发呆2011
事务所的业务不是普通人能做得了的．主要业务要依赖于合伙人的关系．其实你如果想做事务所的业务，那么我建议你从代理记帐开始做起，专门找一些中小企业．随着企业的发展，事务所也在发展新的业务．任何一个人或公司都不喜欢被外人翻家底！最好是采用会议营销方式来做．邀约一些中小企业的老板，如何合法避税．如果那些老板感兴趣自然会要你给他做一个税务筹划的．
北京大妞轩儿
会计师事务所开展业务不准在媒体做广告的，正规渠道只能通过我们高质量的服务取争取客户。但是，我发现有为数不少的会计师事务所搞不正当竞争，把给客户或经办人员回扣以及雇用经纪人承揽业务作为揽活儿的手段了，你只能在两种方法之间选择，反正我是选择前者。
掬黛小公主
电话营销主要通过电话和客户沟通，挖掘客户。原因：现在是市场经济，要靠市场营销相关专业人员去搞营销宣传，特别是走访单位，建立业务关系那样事务所才能在社会上有经济来源。电话营销的技巧:1.略施小计，绕过前台接线员2.连环发问，为没时间的客户创造时间3.捕捉需求外的需求，让客户把你当成自己人4.化解客户隐藏的拒绝，把传真变成见面5.不让客户在电话里说出“太贵了”三个字6.电话约访客户常犯错误一：问不该问的问题7.电话约访客户常犯错误二：不知道客户要什么，就告诉他你能8.抓住客户的逆反心理，用负面问题开场9.用小道具开场，激发客户的好奇心10.让客户看到你的价值，主动给你名片
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