木易洛洛
在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为元。不扣除提成与其他经费，共营利元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的。一.自我检讨:实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。5.对推销人员货物的供给量存在问题。原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。二.实际销售过程：1.定位销售价格：在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。2.提成分配：在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。3.宣传工作：在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。4.财务：在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。售前工程师转正工作总结售前工作总结（3） | 返回目录
打怪兽789
售前工程师的工作内容：
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
扩展资料：
在售前工程师工作时，有个前提假设，即用户需求的是已经得到确定或者是已经成型。而售前咨询师的工作大部分是通过对用户当前业务或者管理状况的分析，提出用户信息化的架构和策略，并且，根据此架构和策略，提供一套可以实现此架构和策略的方案。
如果我们将投标作为一个临界点，那么售前工程师往往提供给用户的是标书，而售前咨询师提供给用户的一般为两个部分：信息化规划和信息系统建设建议书。
售前工程师要求对于技术实现、项目管理的熟悉程度要长于用户业务。因为用户的原始需求具有比较高的确定性，所以，只需要通过原始需求的分析，结合自己的技术知识和项目管理知识，为用户展现公司在某个项目上的技术和项目管理实例。
参考资料：百度百科---售前工程师
蓝精灵helen
售前技术支持工作内容：
协助销售，深入了解客户需求，并在深刻了解公司产品及解决方案之后，针对需求做出公司已有产品能迎合的，最佳方案，在满足客户需求的同时，同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。还需要针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。
售前工程师工作内容：
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
扩展资料：
售前工作交流和需要了解的内容通常包括：
1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；
2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；
3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；
4.平台和数据库的选型；
5.信息安全、存储的需求；
6.对软件开发机制的认识；
7.用户感兴趣的热点技术；
参考资料来源：百度百科-售前技术支持
参考资料来源：百度百科-售前工程师
活力的维维
1、 负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等
工作；
2、 配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；
3、 配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；
4、 配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；
5、 配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
交流和需要了解的内容通常包括：
1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；
2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；
3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；
4.平台和数据库的选型；
5.信息安全、存储的需求；
6.对软件开发机制的认识；
7.用户感兴趣的热点技术；
参考资料：售前工程师_百度百科
janesmonkey
针对你后面的问题，回答下，售前工程师通常又叫产品经理, 待遇一般情况6-10K不等.根据背景会有所差异.这是一个和人沟通比较多也带一定销售性质的岗位. 在华为,这个岗位出差比较多,一般在国外半年比较正常, 会连着去好些个国家,不一定那么容易, 女孩子会比较辛苦,在华为这个岗位男性居多.之前有认识是在阿尔及利亚.2年都没回来,月薪是8k.但是在国外补贴会很多,一年20W以上比较常见. 希望这些对你会有所帮助。祝职业发展顺利！
卡娃依叻
1.钱很多！2.肯定会出差，女生要慎重3.可以转行政 管理，研发不可能了4.目前的形势是都要去海外，以服从公司命令为主，兼顾个人意愿，意思就是自己基本没得选择。非洲也不是不好，安全基本没问题，补助也超高总结：对于非常想赚钱的男生很适合，女生慎重！喜欢外语不一定要做售前啊
小狼雪子
希望以下三方面的信息对你有所帮助—— 【 1】——华为2009年应届毕业生招聘工作已正式启动，我们诚邀2009届相关专业的毕业生、在华留学生加盟华为，共同拓展全球业务。主要招聘岗位如下（详见招聘网站具体岗位描述和专业要求） 【研发类】： 软件研发、硬件研发、射频、性能/算法、逻辑/DSP、光技术、芯片设计、工程工艺、工业设计等 【销售与服务类】：销售、产品行销、技术服务等 【运作与交付类】：供应链管理、制造管理、采购认证、销售与运作计划等 【IT类】：IT应用开发、系统与网络管理等 【财经类】：财务、税务、账务、资金管理、销售融资等 【管理与其他类】：知识产权与法律、流程管理、项目管理、商务管理、技术翻译、人力资源管理、秘书等 请您于2008年10月30日前登陆华为公司网站（），将简历注册完整。对于符合条件者，11月份我们将主动与您联系并安排面试。 注： 1、今年华为公司应聘简历的内容根据《华为公司招聘登记表》的格式进行了调整，内容比以往有所增加，请各位同学耐心、如实填写； 2、应聘简历信息，打印时是按照《华为公司招聘登记表》的格式打印，请在面试前打印并携带到招聘现场。 【2】——华为系列认证 华为公司网络产品线居世界第二位，华为公司网络产品认证培训体系共分为三级，华为认证网络工程师（HCNE）、华为认证高级网络工程师（HCSE）、华为认证网络专家（HCIE）。 目前华为就开通了HCNE和HCSE两种考试。 "华为认证网络工程师"（HCNE）主要定位于中小型网络的维护与配置方面。由《中小企业网络配置与维护》一门课程组成，该课程包含网络基础、接口与电缆、局域网交换机路由器基础、TCP/IP/IPX协议、广域网协议、路由协议、DDR/ISDN、访问列表、简单网络故障排除等相关知识点。通过相应的认证考试即可获得由华为公司统一签发的"华为认证网络工程师"（HCNE）的证书。 "华为认证高级网络工程师"（HCSE）主要定位于中大型园区网络的配置、维护及方案设计。由《构建华为路由网络》、《构建华为局域交换网络》、《华为园区网络方案设计》三门课程组成。上述三门课程分别覆盖了路由、交换、接入、VPN、VOIP、QOS等全方位的部署园区网络所需的理论及实际设备配置维护方面的知识。"华为认证网络工程师"在全部通过三门课程所对应的考试后可获得华为公司统一签发的"华为认证高级网络工程师"证书。 HCNE考试时间是60分钟，题目数量是50，价格是60美元。 HCSE考试时间也是60分钟，题目数量是50，价格是60美元。 这种类型的考试都没有统一时间，注册了就能马上考试，可以说时间几乎由你来决定，考试地点要到VUE或者是Prometric考试中心注册后到华为授权的地点参加上机考试，考试是从题库里面抽题。 【3】——职位： 技术支持工程师 职位要求： 1、计算机、通信、电子相关专业毕业，熟练掌握通信原理、计算机网络基础、电子基础知识，有良好的英语听说读写能力； 2、能够适应全球范围的长期出差或长期派驻外地，具备良好的服务意识和沟通能力； 3、对Windows、UNIX、SYBASE、ORACLE等操作系统和数据库技术有一定了解；或熟悉通信网络基础知识、网络通信协议； 4、获得计算机\网络认证者优先；参加过科技竞赛、科研活动或社会实践活动者优先。 职位说明： 在全球范围内提供技术支持服务，具体工作内容包括：服务整体解决方案提供与实施、重大项目售前支持、网络规划、技术问题处理、3G业务系统项目的实施等。 职位： 客户服务工程师 职位要求： 1、本科以上学历，熟练掌握通信原理、计算机网络基础、电子基础知识，有较强的学习能力； 2、较好的英语听、说、读、写能力； 3、具备较强的团队合作精神性、主动性和开拓性； 4、具备较强的成就导向、人际理解与沟通能力、信息收集与分析能力； 5、参加过科技竞赛、科研活动或社会实践活动者优先。 职位说明： 1、熟悉产品技术，负责服务产品的行销拓展； 2、参与重大服务项目投标； 3、服务产品销售市场的规划； 4、研究服务产品的市场商业模式和发展趋势。 职位： 网络管理 职位要求： 1、本科以上学历；计算机专业； 2、对计算机网络基础架构有一定了解； 3、熟悉TCP/IP协议、路由器、交换机、防火墙工作原理； 4、对网络系统维护、管理工具有一定了解； 5、大学英语四级或者以上，能够熟练阅读和理解英文资料。 职位说明： 1、提供广域网、局域网、防火墙、VPN、及多媒体视讯系统的技术支持； 2、负责公司内部企业网络的建设和规划； 3、负责IT机房的管理。 职位： IT维护 职位要求： 1、本科以上学历 ，电子、计算机类专业； 2、熟悉常用的Unix及X86等操作系统命令，了解数据库的基本概念，了解TCP/IP网络的基本知识，良好的计算机英语阅读能力，简单的口语沟通能力； 3、良好的服务精神、人际理解能力、合作精神、工作主动性。心态要求稳定，能吃苦； 4、岗位需要轮班。 职位说明： 1、负责管理IT系统、网络的日常运作，提供Oracle、Domino、WEB、Email等系统和企业内部网7*24小时的日常维护支持、问题处理； 2、负责系统的备份与恢复； 3、实时监控IT生产环境运行状况； 4、负责IT设施的维护管理。 职位： IT规划/架构 职位要求： 1、本科以上学历，IT类相关专业； 2、专业技能：对新技术敏感，精通两门以上如下IT技术：数据库、操作系统、应用系统、INTERNET、网络、安全、开发工具等；或者精通一门IT技术，并熟悉软件工程、应用系统开发、项目管理等IT管理技术。有一定的综合分析和技术统筹能力； 3、素质要求： 主动性、收集信息、人际理解能力、沟通能力。 职位说明： 辅助进行需求受理、规划分析
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