黄小琼琼
杨杨d妈咪
如果你既没有阅读过谈判专业方面的书籍，也没有接受过这方面的培训，但是仍然经常参加或大或少的各种谈判，这就是谈判的第一阶段，直觉构成了大家行动的全部，因为没有任何理论的洗礼，在实际谈判中多少带有一点盲目性；如果通过阅读专业谈判书籍掌握了谈判方法和谈判理论，这就是谈判的第二个阶段了，在这里，推荐大家可以购买由世界谈判大师罗杰·道森所著全球谈判畅销书《优势谈判》以及由中国最具实力谈判策划专家、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳所著的《谈判兵法》，这两本书被誉为江湖中的倚天屠龙，是学习谈判的必读书籍；但是，即使掌握了这些谈判原则，还是说易行难，在理论与实践之间，在知识和能力之间，会有一道鸿沟，这就是谈判的第三个阶段了，也就是有经验的实践阶段，这个过程也是最重要的，要想真正掌握实效谈判技能，就必须参加专业的谈判培训课程，据我了解，谈判专家武向阳在谈判领域很有影响力，你可以网上搜搜他的相关资料。
地火燎原
(1)谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。 实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。。(2)谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。(3)谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。(4)谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的陷阱，引诱客户就范。有礼有节，不卑不亢:尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。 尊重别人是一种美德，更何况客户是上帝，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演出气桶的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。 但是:尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。 要注意以下几点:a、政策性东西不要一步到位;b、拿不清的事情不要擅自决策;c、客户抱怨要认真倾听;d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方。 如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。
茜茜Julie
1、一建证书需求量大，报考人数逐年递增据统计，我国建筑业施工企业有10万多个，从业人员3600多万，而中国持证建造师只有几十万，远远跟不上市场的需求。现在基本所有的企业建造师数量都不达标，机电、市政、公路和水利专业从业人员更不到5%，如果要补充市场空缺，至少需要5年的时间。随着需求量的增加，近年来，一建报名人数也在逐年递增，如下图，2020年一级建造师报考人数突破150万。2、一级建造师行业薪资水平较高，月薪破万一级建造师的行业薪资水平较高，一般都在1万元左右，但是也会因为专业、工作经验和地域的差异而造成一些差别。一般来说，一线城市的一级建造师一般月收入会高于1万元，二线城市的一建月收入会略低于1万元。3、一级建造师可以直聘工程师职务，部分省份已明确目前，四川、福建、河南、黑龙江、湖北、安徽、江苏、海南、广西、陕西等省市已经明确了取得一级建造师职称可以直聘工程师职务，其他省份也有此趋势。以上省份在发布的《专业技术职业资格和职称对应关系的通知》中都有提到，取得一级建造师职称的人员可以直接聘任为工程师，用人单位可根据相关任职条件和岗位空缺情况聘任相应的专业技术职务。4、考取一级建造师后可获得特权在考取了一建建造师证书后，还可以获得以下特权：①担任项目经理的前提（项目经理年薪40-50万）；②重要施工文件签字盖章权；③获得中级职称；④积分落户加分项目；⑤申请个税专项附加扣除；⑥升职加薪优先条件；⑦可获额外收入。综上所述，一级建造师考试的证书价值和行业前景是不可估量的！
微雨燕双飞1988
一级建造师的就业前景可以说是非常好的。可以说只要你想要在建工管理领域得到好的职业发展，建造师证书是必不可少的，因为建造师证书是担任项目经理的必备条件，而其中一级建造师含金量要远远高于二级建造师，可以说只要拿下一建，后面得到的回报一定非常丰厚。据统计，我国建筑业施工企业有10万多个，从业人员3500多万，但其中取得一级建造师执业资格证书的只有35万多人，远未达到市场需求。随着工法管理工作的不断推进，施工企业的重视和认识程度也逐年提高，申报数量和入选国家级工法的数量逐年增多。一建证书的需求量居高不下。
