螃蟹横走
时光犹如奔腾的小溪，新的一年正向我们走来！是时候对自己岗位工作做个新一年的规划了，通过认真规划目标和措施，才能很好地开启下年工作。那么岗位年终工作计划怎么写呢？下面是我精心收集整理，为你带来的销售年度计划怎么做，仅供你在工作和学习中参考。
20xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
工作方向
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品
鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理
1、人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
4、培训
给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。
一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
三、培养销售人员发现问题，问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
四、销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的.销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售目标：
初步设想xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
一、熟悉公司的和基本业务工作
作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！
二、制订
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
当前股市扩大业务也是逆势而上，全球金融危机的还没结束，很多公司都在明哲保身，缩小自己业务范围，而公司的扩大销售也是冒着一定风险的，所以我们需要更加的谨慎。
不仅仅是电话业务的销售计划，公司在其他业务中也要制定出相应的工作计划，让我们按照计划行事，而不是像无头苍蝇一样乱撞。这样告诉的销售才能有序进行，公司的长远发展才会持续进行!
在公司工作了已经有四个年头了，虽然我还是一个公司最普通的业务员，但是我已经完全的熟悉了我的业务了，在我自己的工作中，我已经做到了公司中最出色的业务员了。相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色!
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
以上，是我对xxxx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 xxxx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xxxx年新的挑战。
我也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好!我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色!
一、对销售工作的理解
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务和年度销售工作计划。暂定年度任务:销售额100万元。
2、及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。
4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时做好项目合作准备，与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。
6、先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。
7、不隐瞒或欺骗客户，承诺客户及时履行承诺。诚信不仅是做生意的基础，也是做人的基础。
8、努力与同事保持和谐的关系，善待同事，保证项目实施中各部门各项职能的顺利实施。
二、销售工作的具体量化任务
1、制定月计划、周计划和日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时最好为客户选择相同或相近的地点，销售工作计划为年度销售工作计划。
2、认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。最好了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务项目运作。
4、做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度跟进:初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。，并完成所有阶段的工作。
6、专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。
7、在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程承包商解决专业设计工作。
8、在投标过程中，应提前两天安排好相应的商务文件，并通过快递方式交给工程师，以防遗漏和错误。
9、竞价结束后，及时回访客户，询问竞价结果。中标后，主动要求深化设计，协助工程师承担全部或部分设计工作，并准备施工所需的图纸(设备安装图、管道图)。
10、争取尽快与承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应承包商的需求，争取早日付款。
11、当货物到达现场，设备安装在工程中时，申请技术部门安排调试人员到现场进行调试。
12、提前准备好验收文件，验收后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、兼顾销售和生活，工作愉快
1、定期组织同行举办端午节，增进相互友谊，更好地交流。(会议内容见附件)
客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。
2、对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。
3、利用下班时间和周末参加一些课程，学习更多的市场营销和管理知识，不断尝试理论联系实际，在线查看行业的最新信息和产品，不断提高自己的能力。以上是我今年的销售工作计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服，努力为公司做出最大的贡献。
转眼间，xxxx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xxxx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为8000万，其中一车间球阀3000万，蝶阀2200万，其他2800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在xxxx万左右），大口径蝶阀（dn2500万以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如长龙客户的球阀，刘枫客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如白旗、开运等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，廊坊在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
谈情伤感情
企业简介重庆市公路工程集团LOGO重庆市公路工程集团LOGO重庆市公路工程集团(简称“渝路集团”）是专业从事公路工程的国家总承包一级资质和市政公用工程施工总承包一级资质施工企业，具有交通工程、桥梁、路基、路面、港航、房建、公路养护等专业资质，并获得国外承包工程以及对外派遣劳务人员资格。集团公司是ISO9001：2000国际质量体系标准认证企业，并有全资或控股企业包括商砼配送、路面材料、中心实验室、房地产开发、旅游度假、劳务中介服务等子公司。集团注册资金亿元，资产超过10亿，企业年产值达20亿元以上。拥有各类大型工程机械设备和专用运输车辆500余台（套），拥有工程专业技术人员400多人和一大批有熟练技能的工人，为社会直接创造了数千就业岗位。集团成立30年来，先后参加了重庆市和四川省数十条高速公路的建设施工和数百公里一、二级公路的改扩建工程及上百项城市道路、港口头和堤防、房屋建设项目的施工，房地产开发，旅游休闲，地震灾后重建项目，大型桥梁隧道项目，工业园区项目建设，BT,BOT类投资性项目以及世界银行项目。2004年起走出国门先后承担了非洲乌干达7号、10号、11号国家公路建设项目，非洲加蓬共和国3000套政府住宅建设项目的施工，是重庆市唯一具有海外工程总承包资质的民营企业。公司所承建的工程项目优良率达90%以上，多次受到业主的表彰和嘉奖，连续8年被评为重庆市建筑行业先进企业，2006年取得中国产品质量协会颁发“质量信誉AAA等级标准”证书，荣获2007年度重庆市发展开放型经济先进企业称号，企业持续保持地区和交通系统文明单位的光荣称号。企业领导人魏璐:重庆市公路工程（集团）股份有限公司董事长、党委委员，研究生，高级经济师，重庆市知名优秀民营企业家。担任重庆市第二、三届政治协商会议委员会委员，重庆市第二、三届工商业联合会常委委员，重庆市总商会副主任委员，重庆市人民政府第三届市政府特邀监察员，重庆市建筑业协会第三届理事会理事。曾荣获2006年重庆市优秀社会主义事业建设者表彰，全国十佳知识型职工先进个人称号，2006年度全国关爱员工优秀民营企业家，重庆市优秀建筑企业经理荣誉，2008年度改革开放30周年重庆市企业改革突出贡献奖，2008年度重庆市企业文化优秀成果奖,2005年重庆市首届创业优秀企业家等光荣称号领导班子魏璐:重庆市公路工程（集团）股份有限公司董事长、党委委员，研究生，高级经济师，重庆市知名优秀民营企业家。担任重庆市第二、三届政治协商会议委员会委员，重庆市第二、三届工商业联合会常委委员，重庆市总商会副主任委员，重庆市人民政府第三届市政府特邀监察员，重庆市建筑业协会第三届理事会理事。郭嘉银：重庆市公路工程（集团）股份有限公司董事。国务院特殊津贴，重庆交通系统资深企业经理。沈涛：重庆市公路工程（集团）股份有限公司总裁、法人代表、董事、党委委员。重大研究生、高级工程师。姜兴妩：重庆市公路工程（集团）股份有限公司党委书记、监事会主席、工会主席。大专学历，高级政工师。全国巾帼建功标兵、重庆市优秀党员。张海明：重庆市公路工程（集团）股份有限公司副总裁、总工程师、董事、党委委员。中员，研究生，高级工程师。赵济明：重庆市公路工程（集团）股份有限公司副总裁、本科学历，高级工程师。赵彦卫：重庆市公路工程（集团）股份有限公司副总裁、董事，硕士研究生。蔺承新：重庆市公路工程（集团）股份有限公司副总裁、董事，大专学历，政工师。贺清丽：重庆市公路工程（集团）股份有限公司财务总监，大专学历，高级金融管理师。杨茂霞：重庆市公路工程（集团）股份有限公司财务部经理、董事，大专学历，经济师。董事长致词三十多年的风雨历程，重庆市公路工程集团在各界领导和各方朋友的关心支持下，在全体同仁的共同努力下，开拓创新、锐意进取，不断发展壮大。从1978年成立至今，企业在发展历程中既经历了租赁承包、股份制改制、增资重组、金融危机的洗礼，又曾恰逢国家基础建设大发展的浪潮。历经数次变革，有成功的喜悦，也有蜕变的阵痛。如坐过山车一般，我们来到了2012年岁末。即将过去的这一年，是企业转型发展的第五年，五年间，我们始终把握公路工程建设这一企业发展主线，从川渝大地、云贵高原到华东诸省、三湘南粤，从东非高原到东南亚丛林，我们的足迹遍布中华和亚非大陆。时间如白驹过隙，企业发展拾阶而上。在魏璐同志带领下的新一届董事会班子有信心，有决心，在新的一年里进一步提高科学决策能力，继续加强高管团队的执行力建设，我们要“既不走封闭僵化的老路，也不走改旗易帜的邪路”，要以党的十八大精神为指导，统一思想认识，以十八大报告精神指导具体工作的开展，加快企业发展步伐，立足企业实际，继续探索走适合企业科学发展的经营之路，努力实现公司向管理型、学习型企业转变，实现集团公司的协调可持续发展。新的起点、新的征程。各位员工，“长风破浪会有时”，只要我们胸怀理想、坚定信念，不动摇、不懈怠、不折腾、顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，乘党的十八大之东风，高举科学发展观的大旗，紧密团结在以魏璐同志为领导核心的董事会周围，奋发图强，就一定能将渝路建得更加美丽！企业文化企业宗旨：质量是生命建优良工程信誉是灵魂让顾客满意创新是动力争行业先进效益是目标造社会财富“三个一”工作方针：一个中心---以经济建设为中心；一条主线---贯彻“”重要思想、“三讲”、“三热爱”；一个目标---完成公司生产任务目标。企业精神：团结求实拼搏奋进“三讲”---讲发展讲贡献讲提高“三热爱”--爱祖国爱公司爱自己集团控股子公司重庆泽龙建设投资有限公司：重庆市公路工程集团控股成立的对交通、市政基础设施项目进行投资的企业，公司注册资本为4000万元。重庆石诚建设投资有限公司：重庆市公路工程集团控股成立的对交通、市政基础设施项目进行投资的企业，公司注册资本为4000万元。成都渝景建设投资有限公司：重庆市公路工程集团控股成立的进行项目投资、城市基础设施建设投资的企业，公司注册资本为2000万元。渝路建设工程试验检测站：重庆市渝路建设工程试验检测站由重庆市公路工程集团控股成立，专业从事公路工程试验检测。成都渝路建设投资有限公司：重庆市公路工程集团控股成立的进行项目投资、城市基础设施建设投资的企业，公司注册资本为6000万元。重庆市渝路建设工程试验检测站：重庆市公路工程集团所属的独立法人单位，具有公路工程试验检测乙级资质。拥有各类试验检测仪器设备共计八十多台（套），价值近百万元。先后参与了“成渝”等10余条高速公路和数十个一、二级公路工程的试验检测工作，均达到技术规范要求。重庆市凌空大道建设有限公司：重庆市公路工程集团控股90%的基础设施项目投资公司，主要负责重庆空港工业园区内的基础设施建设，注册资本为2000万元。重庆集创建设投资有限公司：重庆市公路工程集团控股90%的基础设施项目投资公司，主要负责重庆合川沙溪立交及道路工程的建设，注册资本为2000万元。重庆壁城建设投资有限公司：重庆市公路工程集团全资设立的基础设施项目投资公司，主要负责重庆黛山大道工程的建设，注册资本为2000万元。重庆东道鹏方路桥工程有限公司：重庆市公路工程集团控股设立的专业从事路面施工的公司，注册资本为3012万元。安诚财产保险股份有限公司：安诚财产保险股份有限公司是目前国内唯一以“安全”为主题定位的专业化财产保险公司，总部设在重庆，注册资本金30亿元，重庆市公路工程集团占比8%。渝路集团路桥建设有限公司：重庆市公路工程集团控股设立的从事路桥施工的公司，主要承担国外工程的建设，注册资本1000万元。重庆市渝路樵坪度假村：重庆市渝路樵坪度假村有限责任公司是重庆市公路工程集团的全资子公司。樵坪度假村位于重庆市巴南区南泉镇樵坪山上，离市区半小时车程。度假村占地200余亩，湖泊30余亩，山水相依、植被茂密、空气清新、环境幽雅，是集培训、会议、运动、休闲、度假为一体的综合性休闲度假中心。工程业绩历年主要工程一览表（1998—2010）1、长涪高速公路路面工程R合同段，路面工程，工程规模13381万元，完工时间2000年，优良工程。2、渝合高速公路路面工程P合同段，路面工程，工程规模28861万元，完工时间2002年，优良工程。3、梁长高速公路路面工程O合同段，路面工程，工程规模28126万元，完工时间2003年，优良工程。4、S108壁青段改造工程，路基工程，工程规模5763万元，完工时间1998年，优良工程。5、永川至泸州一级公路B合同段，路基工程，工程规模5046万元完工时间1999年，优良工程。6、长涪高速公路I2合同段，路基工程，工程规模5824万元，完工时间1998年，优良工程。7、渝长高速公路G合同段，路基工程，工程规模9051万元，完工时间2000年，优良工程。8、渝黔高速公路H2合同段，路基工程，工程规模6078万元，完工时间2000年，优良工程。9、渝合高速公路A2合同段，路基工程，工程规模6604万元，完工时间2001年，优良工程。10、江津温家店至双堡一级改造公路项目，路基工程，工程规模8076万元，完工时间2001年，优良工程。11、渝邻高速公路F合同段，路基工程，工程规模13137万元，完工时间2003年，优良工程。12、南山立交工程，桥梁工程，工程规模5442万元，完工时间2005年，优良工程。13、银岔路，路基工程，工程规模6103万元，完工时间2006年，优良工程。14、重庆市内环高速公路加铺沥青混凝土路面工程第SG2合同段，路面工程，工程规模6259万元，完工时间2007年，优良工程。15、乌干达7号合同，海外工程，工程规模1319万美元，完工时间2007年，优良工程。16、武务路B3合同段，路基工程，工程规模6352万元，完工时间2008年，优良工程。17、成渝路一二期，路面工程，工程规模5638万元，完工时间2008年，暂未评定。18、重庆绕城高速W3合同段，路基工程，工程规模13500万元，完工时间2009年，暂未评定。19、重庆绕城高速S9合同段，路基工程，工程规模12906万元，完工时间2009年，暂未评定。20、重庆绕城高速S12合同段，路基工程，工程规模15407万元，完工时间2009年，暂未评定。21、渝湘高速水武路B15合同段，路基工程，工程规模6286万元，完工时间2009年，暂未评定。22、攀田高速公路E6合同段，路基工程，工程规模13557万元，完工时间2009年，暂未评定。23、南涪路第二合同段，路基工程，工程规模4155万元，完工时间2009年，暂未评定。24、酉阳PTZLM合同段，路面工程，工程规模10178万元，完工时间2009年，暂未评定。25、宝邮路，路面工程，工程规模9781万元，完工时间2009年，暂未评定。26、永安北公路永兴至安昌段灾后恢复重建工程，路面工程，工程规模44000万元，完工时间2009年，暂未评定。27、乌干达10号合同，海外工程，工程规模1100万元，完工时间2009年，暂未评定。28、彭武路C19合同段，路基、桥梁工程，工程规模11210万元，完工时间2010年，暂未评定。29、渝湘高速酉大路F5合同段，路基工程，工程规模11944万元，在建。30、宁远至道县高速公路第5合同段，路基工程，工程规模11148万元，在建。31、通惠道路管网一期建设工程BT项目，市政工程，工程规模9587万元，在建。32、草统路合同段，路基、桥梁工程，工程规模7453万元，在建。33、凌空大道工程BT项目，市政工程，工程规模28400万元，在建。34、成青路，路面工程，工程规模4408万元，在建。35、省道S209线、S301线工程，路基工程，工程规模9656万元，在建。36、省道S310线龙铜路，路面工程，工程规模12000万元，在建。37、津马连接线工程，市政工程，工程规模70000万元，在建。38、成都市龙泉驿南北干道，路基工程，工程规模15000万元，在建。39、成薪蒲快速路第六期，路基工程，工程规模11000万元，在建。40、大足工业园区基础设施工程，市政工程，工程规模24000万元，在建。41、沙溪立交工程，桥梁工程，工程规模13200万元，在建。42、乌干达11号合同，海外工程，工程规模1450万美元，在建。43、加蓬住房合同，海外工程，工程规模11952万美元，待建已建部分优质公路工程重庆武合高速路基施工重庆长万高速路面施工长（寿）涪（陵）高速公路涪陵滨江路路面施工渝（重庆）邻（水）路渝湘高速水武路B15合同段乌干达佛特波特——西玛公路当纳公路国道108线四川广南高速省道渝巴路忠县段渝合高速公路绵阳-北川公路已建部分优质桥梁工程渝（重庆）湘（湖南）高速C19黄草互通立交渝湘高速C19黄草互通立交渝湘高速C19黄草互通立交重庆内环高速南山互通式立交重庆绕城高速一品寨子坡立交重庆绕城高速S9段扒岩大桥重庆内环高速北环连接线广东湛江海湾大桥重庆内环高速北环连接线世界银行项目草统路特大桥相关产业渝路沥青砼配送中心合川纯阳城合川纯阳房产滨江景园交通工程渝路老人康乐服务中心樵坪度假村合川嘉陵江堤防工程集团机械设备化沥青稀浆封层车水泥搅拌车水泥混凝土运输车商品混凝土搅拌站沥青砼拌和站路面铣刨机沥青砼拌合楼沥青砼路面摊铺机运输车胶轮压路机钢轮压路机平地机装载机联合破碎筛分机架桥机
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