Angelcat930
售前工程师的任务就是让客户接受公司的技术解决方案，在招标的时候，技术标打出最高分。若是纯粹的技术比拼，工作就简单了，大家的产品放在一起测试，谁的好一目了然，但是客户采购产品，无论硬件还是软件都是为客户业务提供支持服务的，需要的不是产品本身，还是解决方案，说得明白些，就是怎样解决客户面临的问题，客户一般来说不是技术方面的专家，有些甚至连具体的需求也说不清楚，需要你的提炼与讲解。如何合理地选择产品组成方案，价格低、功能多、性能好、适合客户未来的发展，多数是靠售前对技术方案的理解与讲解。所以售前技术人员需要有销售般的沟通能力、技术的表达能力、紧急应对的反应能力。说的比较简单，其中滋味，还需你慢慢体会……
抖抖小姨
售前工程师岗位职责和基本要求 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。● 较多的方案设计、标书应答、用户交流经验； ● 良好的写作和口才； ● 具备技术开发和工程实践者优先； ● 工作条理性强，具有很强的责任心和团队合作精神
好意萊傳媒
我是售前，但是是软件方面的。过去开发。也在杭州。主要售前就是跟进客户，了解需求，写标书，招投标一些工作。看起来很简单，但是每个步骤都需要细心和注意细节。售前是一半销售一半技术的工作，技术不需要很精湛，但是一定要全面。销售技能不需要多么开放，但是一定要精准，能一针见血的解决客户的疑惑。
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