魔女小楠
我在锐捷网络的面试经历 我在锐捷网络的面试经历(销售类)从9月份开始找工作到现在已经参加了好多次面试了，感受还是挺多的，这次写一 下锐捷网络的面经，积攒一下人品，有意者取之，大家不要见笑-_-!~ 对锐捷的了解不是很多，但是知道它也是一个国内屈指可数的网络供应商，高新技 术企业，发展势头迅猛，好像跟华为、中兴的竞争都比较激烈。锐捷的宣讲会没有 赶上，让同学代投了简历，因为自己对硬件软件以及网络方面的知识了解不多，没 敢投研发类的岗位，所以就投了锐捷的营销工程师。没想到不用参加笔试，直接就 进入了面试环节，sigh~ 我的面试时间是在4：50分，当天下午最后一个，我四点半就来到了科技园指定的 房间，一直等到了6：15才轮到我面试。面试是在科技园的一间客房内进行，面试官 只有一个女士，随便问了我几个诸如你为什么选择营销岗位之类的不痛不痒的问题， 不到5分钟就把我打发了，连个自我介绍都没让我做，白准备了一下午，汗~。锐捷 给我的第一感觉十分不好，有一种被轻视了的感觉，不爽。 本来已经对锐捷失去了信心，没想到晚上10点多又接到了锐捷的电话，让我第二天9点 去科技园二面，弄不清他们的选材标准是什么，诡异阿~。 第二天准时来到科技园，这次面试是在三楼的一个大会议室了，明显的比第一次面 试要正规多了，会议室里的椅子排放很整齐，采用ppt投影来控制整个面试过程，每 开始一个环节前都会采用ppt给出详细的说明，主要的面试官有两个，还有几个打下 手的hr mm。参加面试的共有10个人，专业都比较有特点，大约分成以下3个派别： 5个管理学院的硕士，有营销专业的，都是同学，互相认识，很自然的成为一派；4 个电子、软件相关专业的本科生，其中有海大的、民院的，他们之间很有共同语言 ；剩下一个就是我了，学工科的研究生，属于中间派。大伙都领了胸牌，坐在了指定 的座位上，面试开始了。 第一个环节是自我介绍，限时2分钟，这个就不多作介绍了， 有一点要注意，面试官有时会在上一个同学做完自我介绍以后，随机提问另一个同学， 让他归纳一下刚才作介绍同学的主要观点，所以，在准备自己的自我介绍的同时，还 要注意倾听别人的发言。 第二个环节是现场推销一件产品，每人2分钟。大家有的推销自己的手机的，有推销 会议室的座椅的，还有推销自己以前推销过的万事通卡的。管院的研究生这时就显得 比较专业，推销了自己做过的一个广告策划案。俺也没干过正八经的推销员阿，只好把 自己口袋里的钱包拿出来向大家推销一下，滥竽充数呗，汗。 进入第三个环节之前，面试官要求在座同学分成两组，自由组合，每组4人，这就是说 有两个人不能进入下一个环节，要做看客了，但不意味着被淘汰，还有机会。事情有点 不好办了，人家四个本科生自动的走到一起组成一组，管院的研究生也自动组成一组但 是还多出一个人，我就找不到小组了，咔咔。因为管院多出一人，他们就拉我进入他们 小组，要求六人组队，但是面试官不同意。此时，我不入地狱谁入地狱，当场宣布 退出，管院的一个兄弟也发扬了我佛慈悲的大无畏精神，主动的和我一起坐在了评论席上。第三个环节的要求是这样的，从“自信”“忠诚”“毅力”等给出的词语中选出两个作 为主题词，表演一个小品，每队准备时间15分钟，表演5分钟。本科生那个小组表演了一 个关于“霸王面”的故事，主题是“自信，忠诚”；研究生小组模拟了一场篮球赛，主 题是“毅力，合作”。给我的总体感觉是本科生的表现很有激情，研究生的表 现更加专业，符合主题。表演结束后，由我们两个坐在观众席上的同学对每支队伍进行 点评。 第四个环节是辩论赛，还是两个小组，每组3人，这样又有2名同学坐在了替补席上。 本科生为正方，辩论题目“干一行爱一行”，研究生为反方，主题是“爱一行干一行”。 辩论很精彩，充分表现了大家良好的口才和快速的反应能力。 进入第五个环节，要求分成两个小组，每组两人，对剩下的6位同学进行游说，拉他们 进入自己的团队，哪个团队人多就获胜。我本来已经打算在观众席上一直坐下去，但那 几个本科的兄弟非要让我上去表现一下，这样我就跟另外一个民院的兄弟组成了一个 小组，我们的目标是组成一个6人寝室，管院研究生小组的目标是扩大他们公司的营销 队伍。因为我们先下手为强，成功的拉到了4个人，获胜。 最后一个环节是选出你认为今天表现最优秀的三个人，无记名投票。结果是海大电子系 的一本科生获得了第一名，该同学口才不错，反应较快，很有激情；第二名是 管院的一个研究生，很专业；俺侥幸的被评为第三名，可能是表现机会不多，暴露 的缺点也较少吧，呵呵。这个结果并不对你能不能进入下一轮面试具有决定性的影响， 面试官主要看你在整个过程中的综合表现。接下来，面试官要求大家对我们三个人进行 点评，如果谁觉得自己更加优秀，可以提出挑战。大家提出的.意见都很中肯，很有见地。 我们三个人也轮番发言。我首先对锐捷的第一次面试的不规范提出了自己 的看法，面试官当场表示以后一定改进面试的方式，给更多的同学一个充分展现自 我的机会，不知道我说这些话会不会引起他们的不满，也不管那么多了，有意见就要提， 憋在肚子里郁闷，咔咔。我觉得自己的优势主要在于具有比较深厚的工科背景，沟通能力 还算不错；劣势就是不够专业，对营销方面的专业知识知之甚少。我想，深厚的工科基础 再加上良好的管理专业知识培训，就应该能塑造出一个优秀的营销工程师。 这次的面试从上午9点一直持续到11点半左右，估计是我有生以来参加的时间最长 的一次面试吧，整个过程锐捷网络都组织的井井有条，充分显示了一个大公司的风范， 跟资格面试不可同日而语。在面试的过程中我也学到了不少东西，印象很深刻，经历了 一次很好的锻炼。今天我把它像流水账一样的记录下来，就是希望自己的经历能够对大家 日后的求职有所帮助。版面上也欢迎大家多贴一些自己的面试经历和感受，互相学习， 共同进步嘛。 明知山有虎，偏向虎山行。祝愿大家在求职的过程中一帆风顺 ;
ellalikesyou
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。
大酸杏儿
锐捷二面面试
锐捷二面
2005年11月7日，锐捷二面.....也是本人处女二面，也是目前为止第一次有正式资格参加面试，因为以前都是霸王面嘛，也注定了是不平凡的一天!
其实要说锐捷，我不是特别感冒，因为签得太早，而且我还在考虑是否去运营商，所以只能说是面到哪里算哪里，因此我的心态特别平和。除了了解一下去年二面的形式，并没有做太多的准备。
早上约了几个北邮的兄弟共4人，一起打车去锐捷，到了才8点半，还有将近一小时，去麦当劳小坐了一下，磨蹭下，时间也差不多了，大家相互熟悉了一下，分别是计算机，电院，理学院，经管，后来我们也都在一起面试。进了翠微大厦，要出电梯时，有个mm望了我一眼，挺眼熟啊?没想起来，等一起进了锐捷公司的门才想起是那个面试我的张柏芝mm。
进了一个类仓库的小房间，大家相互认识一下，12人中10个北邮的，1个北航1个北林，那么多北邮的让我们几个都挺放松，面试马上开始。hr王sir说了一面120人只有24人进入二面，我们12人是上午第一播，下午还一播。今天是群面，锐捷来了hr王sir和张柏芝还有一个mm，产品经理和销售经理，这样一个小房间挤了16人。开始先2分钟自我介绍，1号起来介绍后，说了好多，从学校经历讲到社会工作经历......我压根就没有准备这么长的自我介绍，只好边琢磨怎么讲。很快就到我3号，起来就扯，我说我学管理啊，大学里面除了读书，实践也很重要啊，特别是我们这样专业的，然后谈我的特点如何适合销售(其实我自己都觉得不合适)，最后代表了福建人民欢迎大家去锐捷工作。说了一通，狡猾的hr开始发纸张，要每个人把我说的写下来，我纳闷，我说的很乱嘛?锻炼大家的提炼能力?写完后示意从12号开始介绍，好狡猾啊，不知道玩什么花样?大家一轮介绍下来，感觉大家都很能侃的类型......
第二轮，模拟推销。销售经理介绍FAB法则。
F即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点;A即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势;B即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。
然后大家按这个法则来推销随便一种产品。
这次改抽号了，2号中标，先来介绍西装......我的第一感觉也是西装，不管了，重复就重复啦，另想一个没时间了，还好我们定位不一样，他是推销给经理的高科技西装，呵呵，不知道有这样的西装没有。下一个就抽到我了，我起来也推销西装，之前买西装已经给我
积累一定西装选购知识，边回忆着当时售货员给我推销的手段来推销，介绍了西装特性，纯毛西装，含羊毛98%等等特性，优势在于便宜，因为我是推销给学生的，又显档次(这是当时卖西装人跟我说的)，然后我又对比了洋货，就贵一个品牌，还看不出来......乱说了一通，大概有涵盖那3点，但不也不是很突出。其他人有卖眼镜的，有交换机的，还有第一轮自我介绍超时一哥们挺郁闷第二轮推销自己，呵呵，也有卖mp3的，感觉把握要点挺准的，估计这轮得分最高。林大的忘了推销什么了，不过过于紧张，中间卡住了....
前2轮结束后，感觉还一般，大家休息，喝水的，上卫生间的，总算缓和一下气氛。
第三轮开始分2组，5人一组，各2个评论员分别观察2个组。
然后15分钟准备小品，5分钟表演，表现的主题可以从以下选出2个作为表现的主题：合作，勇敢，责任，信任，主人翁......我们2组很快确定了主题-合作，勇敢。其实关于小品策划我还是挺有想法，但是时间紧迫 就不想改了....大家都确定了，说真的我们的小品挺无聊，什么怪兽啊，老师的，呵呵，我觉得挺傻的，里面也没有太多我的`角色，完全就是临场发挥，场面一度混乱.... 我觉得一组表现的还比较合理点。不过这么短时间能搞出这样已经很不错啦.....
第三轮结束，hr要求每队淘汰一个人，各组讨论决定。我立马有个想法：大家相互打分.....我有点预感应该是我出局了，因为小品我确实没有投入太大热情......不出所料了。然后我变成评论员(其实我挺羡慕评论员的)，这样评论员队伍变成4人，每组变成4人。
第四轮辩论赛：
辩论主题是干一行，爱一行和爱一行，干一行，忘了哪个正方，哪个反方......我观察1组，挺有意思，他们辩论什么我都不管啦，主要是看1组组员的表现，所以挺轻松，但也渐渐脱离了.....评论的时候我对每个人都给予了肯定了缺点的点评，感觉应该点的差不多把但是没有什么意思.....
然后再次淘汰一个人.....hr真能游戏，又有人加入评论员队伍，参赛小组进一步变成3人，现在第五轮开始挖人，邀请评论员加入自己的组，组员多的组胜利。
最后我加入了1组，我原来所在的2组胜利，唉，反正就是背......呵呵。
第六轮：投票选前三名
知道自己没戏，也大概看出了谁谁谁该上，投票结果出来，北邮一mm荣登榜首....
最后是给没有选上的人一个挑战机会，1分钟发言。
我心态太平和，太与世无争了，本不想再挑战.....后来看到落选的陆续发言，我也搭了末班车，说了在锐捷最后一分钟发言。
我说：在今天的比赛里面，我重团队而轻个人，本来我有好的创意，但是由于有人已经事先发言了，不便再改，于是舍弃个人利益，在需要我奉献的时候，我也踊跃献计献策。而且我知己知彼，我也认识到自己的不足也能看到别人的长处，今天的投票结果我也事先预料到了.....我今天的心态十分平和，我觉得销售人员需要一个好的心态，需要注重整个团队的合作，这些我都具备了。
事实证明我从第三轮开始的低调表现还不如最后说这一分钟话......
晚上结果出来了，不出预料，落选了，跟王hr通了电话，请他对我点评。他讲的十分中肯我觉得，不知道是不是因为夸我的成分比较多，呵呵。他说我在推销的部分做的很不错，语速比较缓，说的很清楚，条理很清楚，在12人中算是很不错的，就是稍微有点没有扣住3个要点。。。。(跟我感觉一样)，之后我就默默无闻了，基本上没有表现......这是今天没有被选上的主要原因。但是我最后一分钟发言给他印象很深，他说我说的很好，团队合作很重要，但是做销售还要有张扬的个性，适当的时候发挥自己，在这样的面试我的心态一直比较平和很难得，但是有时候还是需要些激情。另外他说由于公司在福州，大家对福建人比较了解，普通话比较不好，所以销售一般不怎么要福建的......(我说是觉得我普通话不标准吗?他说没有这个意思，只是大家有这个观点，呵呵。我终于明白了我的简历怎么被淘汰了◎!!!!!!!我还特地在投锐捷的简历加了籍贯一栏!!!真是自讨苦吃了，要不然真的死不瞑目了!最后我们互相祝福了，我祝他工作顺利!他说希望我能找到比锐捷更好的地方工作，让我以后继续关注锐捷，呵呵!王sir真是好人啊，把我的多天的疑问解决了.....
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