这也就意味着，自己终于可以去城里生活，去城里读书，住进高楼大厦了，而且，不用住在阴冷的山中窑洞，也不用和弟弟因为一块肉打的你死我活，也不用为了一毛钱，而给爸爸捏一天的脚。
然而这个时候，一旁的亮亮却突然发难了！指着童童说：“这个孩子一点儿不好，她天天捣乱，还总是打我，抢我的吃的和玩具！”
然后，又用手指了一下一旁的琳琳，说：“琳琳比童童好多了！”
而一向乖巧懂事的琳琳，这时候突然走了出来，指着土墙上面挂着的奖状说：“这些奖状都是我的。”
而这时候，童童妈妈突然好像变了一个人，一直以来，她都不怎么待见琳琳，对自己的女儿很偏心眼，她却说：“是啊，还是这个孩子懂事一些，既能吃苦，又老实懂事。”
最后，琳琳坐上了那辆黑色的小轿车，呼啸着向着城市而去。而童童，却失落魄地坐在村口，一直生着闷气。
人们都说琳琳命好，现在不再是穷苦的山里土娃，摇身一变，成了大城市里的小学生。
而善良的琳琳，告诉自己的养父母，说童童家里条件差，姐童童和弟弟亮亮都穿露着的裤子，能不能也帮帮他们。
琳琳的养母人很好，每个月都给童童家里寄钱，而童童却以为，这都是琳琳理所应当做的。
而琳琳在山里的，娟娟，则羡慕得不得了，总是在童童面前念叨，说琳琳的命好，这却加深了在童童心里对琳琳的憎恶。
而琳琳，却一直给童童还有亮亮邮寄东西，很多都是养父母买给她的，她却不舍得用，都崭新的寄给了自己的姐和弟弟，里面也有很多学习材料。
而且，琳琳经常给家里写信，里面都是自己在城市里读书和生活的照片，照片中的琳琳洋溢着幸福的笑容，而这一切在童童看来， 都是那样让自己嫉妒。
这一天，实在是心生嫉妒的童童，悄悄地从金库里偷走了五毛钱，来到了山下的亭，拨通了琳琳养父母家里的，是琳琳的养母接的，童童说自己是琳琳的同学，琳琳经常在学校里面说养父母对她不好，她很后悔来到这个家庭！说完，就挂上跑回了家，这时候，她心里才开心起来。
第二天，童童的妈妈在家里流着眼泪，童童问她怎么了，童童妈妈说：“琳琳的养母打来，说琳琳不听话，上了他们的心，不想要她了，想把她送回来。”而童童心里则幸灾乐祸起来。
就这样时光匆匆流过，到了琳琳上初中的时候，大概是学业繁忙，就很少再给家里写信了。童童的爸爸妈妈，每年会去城里买一次东西，就会去看看琳琳。
到了童童高二的那一年，童童爸爸得了病，家徒四壁的他们，根本拿不出医药费，急得团团转。
这时候，童童说，和琳琳要，她在城里，应该有钱。
然后，童童给琳琳写了信，琳琳很快就寄来了几千元钱，有了这笔钱，童童爸爸顺利完成了手术。
而琳琳寄来钱的时候，还来了一封信，告诉家里，她初中毕业之后，就开始工作了，然后寄来一张自己在办公桌前的照片，笑魇如花。
而童童嫉妒极了，她冲了过去，撕碎了琳琳的照片，恶狠狠地摔在了地上，在她看来，这一切本来都应该属于她。
后来，童童爸爸身体需要康复，全家失去了经济支柱，就经常找琳琳要钱，而琳琳也总是隔三差五地给家里寄钱，有时候几十元，有时候几百元，就这样，童童和亮亮上学的钱，基本都是琳琳资助的。
琳琳每次寄钱的地址，都不固定，有时候在河北，有时候在山西，还有时候在山东，而童童家里却从来没有在意过。
第二年，童童考上了师范大学，而童童爸爸身体也养好了，他想把村里的小煤窑承包下来，做生意赚钱，但是没有本钱，就写信给琳琳，让她给家里出点钱。
因为数额巨大，琳琳回信说，过几个月再给家里。这让童童特别不开心，撕碎了琳琳的信，然后破口大骂。
过了整整七个月，琳琳给家里寄来一万块钱，这对于山里的村民来说，是一笔天文数字了，很快，童童爸爸用一万元，把村里的小煤窑经营起来了。
过了整整十年，小煤窑在童童爸爸的经营下，变成了煤炭公司和洗煤厂，童童爸爸变成了人人称羡的“煤老板”，身家几千万。
就这样，童童全家都搬进了省城石家庄，买了小别墅，童童亮亮都开上了豪华小轿车，日子过得非常舒服。而童童也在一家会计事务所，做了会计，有了一份体面的工作。
这一天，在城里童童遇到了琳琳的闺蜜娟娟，就邀请她来家里玩，看到的别墅，娟娟发出了由衷的赞叹，说：“童童你的命真好！这羡慕不来的，唉，可怜的琳琳，就没这么好命了！”
童童听了，就问：“你说的哪个琳琳？”
娟娟说：“还有哪一个？就是你叔叔的女儿，从小被的那个琳琳呀。”
然后娟娟说了琳琳的故事——在琳琳上初中二年级的时候，琳琳的养父被的歹徒在路上用刀捅死了！
一家失去了经济支柱，而养母忽然得了中风，瘫痪在床，也没有了工作。
琳琳15岁的时候，为了照顾养母，就独自一个人来到了石家庄打工，给人擦鞋，端盘子，什么都做。
再后来，听说自己大伯生病了，就拼命一天打几份工，凑了四千多，给大伯做了手术，然后自己拼命打工，大部分钱都给童童和亮亮交了学费，而自己，则在山西山东内蒙辽宁四处跑，就为了可以多赚一些。
听完这一切，童童惊呆了，她不敢相信，自己听到的是真的！但是在她内心的深处，却觉得，这是上天对琳琳抢走本来属于自己城市梦想的惩罚。
为了求证事情的真实性，童童又问了几个曾经接触过琳琳的人，证实了娟娟的说法，他回到家里，告诉了自己的爸妈。
童童的爸爸顿时好像被电击中了一样，痛哭流涕的说：“我这个苦命的侄女，我一定要把她找来，让她好好享福，我们家，欠她的太多了！”
然而，娟娟告诉童童爸爸，说上次见到琳琳，还是在山西的小煤窑，琳琳居然在煤矿里挖煤，既危险又受罪，她没有手机，很难找到她。
童童爸爸马上让司机连夜开车到山西，托人找关系，打听一个叫做刘琳的河娘的消息，还拿了琳琳的照片。
功夫不负有心人，最终在一个面馆，童童爸爸找到了当服务生的琳琳，痛哭流涕的把她带回了城里的家。
童童爸爸心疼自己这个懂事的侄女，让她住在自己的家，然后还单独买了一套房子和一辆小车，送给了琳琳，并且帮她开了一间属于自己的鲜花店，了几个员工帮她做生意。
生活的磨砺，让同龄的琳琳看上去，比童童苍老了很多，然而，因为内心的善良和纯洁，琳琳的容貌也更无暇，像极了一块璞玉。
这一天，琳琳和童童一家在一起吃饭，童童爸爸生意上的伙伴邹叔叔的儿子龙龙也来坐陪，这是一个年轻帅气的律师，182的个头，配上无比英俊的面庞，让不论是什么样的女孩子，都会怦然心动。
毫无例外的，童童和琳琳都喜欢上了龙龙，童童性格张扬，主动要了龙龙，还经常邀约他出来一起吃饭，出于礼貌，龙龙也会赴约。
而琳琳性格沉静内敛，虽然喜欢，但是看到童童也喜欢龙龙，就主动地选择了沉默，只是把这份喜欢放在心里。
但是龙龙却一眼喜欢上了这个沉静腼腆，但是单纯善良的姑娘琳琳，因此他主动要了琳琳的 方式，经常约琳琳出来聊天散步看，这又让童童的醋意大发，在家里动不动就故意找琳琳的不是，发火摔东西，还恶言相向，甚至说：“这是我的家，你凭什么住在这里？！”
而童童的妈妈，对侄女的态度也大不如前几天，因为她也希望，自己的女儿和龙龙在一起，因此也故意疏远起琳琳。
在这一天清晨，突然琳琳不见了，在家里客厅的茶几上，留了一封信。原来，她已经离开了这个城市，没有人知道她去了哪里。
而大伯买给她的房子、车子钥匙，她都放在了茶几上，同时她把房产证的名字，也改成了童童，而那间鲜花店，她告诉员工们，自己不再是她们的老板，而童童才是。
龙龙知道了琳琳的离开，是因为童童，所以从今以后，再也不理童童了，他请了一个长假，背了一个双肩包，就踏上了寻找琳琳的旅程，茫茫人海，她在哪里？
其实在我们的生活里，有着很多童童这样的人，而琳琳，却凤毛麟角！
所有，私自， 必究。
络，如有 敬请告知
以上就是与两个人都差阳错命相关内容，是关于琳琳的分享。看完阴差阳错日是什么意思后，希望这对大家有所帮助！
撒野撒野王子
个人的工作总结
个人的工作总结，在我们的日常工作中，我们经常会写各种各样的总结，定期做好工作总结，有助于我们后期的工作顺利开展，很多朋友都不知道该怎么写总结，下面我就来分享一下个人的工作总结，快来看看吧！
今年x月x日上午开始，我在中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的工商管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的“浇注明天”的服务品牌， "构筑精品，造福社会"的企业使命， "务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展。
公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
同时通过实习我发现中港第一航务工程局第二工程公司附属单位科利公司也存在问题：
1、 市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、 施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、 成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象;项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、 依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的'意识还不适应市场经济的要求。
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，做好个人工作计划，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，7月份又在手指间不经意的溜走了，回顾7月份总结如下：
一、 班况分析：
本月我班出勤率：90% 生病率：20% ，其中两名幼儿长期病假，宫朝晖和沙俊廷，宫朝晖系体质弱，免疫力不好，至入冬以来未来园，沙俊廷至分班来未曾入园，我班老师与家长一直联系。事故发生率：0，本月教师出勤率毛磊请假一上午，杨继杰请假一下午，刘琳琳请假半小时。事故发生率：0
二、 本月我班做了一下工作：
1、 组织幼儿拍球并带幼儿参加了拍球比赛，让幼儿感受到了竞赛的乐趣。
2、 参与了妈咪沙龙活动。
3、 班里两位老师参加了幼儿园组织的首席教师评选活动，并从中得到了提高和锻炼。
4、 扎扎实实做好教育教学，尤其是阅读识字和英语，为教学成果展做好准备。
5、 针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我保护意识。
6、 在家园共建方面，我们通过家访、妈咪沙龙、幼儿观察评价表附以电话沟通、便条、短信息等方式与家长保持联系。
x月份我班将从以下开展工作：
1、 做好卫生消毒工作，保证每位幼儿的安全。
2、 继续做好家园共育工作，通过教学成果展、哈佛摇篮艺术节活动让家长感受宝宝的风采。
3、 做好冬季流行感冒的预防工作。
4、 认真备好每节课，努力提高自己的教学水平。
重点工作：
1、积极筹备、并组织幼儿参加“幼儿园嘉年华”。
2、继续扎实的做好教育教学，并积极筹备幼儿教学成果展。
时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
财务工作二十余年，也写了近二十份的年终总结，按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也是对自己的一种鞭策吧。
作为**集团子公司的**公司，财务部是公司的关键部门之一，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里全体财务部员工任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比XX年又迈进了一步。回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将XX年的工作做如下简要回顾和总结。
今年的工作可以分以下三个方面：
一、费用成本方面的管理
1. 规范了库存材料的核算管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。建立了材料领用制度，改变了原来不论是否需要、不论那个部门使用、也不论购进的数量多少，都在购进之日起一次摊销到某一个部门来核算的模糊成本。
2. 在原来的基础上细划了成本费用的管理，加强了运输费用的项目管理，分门别类的计算每辆车实际消耗的费用项目，真实反映每一辆车当期的运输成本。为运输车辆的绩效管理提供参考依据。
二、 会计基础工作
(1) 认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，月底将共同费用进行分摊结转体现部门效益。
(2) 国家财政部门对公司的财务等级评定还是第一次。我们在无任何前期准备的前提下，突然接受检查，但长宁区财政局还是对公司财务基础管理工作给予了肯定。给公司的财务等级分数也是评定组有史以来，评给最高分的一家公司。
(3) 按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。在集团公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作。
三、 财务核算与管理工作
(1) 按公司要求对分公司以及营业点的收入、成本进行监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、营业点的核算部门建立了良好的合作关系。
(2) 正确计算营业税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。
(3) 在紧张的工作之余，加强团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长“，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。
(4) 作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我们决心再接再厉，更上一层楼。XX年年我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。
并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。
陆陆1234
中央电视台编辑记者人才济济，为数众多。又因时间跨度和流动性大，故完全准确完整的中央电视台记者名单几乎没有。下面这份中央电视台记者名单（含编辑）是经过国家广电总局公示认定并持有记者证的央视记者编辑清单。仅供参考。赵化勇 王庚年 张长明 罗明 胡恩 何宗就 李晓明 孙冰川 张华山 孙玉胜 朱晓芬 田静娇 赵涛 宿琪 崔琬那 李艳峰 王红蕾 杨洋 海洋 杨晔 宁静 邓小丽 莫锐超 臧漫 李宁 回宝颖 马蒂 曾大庆 张文武 王森 阴菊花 狄晓璐 余敬中 李彬彬 杨颖 谭杰文 马云涛 刘天竹 任娜 张文鹏 田妍娟 赵晓菲 孙峰 周朝永 许靖 林彤 王颖 谢华 杨雁 胡静 唐彤 周海璐 徐烨 刁望熹 姜霞 黄鸫 刘文庆 田华松 刘宝恒 徐霄 文晋 王靖 王文娟 张玉宇 裴民 何光燕 杨莉莎 陶岚 赵振平 郝戈 李建伟 王璐 李勇强 万剑英 朱永宏 黄程美 廖红漫 宾芳 邓燕 陈衡庭 杨晓蕾 张玲 殷红 张聚 饶迪 瞿乐 朱斌 苏岩 吴俊雅 景红霞 魏杏然 罗宏进 王晓来 喻江 朴晶 朱劲松 王楠 李良 李琳 陈建中 王雪莲 林莉 高先民 贾鸣之 詹未 郑蔚 田湘春 何延京 张铁忠 张素琴 丁怀东 王守琴 张越 哈聪 庞克 程万新 黄静丽 张晓阳 王永利 范武林 范建国 哈文 王淑梅 何巧 吴胜钟 王少华 陈红兵 李强 柳成伟 杨泽 王惟沙 左如旗 赵宁 石秋萍 门继光 齐曦 张利娜 谢青 刘大琳 尹雪丽 傅新原 袁冰 骆幼伟 何海明 周加雪 闫维毅 马宁东 袁雅丽 李思思 刘颖 张伟 李萱 张予平 张一丁 魏昕 吴民 温红 向波 王志亮 汤丽 张婷婷 孙中华 杨霞 史晗 高潮温 王寒英 孟斌 李勇 孙晓伟 刘蓉 何莹欣 雷旭 马海东 曹晟 郝鹏州 匡树辉 廖莹 张昆仑 龚冰 杜阳 薛梅 杨莱莱 吕舸 蒋文倩 徐松涛 尹韬 石正茂 李运阳 梁晓涛 韩建群 方铁林 钱曦 李艳亭 杨真 杨肖维 陈金石 张平 瞿沙蔓 郁芸 邓涑莹 董新颜 姜满 孙锦铭 施敏敏 李震 董一瑶 秦学 王燕 王颖 白叶 赵亚曦 何海珍 郑线线 王睿 韩菲 斯琴 刘艺兵 穆素华 柴哲宏 史亚东 王惠东 张国芳 程基伟 姜韬 黄飞 胡旭萍 于浩 石正宏 刘娜 杨文梅 白亮争 赵军胜 付丹 贾祯 李曼为 寇宇红 栾帆 孟庆海 潘红梅 周人杰 刘煜晨 顾平 孙蓟潍 刘培 常群 施南鹰 殷莉 鄢文玉 张志禹 康敬锋 王朝阳 张凯华 孙岭 马洪涛 孙菁 唐菊华 王伟民 王刚 李卫兵 马春晖 尹文 魏首平 姜诗明 张欣 陈聚北 李健 吴蓉 郜璐莉 石强 陈璇 赵越 向英 陈红 牟瑛 王鹰南 杨青 闰琼 李萍萍 曾晓琳 潘玫 信勇 国小刚 赵芳 姜英秋 王晓忠 万方 高隽 周伟 焦峰 陆秀丽 刘正风 汤鹤松 郑玥 苏建军 刘保平 韩青 任学安 李勇 许文广 欧阳秉辉 王慧文 布日德 潘雷 李玲萍 李红 冯玲 孙建 李卫华 邹晓敏 梁会军 齐文星 徐斌 马星 袁彬 刘正举 杨巧玲 张元柱 罗振宇 哈学胜 徐伟 刘戈 郭艳 汤识理 李轶 田军 张金林 李洋 陈响园 肖辉 王美荣 方书华 石世仑 张雪梅 魏茁 安仲凯 李长荣 凌利昌 孙振涛 唐春雷 刘靖 章力 张雨桓 施伟 唐琳 高雨松 贾建京 任速雁 安春霞 刘旭 孙吉 未梦 张钊 王乃伟 钱宇光 刘志军 周武兵 赵倚卓 樊娟 宋锐 张政 尹楠 赵霞 王采芹 姚桂松 李建勇 刘雁 季芸 郑威 陆冰封 何文新 王晶 王枫 过彤 杨珺 徐伟 董萍 贾颖 员志军 王炜 潘洪莲 聂小华 刑海星 郭维安 高兰云 段鸿欣 胡海波 赵春梅 王秋菊 杨蔚 刘志刚 王跃华 卞小怀 郭永刚 王明刚 林锋 殷燕 张平 崔德寅 侯丽红 张伟 张道国 张力 李冬菊 安倍含 柴璐 高辉 贺亚莉 李峰 苗欣欣 欧阳群 汪朝晖 肖思航 袁培国 翟钰 张军军 管海鹰 徐朋 张鹏 赵斌 张媛 赵露茜 金瑞民 贺英杰 刘为民 郭醇 戴品宁 袁慧敏 刘洋 李朝辉 刘冰 李然 李冰 秦雯 孙海 王冉 姚昆 张怡 崔狄 胡雄威 李洁 曹力 肖娜 杨文涛 张莉 孔宪静 周晓岚 董亮 刘楠 杨凯利 张优优 沙瑾 郭晓光 陈建忠 郭丹妹 李辉 沈湘玉 朱海青 苏纹 刁伟华 董伟荣 冯倩 郭滨 何诗霏 孙晓龙 李亚庆 冯澍 何明智 廖亮 娄艳 沈丽霞 许宏 钟珊 庄建 李响 马咏梅 仝兵雪 王德伟 李小萍 王昕 邹悦 谢兰兰 朱岩 王娴 吴海霞 杨曾庆 宋冬萌 丁银杰 韩玲 唐莹 杨彦楠 张华杰 朱华 刘琳琳 李明 迟连方 舒波 王晓明 田军 叶小宇 张鸥 龙丽玲 许佳颖 戴明 魏微 刘小兰 闫京坛 苏福河 郭清华 李海明 李晓平 申翠海 马叶英 王文昌 林芝 曹志明 周丽芳 关蕾 汪骢 徐兰梅 李彤云 王静芳 景春寒 苏大清 单国光 王小虹 霍虹 刘蕾 马敬 孟艳滨 潘蕊 潘水珍 阮晓梅 索链 陶跃庆 滕双双 王冬妮 吴岩 夏志华 薛清波 杨奉涛 杨澍 张立勇 张仁杰 周文 朱长江 庄海歌 邹卫东 胡向群 黄蔚 沈小蒙 张小英 翁颖莉 贺强 华东 王新纪 端木礼昕 李德琼 倪钢 彭德全 孙彤 孙岩峰 王澈 王慧玲 王未来 王跃华 谢强 颜占领 殷捷 战丽萍 张斌 张明旺 钟清玲 冷冬 丁凡 刘家俊 吴晟炜 赵钢 徐艳秋 杨宁 邓颖 李梅 李树新 李仲扬 来云鹤 孙莉 解峥 吴汉婴 王有才 王晓 王艳宁 李京 刘长颖 姚宏 韩斌 刘聪 毛靖贤 裴建 宋嘉宁 黄静文 麻静 任华 王新宇 李堃 戴冰 孙家裕 田新华 王燕通 李志强 张露 朱旭东 孔河 刘娟 刘彦臣 王建兵 朱同合 汪曙光 赵琦 张涛 崔燕敏 陈小梅 高凌云 惠志军 李荣国 徐文华 岳飙 任永蔚 马勇 何育杰 野露露 毕冰宾 凌德林 庞新华 叶启森 王尔泉 王严岩 钟蓓 王国营 刘舸 张施磊 郭玉华 程欣欣 范昀 王宇 李德刚 吴少华 陈荻芳 陈建中 陈大元 傅立 张正梅 陈愉 冀惠彦 伍辉 孙华 赵元贵 郏捷 袁志峰 周锐 张宇 许蓓蓓 关文旭 阎建光 张卫东 谢娟 周翼虎 潘宇 杨雪梅 陈晓莱 黄木 崔晓茜 梅龙 吴洪宝 赵欣 路琳 李斌 常清 张伟 臧庆 闫珊 崔黎黎 高山 李锋 李金澍 万淑娟 崔颖 蔡苗苗 刘斯宏 刘群 王春梅 朱韬 张敏 王宁 陈艺强 崔襄 张建奎 王河 刘斌 宋岩颉 陈铭 夏晓辉 于凌 李杨琛 宋岩君 杨新刚 王视南 王立红 黄海星 吴济榕 杨君 邢京和 袁明久 冀小峰 黄成 曲静 张家林 吕莹 李文娟 周方刚 邱灿 赵颖 夏青 杨磊 王建川 张雁北 丁超 张昱 郭佳 苏雷 刘岩群 周海静 王淏 侯雅俊 宋占涛 韦燕燕 刘咏乐 何思源
沙发里的土豆
总结 是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。下面我为大家带来员工月度总结汇报，希望大家喜欢!
员工月度总结汇报1
进入公司三个月了，这段时间是在不断地融合和循序渐进的工作中度过的。行政部作为一个重要的执行部门，在工作中取得了哪些业绩，出现了哪些疏漏和失误，都值得好好总结，以便下次提升能力，改进问题。现将具体 个人 工作总结 报告 如下：
一、主要业绩及完成的工作任务
1、人力的日常工作实行了一些新进员工的考核方案，效果很不错，对于今后职能部门的人员选用提供了一些考核标准的雏形;为已满试用期并通过考核的新进人员都已办理了转正的相关手续，并无耽误月底工资的结算;积极开展招聘工作，在“宁缺毋滥”的原则下，相对减小了一部分用人需求，并将在后期继续对试用员工进行跟踪考评。
2、行政的日常工作完成了公司安排的员工活动，从选地点、通知人员、预算费用等一直到最后的实行都基本保证了活动的有序进行;对于日常的行政支出和车辆气油费报销做了相应的电子档案记录，更方便了以后对这方面的经费管理和控制; 中秋节 发放礼品的名单也都统计核实无误;积极妥善处理各部门日常出现的各类问题。
二、需要改进和不足的地方
要懂得区分事情的轻重缓急，这样做事才会更有条理;在审核报销费用的时候还需更加谨慎和仔细，杜绝粗心大意;在组织安排员工活动的时候 经验 很匮乏，总结这次活动中的不足，积累自身的工作经验。
员工月度总结汇报2
十一月份的工作已经结束，回顾这一个月的工作，感受很多，欣喜更多，现个人工作 总结报告 如下：
一、同事间和谐相处，注重团队精神。
班内教师之间配合的是否和谐直接关系到班级管理的好坏。教师相互信任、相互帮助、相互补位是和谐相处的关键。我们班三位老师，不计较个人得失，有工作大家一起齐心协力把它做好，只要是对孩子有益的事，我们都会尽自己所能，让孩子能快乐健康地成长。
二、开展爱的 教育 ，促进幼儿发展。
“教育需要爱，也要培养爱。没有爱的教育是死亡的教育，不能培养爱的教育是失败的教”这一教育 名言 告诉我们，爱是教育的生命，是教育的催化剂、润滑剂和粘合剂。“爱”是每一个孩子健康成长必不可少的生长素。作为教师，要做到热爱每个孩子。我们运用爱的教育和班内的孩子打成一片，主动亲近他们，在活动中，我们要求自己从教态到语气都要真挚、亲切，让幼儿感到母爱般的温暖，空余时间，主动接近幼儿，爱抚幼儿，给他们讲讲 故事 ，和孩子们聊聊天，谈谈心。用真心去体贴每一个幼儿，关心幼儿的教育问题，我们还注重幼儿的养护问题。从睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事关注，事事细心。孩子的每一步，都需要我们认真、努力地去对待。
三、注重个体差异，因人施教。
管理幼儿就宛如栽培小树，要时常给它培土，施肥、浇水，将它多余的小叉剪掉，这样才能使它健康茁壮地成长。在教育过程中，我们教师做到“注重个体差异，因人施教”，从而引导幼儿个性健康发展。首先我们孩子入手，及时掌握幼儿各方面的表现，掌握个体素质的发展水平。再选择恰当的教育 方法 ，教育手段进行教育。我们还根据幼儿发展水平不同，采取相应的组织形式，小组或个别指导，对孩子的要求也有一定的层次性，使得不同水平的幼儿都获得成功、在原有的基础上都得到了发展和提高。
四、安全工作
做好安全 工作计划 及总结，对幼儿进行安全防范教育是至关重要，从身边的每件小事着手，结合幼儿自身的生活经验和 安全教育 周的各项活动，有目的有步骤地开展有利于幼儿的各种活动，时刻提醒幼儿意外就在身边，通过“以点带面“的方法，提高幼儿的安全意识，让幼儿学会了一些必要的保护 措施 ，知道简单的身体保护方法，尽量避免事故的发生。使幼儿意识到“要玩的开心，但更要玩的安全”，在一定程度上也提升了整个班风班貌。
当我们融入孩子们的生活和活动中时，我们理解了孩子们的情感，我们领略了他们丰富多彩的内心世界，我们接受了他们新鲜而富有创意的想法。我们的世界就是这些孩子，就这么简单，也因为简单才有了许多快乐。今后，我们将再接再厉发扬成绩，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑战，使我们的工作更上一层楼，同时使我们的孩子得到更好的发展。
员工月度总结汇报3
针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我保护意识。看着日历又掀过一页，感叹时间过的真快，11月份又在手指间不经意的溜走了，回顾11月份总结如下：
一、班况分析：
本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中两名幼儿长期病假，宫朝晖和沙俊廷，宫朝晖系体质弱，免疫力不好，至入冬以来未来园，沙俊廷至分班来未曾入园，我班老师与家长一直联系。事故发生率：0，本月教师出勤率毛磊请假一上午，杨继杰请假一下午，刘琳琳请假半小时。事故发生率：0
二、本月我班做了一下工作：
1、组织幼儿拍球并带幼儿参加了拍球比赛，让幼儿感受到了竞赛的乐趣。
2、参与了妈咪沙龙活动。
3、班里两位老师参加了幼儿园组织的首席教师评选活动，并从中得到了提高和锻炼。
4、扎扎实实做好教育教学，尤其是阅读识字和英语，为教学成果展做好准备。
5、针对幼儿年龄段生理特征，上下楼梯困难，我班开展了“安全教育”活动，利用课堂教学，日常生活的渗透加强幼儿安全意识，提高了幼儿的自我保护意识。
6、在家园共建方面，我们通过家访、妈咪沙龙、幼儿观察评价表附以电话沟通、便条、短信息等方式与家长保持联系。
12月份我班将从以下开展工作：
1、做好卫生消毒工作，保证每位幼儿的安全。
2、继续做好家园共育工作，通过教学成果展、哈佛摇篮艺术节活动让家长感受宝宝的风采。
3、做好冬季流行感冒的预防工作。
4、认真备好每节课，努力提高自己的教学水平。
重点工作：
1、积极筹备、并组织幼儿参加“幼儿园嘉年华”。
2、继续扎实的做好教育教学，并积极筹备幼儿教学成果展。
员工月度总结汇报4
转眼间十一月份的工作已经接近尾声了，十一月主题“娇娇交的新朋友”教学活动也画一个圆满的句号。我们全班孩子的在本月的活动中，很好的培养了的交往能力。
一、教学活动
对于幼儿来说，朋友是和他一起学习、一起游戏的伙伴，与同伴的互动对他的学习有很大的影响。因为这个年龄阶段正是幼儿自我中心较强的时候，也正是他学习人际关系的开始。因此，借助“娇娇交的新朋友”这个主题，我们希望让幼儿更熟悉周围的人、事、物，并进一步学习与他人相处的方法，既适应团体生活并培养育人互助合作的态度。另外，也让幼儿了解在生活周围也有许多东西可以当成我们的朋友，借以培养懂得珍惜所拥有的物品意识。
我们的特色是爱朗成功教育和爱朗艺术教育，为了让这些课程发挥的效果，我们在教学活动的设计上力求符合小班幼儿的年龄和心理特点，在艺术活动内容中，我们借助制作瓶偶——我的好朋友;制作朋友树;绘画——我的好朋友;手工——送给朋友的卡片等活动，让幼儿观察在班上有哪些人是自己的好朋友，自己与好朋友有什么不同，怎样与人交往，如何表达自己对好朋友的爱意。在整个课程活动过程中，所有幼儿对本月课程产生了极大的兴趣，积极参与活动。班里都能熟练的操作电脑进入。
二、班级日常工作：
幼儿是独立的个体，有充分表达自己意愿和思想的权利，但只有幼儿有了好的常规我们的工作才可以得心应手。因此，和幼儿共同制定一些班级规则是幼儿行使权利的好办法，我们和幼儿讨论活动规则，如区域活动的规则，活动时搞乱材料，破坏他人创造好不好?不好，我们就应该认真选择，学习与他人协作创作、尊重他人成果等;玩具你争我夺，坏了大家都不能完，你高兴吗?那我们就应该互相谦让，或合作玩。为完善常规管理，我们也注重团队精神增强班级凝聚力，培养幼儿建立集体荣誉感，在我们的努力下，现在我班大部分幼儿在个性和行为习惯上与上一月相比，均有明显的提高：有初步的同情心和责任意识，能关注自己熟悉的人，并懂得与同伴分享快乐;养成了良好的盥洗习惯，午餐时漏饭、掉饭现象明显好转;在一日活动中，孩子们能积极、主动地参与;遇到困难，小纠纷时，能乐观、自信地面对。
天气越来越凉了，我们班的认真做到给带药的幼儿按时服药，增加衣服、天气干燥，要多给幼儿饮水，多锻炼身体，增强的身体素质。
三、工作
因为天气的关系，经常出现幼儿身体不适不能按时来园的情况。为此，我们与家长沟通共同努力使幼儿能按时来园。工作的开展离不开家长的支持与理解，主题活动的环境创设及活动的实施，全需要家长的配合，因此在本月我们要努力渗透家园共育的思想，经常与沟通，了解在家的情况析原因，商讨方法。引导积极投入到园的各项
活动中来，共建家园合作一致的模式。在本月我班幼儿家长能够按照老师的要求将幼儿所需的材料按时带到幼儿园来，积极配合老师的工作，除此之外，“成长纪念册”也是我们和家长的一个沟通的桥梁，我们三位认真填写，将幼儿在园情况准确及时的反馈给各位家长，让了解幼儿在园情况，以便更好的跟老师沟通，将幼儿在家的一些情况及时告诉，家园互动帮助更快更好的进步，让他们在健康、快乐中成长!
我们还有一些方面需要改进：幼儿早上来园较迟，使得一日活动的时间无法达到规定的要求;的礼貌有待加强，特别是对其他不够大胆问好;区域活动时的常规需要不断加强。
以上是我们小二班十月份的工作，今后我们将不断努力，齐心协力将班级工作做得更好，我们会不断进取，为更好的开展班级工作而努力!
员工月度总结汇报5
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用 销售技巧 ，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
员工月度总结汇报6
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在 春节 前策划完成了 广告 宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这四月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的五月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
员工月度总结汇报7
20__年是房地产市场注定不平凡的一年，今年_月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
一、控制情绪
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
二、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
三、上进心和企图心
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活
员工月度总结汇报8
20__年__月时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将__月自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：
一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
回想在__的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!
二、工作中，严以律己，不断进取。
日常工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规,树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。
三、缺点与不足。
综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。
时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
员工月度总结汇报9
_月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年_月一号来到_男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到_男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对_男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项 规章制度 。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
员工月度总结汇报10
现在做服装销售，特别是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。就这一个月的服装销售工作做总结如下：
一、人无我有
这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。
二、人有我优
这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上采取主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必须以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，用心去交流，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对你的店产生好的效应，在竞争中利于不败之地，这个，做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜，但顾客还是用心的去买和用心的去帮衬你的生意。
三、人优我变
同样，在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化，这个时候，你必须在变字上下好功夫，变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格，销售策略的重新调整。
四、人变我快
这点说明在服装经营上面对待所面临的问题要果断，快速，包括你的衣服，在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装，店的服装要出的快，换版快，这样，就会更加赢的顾客的进店率。
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