注册会计师销售模式分析

销售循环审计的审计目标：1．确定记录的营业收入是否已发生，且与被审计单位有关； 2．确定营业收入记录是否完整； 3．确定与营业收入有关的金额及其他数据是否已恰当记录，包括对销售退回、销售折扣与折让的处理是否适当； 4．确定营业收入是否已记录于正确的会计期间； 5．确定营业收入的内容是否正确； 6．确定营业收入的披露是否恰当。收款循环审计的审计目标：1.应收账款是否存在； 2.应收账款是否归被审计单位所有； 3.确定应收账款及其坏账准备的记录是否完整； 4.应收账款是否可收回，坏账准备的计提方法和比例是否恰当，计提是否充分； 5.确定应收账款及其坏账准备期末余额是否正确； 6.应收账款及其坏账准备的列报是否恰当。

CPC是广告每次点击付费模式。CPA是每次广告行为付费模式，考核应用安装留存效果等。CPS是广告销售分成模式。

CPC是“Cost Per Click”的英文缩写。意思就是每次点击付费广告，当用户点击某个网站上的CPC广告后，这个站的站长就会获得相应的收入。

CPA（每次行动成本，Cost Per Action）计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

其实不管是cps按成交支付佣金，CPA按注册成功支付佣金，或者CPC广告按点击付费等等，这中间重要的问题就是如何吸引用户去点击你的广告，做到最好的用户体验，从而来达到转化。

扩展资料

目前国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等网站，根据加盟网站的规模以及销售额，形成以领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的CPS联盟。

除了以上三种CPS平台，一些著名的B2C网站，随着自身平台知名度和供应链的高度整合，也开始通过建立CPS联盟来提升营收，当中的典型当数VANCL、当当网、卓越网CPS联盟、骆驼网站联盟 等等。

比如VANCL网站联盟，加盟的网站可以享受15%～18%的CPS分成，已经有上万家网站和网店加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%～15%。

对CPS模式的广告平台来说，会通过为每一个推广渠道创建唯一的pid来分辨不同渠道的效果。而Http劫持表现为不管用户从哪一个渠道、哪一条推广链接进入，pid都会被替换为特定的pid，剥夺了原本应该获得收益的渠道的收益。

并非所有的基于Http的劫持都发生在电信运营商身上，只要能掌握用户互联网入口的人都可以做到。比如前段时间爆出的360浏览器自动替换淘宝客pid的事情，就是基于浏览器修改用户正常的推广渠道pid。当然，和360相比，电信运营商还可以做到DNS劫持。

参考资料来源：百度百科-CPS广告

（二）五力模型中五种力量的比较分析五力内容 阐释新进入者的威胁 新进入者进入市场参与竞争获取利润，对现有的竞争者构成威胁，削弱现有企业产生理想财务回报率的能力，分割市场份额，激化竞争。新进入者威胁力度和数量很大程度取决于各种进入壁垒的高度，决定进入壁垒高度的因素有：（1）规模经济；（2）客户忠诚度；（3）资本金投入；（4）转换成本；（5）对销售渠道使用权；（6）政府政策；（7）现有产品与规模经济无关的成本优势。供应商的议价能力 提高供应商在行业中议价能力，从而降低公司在行业中赢利性的因素有：（1）没有替代品，没有其他供应商；（2）该产品或服务独一无二，且转换成本很高；（3）供应商所处行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售；（4）供应商的产品对客户的生产业务很重要；（5）企业采购量占供应商产量的比例很低；（6）供应商能直接销售产品并与企业抢占市场。购买商的议价能力提高购买商议价能力因素有：（1）购买方从卖方购买的产品占卖方销售量很大比例；（2）购买商购买的产品对其经营不很重要，且该产品缺少唯一性；（3）转换其他供应商购买的成本较低；（4）购买商购买的产品或服务占其成本的比例较高；（5）购买商购买的产品或服务容易被替代；（6）购买商的采购人员有高超的谈判技巧；（7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。替代产品的威胁 替代产品指可由其他产业生产的产品或提供的服务，具有的功能大致与现有产品或服务功能相似，可满足消费者同样需求。替代品通过以下方面来影响一个行业的赢利性：（1）设置价格上限；（2）改变需求量；（3）迫使企业投入更多资金并提高服务质量来影响一个行业赢利性。同业竞争者的竞争强度 竞争强度取决以下因素：（1）竞争者数量，市场中竞争者越多，竞争强度会越高；（2）行业增长率，行业增长缓慢，新进入者从其他竞争者那里争取市场份额，现有企业之间争夺既有市场份额，竞争会变激烈；（3）行业固定成本，行业固定成本越高，企业寻求降低单位产品固定成本或增加产量，导致在价格上相互竞争；（4）产品转换成本，产品缺乏差异性或具标准化，购买商轻易转换供应商，供应商间相互竞争；（5）不确定性，一个企业不确定同行业另一企业如何经营，可能制定更具竞争力的战略；（6）战略重要性，企业最重要的战略目标是获得成功，则会采取具有竞争力的行为达成目标；（7）退出壁垒，使现有供应商难以退出某行业的障碍会令同业的竞争激烈化。【相关链接】可以使用五力模型来识别影响企业的关键因素，从而确定可获得的机会和应考虑的威胁。在一个理想市场中，供应商及客户的议价能力低、无替代品、进入壁垒高、竞争者之间的竞争程度弱，则很容易赚取利润。这种理想的状况可带来较高的行业赢利能力。但是行业的高赢利能力并不意味着行业中所有的企业都会拥有相似的赢利能力。企业应该综合考虑和评估行业赢利能力后，才能评估企业的赢利能力。（三）五力模型的局限性（1）该分析模型基本是静态的，现实竞争环境始终变化；（2）该模型能确定企业盈利能力，但对于非营利机构，有关获利能力的假设可能错误；（3）基于一种理想的假设：一旦进行这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结构；（4）假设战略制定者可以了解整个行业的信息；（5）低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业间可能建立长期合作关系以消除替代品威胁的可能性。

在收入确认领域实施风险评估程序时，分析程序是一种较为有效的方法，注册会计师需要重视分析程序在识别收入确认舞弊中的作用。《中国注册会计师审计准则第1211号——通过了解被审计单位及其环境识别和评估重大错报风险》要求注册会计师在风险评估程序中包括分析程序，并在其应用指南中对将分析程序用作风险评估程序提供了具体指引。在收入确认领域，注册会计师作为风险评估程序可以实施的分析程序例如：（1）将本期销售收入金额与以前可比期间的对应数据或预算数进行比较；（2）分析月度或季度销售量变动趋势；（3）将销售收入增长幅度与经营活动产生的现金流量、应收账款、存货、销售税金等项目的增长幅度进行比较；（4）将销售毛利率、应收账款周转率、存货周转率等关键财务指标与可比期间数据、预算数或同行业其他企业数据进行比较；（5）分析销售收入等财务信息与劳动生产率、产能、水电能耗等非财务信息之间的关系。注册会计师通过实施分析程序，可能识别出未注意到的异常关系，或难以发现的变动趋势，从而有助于评估重大错报风险，为设计和实施应对措施提供基础。例如，如果注册会计师发现被审计单位不断地为完成销售目标而增加销售量，或者大量的销售因不能收现而导致应收账款大量增加，需要对销售收入的真实性予以额外关注；如果注册会计师发现被审计单位临近期末销售量大幅增加，需要警惕将下期收入提前确认的可能性；如果注册会计师发现单笔大额收入能够减轻被审计单位盈利方面的压力，或使被审计单位完成销售目标，需要警惕被审计单位虚构收入的可能性。如果注册会计师通过执行分析程序，发现异常或偏离预期的趋势或关系，需要认真调查其原因，评价是否表明存在由于舞弊导致的重大错报风险。涉及期末收入和利润的异常关系尤其值得关注。这些趋势和关系可能包括：在报告期的最后几周内记录了不寻常的大额收入或异常交易，或收入与经营活动产生的现金流量趋势不一致。注册会计师可能采取的调查方法举例如下：（1）如果注册会计师发现被审计单位的毛利率变动较大或者与所在行业的平均毛利率差异较大，注册会计师可以采用定性分析与定量分析相结合的方法，从行业及市场变化趋势、产品销售价格和产品成本要素等方面对毛利率变动的合理性进行调查。（2）如果注册会计师发现应收账款余额较大，或其增长幅度高于销售收入的增长幅度，注册会计师需要分析具体原因，并采取恰当的措施，如扩大函证比例、增加截止测试和期后收款测试的比例等。（3）如果注册会计师发现被审计单位的收入增长幅度明显高于管理层的预期，可以询问管理层的适当人员，并考虑管理层的答复是否与其他审计证据一致，例如，如果管理层表示收入增长是由于产量增加所致，注册会计师可以调查与产量增长相关的情况。更多和CPA考试相关讯息，请登录高顿CPA官网查询：