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解决方案工程师是干嘛
解决方案工程师是干嘛？在当今社会上有着各种各样的岗位，每个不同的岗位都有着不一样的工作职责，解决方案工程师是很多人陌生的一个职业。一起来看看解决方案工程师是干嘛及相关内容。
解决方案工程师主要分析系统对特定行业，特定环境和特定需求的需求，找出客户所需的所有功能点，并补充公司产品和过去案例的经验，以补充一些关键设计，还没有满足需求，形成竞争优势解决方案。
解决方案就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。
解决方案工程师的岗位职责是什么
1、负责工业互联网、物联网、大数据等项目的技术支持工作，包括客户需求调研、客户业务痛点诊断、解决方案撰写、客户交流答疑、技术方案宣讲、产品演示等。
2、负责招投标文件的编制工作。
3、配合销售团队为各项销售展示、会议以及市场活动提供现场技术顾问支持。
4、积极完善行业解决方案，分析竞争对手产品动态，持续更新售前文档知识库。
解决方案工程师的工作内容
1、精通公司产品业务，了解软件及领域的行业特性，能充分运用各种商务方式包装和推动行业市场；
2、有计划的配合销售人员，拟定产品的市场及销售策略，持续辅助销售人员履行拓展和维护客户的策略；
3、有行业解决方案的策划能力，对于已经成型产品进行行业推广扩充，能深入挖掘客户市场，培养客户应用习惯和应用场景；
4、能及时根据客户反馈意见建议及投诉，辅助销售人员进行后续需求挖掘和商务合作跟进；
5、配合商务人员进行招投标及各类商务文案的撰写，进行现场演讲方案及答辩，协调客户关系，辅助项目沟通；
6、协助完成产品及项目的公司级销售工具、产品包装、整合方案、行业案例等文档的撰写。
什么叫解决方案工程师
解决方案工程师主要分析系统对特定行业，特定环境和特定需求的需求，找出客户所需的所有功能点，并补充公司产品和过去案例的经验，以补充一些关键设计，还没有满足需求。形成竞争优势解决方案。
在此过程中，解决方案工程师需要具备广泛的知识。如果它是IT行业的解决方案工程师，可以涉及的'知识包括：网络，软件开发，服务器，存储，云计算，视频等。
其中解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。
总结：解决方案工程师需要有比较强的专业技术能力、敏锐的市场嗅觉、有前瞻性、考虑问题要非常充分、而且需要有很强的表达能力与沟通技能。
工作内容:
1、日常技术问题咨询、处理及反馈
2、成功案例及竞品信息的收集
3、配合总部区域组人员完成产品、方案培训推广计划，完成区域推广会技术支持、技术方案确定及现场支撑
4、区域重点客户以及重点项目技术支持，客户技术引导及项目技术方案提供以及产品、方案客户推广，项目协助。
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1、德力威尔硬件工程师培训学校，位于上海市松江区茸兴路288弄宝达诚商务园1号楼602室，培训内容包含：数模电理论培训、电子原理设计培训、电子器件选型培训、硬件设计培训、PCB培训、嵌入式硬件设计培训等。2、深圳信盈达教育，位于江苏南京胜太西路158号。信盈达是一家专注于嵌入式产品开发、嵌入式技术咨询、嵌入式解决方案综合的高新技术企业。
黄小仙128
1.熟悉PPT，Word等工具软件的使用，能够绘制各种逻辑图，解决方案示意图年以上XX行业工作经验3.熟悉XX或是YY等相关业务优先4.具有独立的解决方案编写能力及产品需求归纳能力有些就要求挺多的：比如：（一） 解决方案产品的研发独立工作或与营销团队配合，收集客户需求，完成解决方案产品的策划，负责解决方案产品的研发工作。（二）解决方案产品的立项独立工作或与营销团队配合，完成解决方案产品研发后的初步验证工作，完成解决方案产品的立项。(三)为解决方案产品提供技术支持为解决方案产品的销售提供技术支持工作，促进解决方案产品完成销售项目立项工作。（四）解决方案产品转工程产品跟踪落实解决方案产品转工程产品的情况，为转化后的工程产品提供必要的支持和服务。（五）公司产品线的方法论维护负责本岗所属的产品线方法论维护，包括前沿理论研究、员工培训、客户培训等工作。（六）岗位任务1、完成自研产品签约额、自研方案引用额的任务目标；2、完成本岗位标准作业和管理作业；3、岗位绩效考核根据公司有关规定执行。
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