售前工程师招标培训班

售前技术支持工作内容：

协助销售，深入了解客户需求，并在深刻了解公司产品及解决方案之后，针对需求做出公司已有产品能迎合的，最佳方案，在满足客户需求的同时，同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。还需要针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。

售前工程师工作内容：

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作；

2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作；

3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作；

4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作；

5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

扩展资料：

售前工作交流和需要了解的内容通常包括：

1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；

2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；

3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；

4.平台和数据库的选型；

5.信息安全、存储的需求；

6.对软件开发机制的认识；

7.用户感兴趣的热点技术；

参考资料来源：百度百科-售前技术支持

参考资料来源：百度百科-售前工程师

售前工程师对于个人的语言表达和逻辑思维能力都有所考察，建议多看些面试方面的书。

1、售前工程师仅仅是针对用户的需求，提供技术实现的方案。也就是说，在售前工程师工作时，有个前提假设，即用户需求的是已经得到确定或者是已经成型。而售前咨询师的工作大部分是通过对用户当前业务或者管理状况的分析，提出用户信息化的架构和策略，并且，根据此架构和策略，提供一套可以实现此架构和策略的方案。如果我们将投标作为一个临界点，那么售前工程师往往提供给用户的是标书，而售前咨询师提供给用户的一般为两个部分：信息化规划和信息系统建设建议书。2、售前工程师要求对于技术实现、项目管理的熟悉程度要长于用户业务。因为用户的原始需求具有比较高的确定性，所以，只需要通过原始需求的分析，结合自己的技术知识和项目管理知识，为用户展现公司在某个项目上的技术和项目管理实力。而售前咨询师要求对用户的业务和管理理解程度要更高，即，更多的时候，售前咨询师是在对用户当前的业务状况和管理状况数据进行收集、统计和分析，通过对这些数据的利用，为用户提供一套有理有据有益的信息化策略和投资收益比率报告。

我也是，现在还在做投标，关键是没有技术含量的技术标，为了做预算，我报班学习，考造价师，但不知道为什么，自己的工作总是不理想，这是为什么？ 来自职Q用户：刘女士我毕业第一家公司就是干投标的 ，油气行业的建筑项目，干了一年多辞职了然后去年3月份学了半年编程 学完编程后在IT行业做售前工程师主要工作就是投标 ，写标书 PPT等，介绍软件产品。基本上还算对口建议有三个方向：1.投行政人事岗，（在一些创业公司）她们工作中偶尔还负责写标书，特别是商务标行业培训学习，以后可以做售前（学习目的是了解这个行业以及技术，有了一门技术可以进入行业的门槛，但是培训是要花很多钱的，半年内只花不赚，有风险！）3.试试干销售怎么样，特别是IT行业或者互联网行业的销售，这样子可以做销售也可以转售前。现在特别是土建行业，越来越不好干了，项目越来越少，女生在建筑或工程行业周围都是一群大老爷们不容易，如果你现在收入很低的话可以转行，如果在三四线城市赚3500-4000的话，我劝你不要盲目转行，毕竟现在很多行业工作不太好找，跳槽穷三月，转行穷半年我的建议只是结合我自己的经验提出来的，也不要盲目参考。 来自职Q用户：Jason Jia

建议你首先想想是不是真的决定好了要转行，如果下定决心转行，那么接下来，请你冷静下来仔细想想：这几年的工作你做了些什么，具备了哪些能力，又有哪些是能沉淀下来对你今后的工作有帮助的。你具备的这些能力能够让你胜任哪方面的工作。请你一定要跳出“干了这么多年投标，就只能继续干这个了，其他的什么也不会”这个固定思维。如果你有想要从事的行业和职位那你就全面的自我审视一下，奔着这个目标去。如果没有目标，建议可以考虑海投，多参加面试，你有可能就会找到你想要的工作。当然在转行前你最好有个思想准备：你重新进入一个行业所有东西都要从新开始，工资也可能没有之前高，工作中也可能需要克服各种不适应或者说是困难。回答完毕，希望能帮到你。