小布丁儿0126
随着市场竞争激烈程度的增加,开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作,解决实际问题的采购招标工作人员来说,往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结??
如何在遵循相应的游戏规则的前提下,提高采购招标工作效率,规避风险,制订完善的招标文件,设计科学合理的评标规则,控制局面,选择合适的供应商,确保质量、交期、成本和服务等目标,成为摆在我们面前的难题。
本课程以采购招标的基本流程为线索,重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结,并分享了外资企业在操作方面的实战经验。
课程大纲:
1、招标基本框架
影响获取与选择供应商报价的三个主要维度
获取与选择报价所遵循的主要步骤
每一类项目(日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目)在获取与选择报价时所使用的主要方法
实战经验分享及案例分析
2、获取报价的方法
四种获取报价的方法(非正式方法/询价-报价法/正式招标法/利用电子市场)
如何为不同的采购项目选择最适合的方法
实战经验分享及案例分析
3、评估报价的标准
最低价格法
最低所有权总成本法
加权评分法
价值评估法
实战经验分享及案例分析
4、获取报价时供应商数量的选择
邀请一个、几个还是所有潜在供应商的理由
邀请供应商时所考虑的一些主要问题
实战经验分享及案例分析
5、招标的流程
采购招标的流程
采购招标标书的准备
采购招标标书的发放
采购招标投标书的接收
评估报价的步骤及应考虑的主要问题
确定中标人和签约注意事项
通知未中标供应商时应考虑的问题
实战经验分享及案例分析
6、合同的生效
项目合同的种类特点
总包与分包合同
要约与承诺的生效
要约与承诺的撤回/取消
合同欺诈的几种形式
如何防止合同欺诈
实战经验分享及案例分析
7、合同的签订
如何描述标的
价格条款该如何制定
不同的合同类型
质量交付付款条款该如何制定
定金和违约金的规定
其它几个容易特别容易忽视的条款
8.如何有效履行合同和处理合同变更
合同当事人与当事人的义务
合同签订部门与合同执行人的关系
合同进度的管理与控制方法
合同多交付物的处理
合同变更的管理与控制方法
合同的风险管理与控制方法
标的物的风险负担
合同的支付管理与控制方法
9.如何处理合同正常收尾和合同解除收尾
行政文档收尾
合同终止与解除的管理与控制方法
合同纠纷的解决方式
合同解除时的收尾工作
合同审计
“反省会”与绩效评估与改善
课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。
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牛奶泡泡韵
(美国采购协会APS)唯一国家大网查询,由美国采购协会和人社职业技能鉴定中心认证,是国内双认证。(英国皇家采购与供应学会),内容重复,不适合中国企业采购模式(ISM--美国供应链协会的认证项目)(ITC--联合国贸发组织),但是2016年国家己取消采购师认证,现在是协会自己组织的培训上课各个认证培训基本上围绕市场分析、供应商选择、采购谈判、合同管理、物流分拨、绩效考评这么几个重点进行,但是相互之间还是有较大的区分。通常需要从该认证的历史长短、知名度、学员的构成和规模、考试的严谨程度、是否具备自有的教学体系和教材等几个方面来判断选择。其中1项CPPM属于国际知名、国内认可的证书,CIPS稍逊,CPSM和ITC再次之。
无锡美艺馨
聘请专业团队来企业培训员工优点:培训专业度高,课程也相对生动形象;缺点:费用高;培训完毕后不一定实施到位;员工会因培训而耽误本职工作。企业内部优秀员工给新员工培训优点:成本低,能更好的结合公司情况培训;缺点:专业度不够;个人风格会比较明显。购买课件循环回放给员工看优点:成本相对较低缺点:培训效果不好,看了并不一定记住了。在线培训系统优点:结合课件循环播放功能,成本较低;结合培训考核,监控培训效果;员工可利用碎片化时间学习,不耽误本职工作;系统有良好监管系统,帮助企业监管。
神采飞扬0829
随着互联网的发速发展现在人们学习知识的渠道越来越多,企业培训也是如此,除了传统的线下面对面开班培训外,还有在线课堂、在线视频等方式,很多什么在选择时都不知道自己适合哪一种。其实,想要选择一种适合自己企业的企业培训方式,除了要注重课程内容、讲师外,还需要对培训公司的服务和培训效果进行考察,毕竟只有有效果的培训才是企业最需要的。企业培训一般有六种培训渠道,可以根据自己的实际情况来决定选择哪一种,在选择时一定要做到心里有数,千万不能只贪便宜。01第一种,聘请有经验的老师到公司培训优点:面对面、互动性强、保密效果好成败的关键:讲师的实战经验与讲授技巧这是一种历史比较悠久的企业管理培训方式,一般是企业通过培训公司或是其它渠道,聘请有实战经验的老师到公司来进行培训。外聘老师一般都是行业内经验丰富的专家学者,可以给企业带来解决问题的新思维、新方法。这种培训形式可以讨论企业的保密性敏感问题,整个培训过程互动性强、训练强度高、技能提升快,很受大型企业的欢迎。02第二种,培训公司的企业管理公开课优点:公开、价格低、大众化成败的关键:讲师的知识和对学员认真负责的态度现在很多学习平台都有公开课,这类课程面向广大企业,价格较低,很受小微企业管理层的欢迎。这类企业管理培训课程如果想要有一个好的效果,那么培训的讲师除了要具备专业技能外,还必须要做到对学员认真负责。因为企业管理公开课一般不会涉及企业的机密问题,而只是讲一些一般性的问题。03第三种,公司内部的老师进行培训优点:重点突出,省钱,针对性强成败的关键:讲师的专业技能是否过关这种方式指的是企业派出专职内部培训师到外面的培训机构听各种公开课,然后再回到企业对企业内部人员进行培训。这种培训方式考验培训讲师的转述技能,如果转述不够给力的话,那么培训的效果可想而知。04第四种,MBA、大学课程等优点:专业、权威成败的关键:讲师是否重视实践现在培训市场上各类培训很多,五花八门。很多培训机构会请一些大学教授做讲师,为企业进行相关的培训。而这类讲师一般都是“学院派”,他们是非常排斥“实战派”的讲师,但是他们自身对于实践的把握可能不是很专业。此外,就是这类讲师的课酬一般比较贵,所以并不是所有的企业都能承受的。05第五种,网上学习、多媒体课程优点:即来即学,时间自由成败的关键:学习者是否能足够的自觉性、自制力、理解力网上学习是随着互联网的兴起而兴起的,学习时间比较自由,学员可以利用自己的闲暇时间进行学习,不影响正常工作。这种培训方式对学习者的自觉性要求非常的高,所以需要慎重考虑。06第六种,工作中学习中培训优点:边学习边实践成败的关键:是否能找到正确的解决方法这种方式是外企非常提倡的学习方法。它是所有人取得事业成功的必由之路。对任何理论学习、课堂教学,只有在实践中应用才会有切身体会。深入骨髓,转化为自觉的习惯。员工在工作中遇到问题时可以找懂得请教,用于解决问题,成为自身的经验积累。如果想要通过种方式学到知识,就必须要学习能力强,还要找正确的人,否则很难验证有效果。
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说到培训,那一定和考核密不可分。网络崛起的时代引领了很多传统企业向线上管理模式过渡,考核测评平台已经是大势所趋。通过线上考核平台省去了大量的人力物力与场地。一键操作管理员工考核,试下快考题还能对每一位考生有着精准的考试分析,生成统计分析图。
小梅0429
商品采购渠道有许多种,这里介绍其中常见的几种:
1、商业系统批发企业:比如烟、酒等商品,要向烟草专卖系统和糖酒专卖系统采购。由于零售企业采购的商品较多,有时要向多个不同系统组织进货。
2、生产企业:直接与生产企业联系进货,可以减少中间环节,降低流通费用,同时又可以扩大货源,增加商品的可选择性。
3、批发交易市场:这里集中了大量商品,优点是选择性强,品种齐全;缺点是质量难以保证。
4、商品配送中心:这是近些年才在我国兴起的一种商品配送体制,即配送中心从供货商手中接受各种大批量的商品,再根据各订货商家的要求,将中心的商品进行分装、分类、配货、运送。
因此配送中心实际上也是一个进行物流活动的场所。零售企业可以直接向商品配送中心进货;但若是大规模连锁零售店,建立自己的配送中心更加经济合算。
扩展资料
选择采购渠道策略主要有以下几种:
1、直接渠道策略
直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家,直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是:可以降低进货价格,防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近,若因距离过远造成商品运输成本过大则要调整策略。
2、固定渠道策略
固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高的供货商,与他们建立长期的合作关系,固定进货渠道。这一策略通常适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品。
其优点是:可以通过良好的合作关系规范采购活动,适时保障市场供应,并可通过长期的合作关系使买卖双方受益。
3、区域渠道策略
区域渠道策略就是有针对性地选择货源市场。
在目前市场商品极大丰富的情况下,很多商品因其特殊的生产环境和经营条件,形成了一些独具特色的商品货源产地或货源市场,采用区域渠道策略就是根据自身的经营需要,选择有特色的商品货源产地或货源市场作为进货渠道。这一策略的优点是:商品采购选择余地大,便于专门化经营。
4、名优渠道策略.
名优渠道策略就是选择名优商品厂家或供货商作为进货渠道。选择这一策略必须和企业的整体经营战略、目标市场定位相一致。这一策略的优点是:可以通过名优商品树立企业良好形象,提高企业经营档次,增加消费者对企业的信任度。但该策略通常只适用于大型商业企业。
5、动态渠道策略
动态渠道策略就是不断根据市场变化选择新的、有发展潜力的进货渠道。采用这一渠道策略难度较大,它不仅需要充分的、及时准确的市场信息,还要有敢于开拓市场的胆量和魄力。
其优点是:能灵活地适应市场变化,不断推出新商品,但不利于建立和谐的工商关系,一般只适用于市场变化较快的商品。
参考资料来源:百度百科-商品采购渠道
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