好的产品销售工程师培训

顶级销售必备的六大原则

有心做销售工程师非常好.现在市场上缺优秀销售人员.对你有心做销售很感兴趣,希望能给你帮助.我现在是一家公司的总经理,自己创业已经五年了,公司从3个人发展到40人.公司发展很快得益于当初自己把自己培养成为一名成功销售人员.我在毕业时就是理工专业.分到北京国营单位做技术.当初感觉技术不能让自己在北京生存.后来自己转到销售工作.我原来性格偏内向,做销售以后性格也变得外向了.当时影响我的几本书好象是<销售101术>,<销售心理学>,<价格谈判的技巧>,<如何成为成功的销售经理>,<二十二条商规>等.其实销售的书很多,选一本重点去读都可以.关键是去做.在工作中发现自己不足的,再到书店去找对应销售书.我应该看过不下于1000本销售,营销,策划,管理方面的书了.我记得刚开始进行陌生拜访,很不习惯,很容易放弃,于是我就到书店买了一本如何激励自己陌生拜访的书.后来24岁当了销售经理,管理四个销售人员,年龄都比我大,我从来也没有做过管理.于是到书店买了一本<如何成为成功的销售经理>, 当天晚上学习,当天就思考了如何在工作中使用.第2天我宣布几个销售管理措施后,中午和销售人员聊天,他们都说我管理措施很正确.我私下暗自乐:现学现卖的!做好销售,应该博览全书,包括如何销售,策划,管理,公司战略,品牌,销售心理,沟通,谈判等等.更重要的是在博览全书的基础上要有自己的独到理解和思想.积累成功经历最重要,这样会增强自己的自信心.所以在开始销售的时候,千万不要和单位计较待遇奖金等.时间证明,在学习销售开始阶段,积累销售成功感比积累销售奖金和待遇要重要一千倍!!!一名优秀的销售工程师最重要的素质是对客户需求的"敏感反应".包括两层含义:一是对客户需求要敏感,很快能提炼出客户的各种需求和最重要需求;二是对客户需求要迅速做出正确反应.很多书说销售人员要外向,要乐于人际关系,要热情等等.道理都差不多.大的销售成功需要成功的营销策划能力.我过去做销售的时候,通过营销策划使公司整个销售业绩连续好几年提高60%以上.好的销售人员培养需要两年时间;好的策划人员培养需要五年时间;成功的例子?太多了.70%的总经理都是从销售出身的;高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景,毕业后从技术转向销售,再转向销售管理,最终走向总经理职位.我也算是个例子吧.

合格的销售培训讲师起码应当具备以下几个条件：有过硬的实战经验，丰富的理论造诣，有良好的语言表达能力和控场能力以及出色的授课技巧。 企业销售培训从长远来说，培养自己的销售培训师方为上策。销售培训师不一定非要有资深的背景才可担任。 在内部的销售培训课上，某部门经理、或者公司某方面突出的普通员工都可以在一些专题培训中担任培训师的角色。从企业成长起来的销售培训师，有着从外面聘请的销售培训师无可比拟的优势。 首先，企业自己的销售培训师熟悉公司的内部环境、管理风格、业务状况；其次，企业自己的销售培训师认可公司的企业文化、价值观念；再次，企业自己的销售培训师所有的销售培训内容制定，都是切实围绕企业确实存在的问题来开展的，并可进行有针对性的跟踪及调整。 所以虽然企业自己的销售培训师比外面请的销售培训师可能在授课技巧方面有差距，但对企业来说有更高的性价比。 综上所述，在企业里要做有效的销售培训，就必须将它作为企业管理的一部分，紧密结合企业的发展目标、人力资源战略和员工的职业生涯规划，相关部门齐心协力，充分利用企业内部的讲师资源，不断贯彻“从实践中来，到实践中去”的学习方法，做更有针对性的、分层次的销售培训。