张文彬二级建造师

当石狮大多数人还处在家庭手工作坊时，张文彬就率先于1995年注册石狮豪迈鞋业有限公司，开始了公司化经营。当别人沉溺于为国内外客户做贴牌加工时，张文彬已从国外客户的产品中洞悉到休闲鞋在国内的市场前景，并于当年以“金迈王”为品牌名开始拓展国内市场。当别人忙于生产加批发的经营阶段时，张文彬已经把引进代理国外品牌做得风生水起：从2001年美国公牛巨人开始运作，到2002年美国骆驼大举进入国内市场，金迈王集团初步构建起多品牌运作的公司发展格局。从2005到2008年短短四年时间，不仅是金迈王工业园从奠基到投入使用所经历的四年，更是金迈王完成四大品牌（金迈王、美国公牛巨人、美国骆驼、哥雷夫）布局，成为泉州拥有多品牌运作的休闲鞋企业翘楚，成就金迈王无可比拟的行业影响力的四年。如今，金迈王品牌不论是在品牌影响力，还是遍布全国30多个省市的代理渠道和终端销售网络，均已跻身国内行业领先地位，令业界为之注目…… 从高端到大众、从成熟经典到年轻时尚、从商务尊贵到情调生活……放眼市场，聚焦品牌，“金迈王”正致力于实现对休闲鞋市场的全面覆盖，打造成熟的休闲品牌运营机构。“四个品牌风格迥异，各有千秋”，随之，张文彬向记者娓娓道来，“金迈王”设计风格简洁、流畅、时尚，崇尚生命、自然、活力，“公牛巨人”个性、前卫，“美国骆驼”格调鲜明、韵味粗犷，“哥雷夫”优雅精致，专为社会新兴创富阶层设计。据张文彬介绍，“金迈王”自1995年以来，在中国市场精诚传播独具时尚品味的休闲风尚，为人们奉献了一系列讲究舒适、优雅穿着体验的经典鞋款，备受广大消费者尊崇和喜爱。当个性时尚的风潮愈演愈烈，人们对皮鞋工艺日渐考究，产生了更多非功能性的情感诉求和需要。秉承步步为营、稳健诚信的经营理念，依托强大的开发创新、生产行销实力，金迈王鞋服制品有限公司坚持以创新的工艺品质，吸收意大利等欧美顶级制鞋同行的时尚理念，并结合中国人的足部生理特征，遵循简约、优雅、舒适的精湛工艺风格，开发了一系列引领时尚潮流、满足个性需要的经典款鞋，为人们的生活带来了高品质的休闲享受。而今，金迈王休闲鞋凭借优秀的产品质量和精湛的工艺技术，赢得了世界各国客户的青睐，产品远销欧美、澳洲、东南亚地区，更深受我国港澳地区消费者的喜爱。谈及自己与骆驼品牌的渊源，张文彬笑着介绍说，美国骆驼成名于两次世界大战的弥漫硝烟，骆驼品牌的经典传奇，在前线士兵青睐有加的口碑中广泛传播。1995年中国大陆第一家骆驼专卖店在北京开业，美国骆驼的传奇旅程由此向中国延伸。他发现，随着时代的发展，越来越多的人开始青睐沧桑硬朗、刚柔并济的骆驼品牌。经过一番严密的市场考察，张文彬于2002年引进代理美国骆驼品牌。事实证明他的选择是正确的，如今，骆驼休闲鞋已在中国大陆拥有22个分公司，覆盖全国一二级城市约1000多个商场专柜与专卖店，已基本形成良性的终端市场网络。“哥雷夫携带着欧洲皇室血统与浓郁英伦典范，传承了英伦贵族进取精神”，张文彬告诉记者，2009年，金迈王集团将引进代理哥雷夫，从而进一步实现对休闲鞋市场全面覆盖的战略目标。 “他山之石，可以攻玉”，中国休闲鞋品牌发展高峰论坛组织者表示，作为此次论坛的发起企业和承办单位，金迈王在品牌运作管理上卓有成效，堪称休闲鞋“多品牌运作”的典范，对各休闲鞋企业具有很强的示范与带动作用，必将推动整个休闲鞋行业发展。“找明星代言，借大牌明星提升品牌知名度，拉动产品销售，以及介入国内外有影响力的体育赛事，这是近年来鞋服品牌最流行、最重要的两种营销方式”，张文彬说，过去闽南品牌感性操作居多，现在应从感性操作向理性分析跃进，积极向国际品牌借鉴成功经验，力求一切从实际出发。“旺季做销售，淡季做市场”，张文彬表示，受2008年金融风暴影响，国内不少企业先后应声倒下。眼下，行业萧条期就可以看做一个“大淡季”，淡季就来做市场，也就是做品牌的良机，加强品牌宣传、市场调研、产品定位设计等环节，但是做品牌靠什么？除了需要各种渠道力量以外，宣传推广恐怕是其中最主要的。谈及2009年我国鞋业格局趋势，张文彬认为，在消费信心低迷的市场环境下，各品牌为保住市场份额，纷纷以降价、特卖等形式“讨好”消费者，原来不敢想或买不起的品牌，现在消费者也可以有机会选择，经济环境变化的不确定性打破了消费格局，品牌型企业竞争优势将更加明显。“精细化生产将成为中国鞋业又一次管理的升级”，对此，张文彬解释说，上世纪90年代初，由于生产线的大规模引进，中国曾迎来了一次生产规模扩大和工艺技术升级的鼎盛时期。而今，中国鞋业发展已进入了新的发展阶段，市场竞争又提出了更高的技术与成本要求，生产制造型企业也不可能一夜间全部转为品牌型和研发型，唯一的出路就是通过精细化生产提高产能，提升利润和品牌溢价能力。