谈判与推销技巧自考

序号课程代码课程名称学分备注 13708中国近现代史纲要2统考课程* 23709马克思主义基本原理概论4统考课程* 30015英语(二)14统考课程* 44183概率论与数理统计（经管类）5统考课程* 54184线性代数（经管类）4统考课程* 60051管理系统中计算机应用3统考课程 70052管理系统中计算机应用（实践）1实践课程 80055企业会计学6助学课程 90098国际市场营销学5助学课程 100149国际贸易理论与实务6证书课程 110150金融理论与实务6助学课程 120183消费经济学4统考课程 130184市场营销策划5证书课程 140185商品流通概论5统考课程 150186国际商务谈判5助学课程 160058市场营销学5B类考生须加考证书课程170178市场调查与预测6 180179谈判与推销技巧4 196999毕业论文（实践）0实践课程 注：1、“国际贸易理论与实务”、“市场营销策划”、“市场营销学”、“市场调查与预测”、“谈判与推销技巧”为高级营销员资格证书课程。 高级营销员资格证书实行单独考试，由中国商业联合会全国营销专业资格考试办公室下属机构负责集体报名，河南财经学院组织考试。取得以上课程合格成绩，由中国商业联合会全国营销专业资格考试办公室颁发高级营销员资格证书。 取得高级营销员资格证书后，继续参加市场营销（本科）专业非证书课程考试，达到该专业计划要求者，发给市场营销专业本科毕业证。 2、报考类别

1、商务谈判也叫做（B）A商品谈判B、商业谈判C、圆桌谈判D、多方谈判2、商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。（A）A、经济利益、价格B、价格、经济利益C、共赢、价格D、价格、共赢3、商务谈判的议程包括议题和（A）A、内容B、程序C、价格D、人物4、谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（A）A、组织纪律B、团队组织C、核心人物D、价格战略5、礼仪的基本功能是用来规范各行的（C）A、制度B、规章C、行为D、习惯6、顾客购买的意志过程可以分为购买决策和（A）两个过程。A、执行购买B、执行C、购买D、决策7、（D）是推销成功的障碍A、约见方式B、谈判技巧C、人员组织D、顾客异议8、（A）是整个推销过程中最关键的阶段A、洽谈B、安排C、成交D、议程9、“三包”是指包修、包换、和（A）A、包退B、包装C、包送D、包实10、推销洽谈是一个循序渐进的过程，一般包括下面哪5个步骤（B）A、准备开局磋商报价成交B、准备开局报价磋商成交C、准备报价开局磋商成交D、准备磋商报价开局成交

市场营销专业(专科)科目:马克思主义哲学原理计算机应用基础邓小平理论概论高等数学(一)大学语文(专)市场营销学谈判与推销技巧法律基础与思想道德修养政治经济学(财经类)市场调查与预测基础会计学消费心理学企业管理概论企业定价国民经济统计概论广告学(一)公共关系学经济法概论本科类别序号课程代码课程名称学分主干课备注公共课10004毛泽东思想概论220021高等数学（二）930015英语（二）14任选一门0016日语（二）0017俄语（二）40051管理系统中计算机应用350052管理系统中计算机应用（实践）1专业基础课60150金融理论与实务6是77146消费者行为学387147消费者行为学（实践）190055企业会计学6专业课100149国际贸易理论与实务6是110184市场营销策划5是120185商品流通概论5134273品牌营销策划与管理6144274服务营销策划与推广5是6999毕业论文及答辩不计学分。

市场营销（本科）自考市场营销本科是指通过国家高等教育自学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销独立本科段考试科目专业代码：B020208提示：此专业课程是根据广东省教育考试院网站公布的最新考试计划进行整理，可供参考。如有出入，请以当地报名简章原文为准。凡全部课程考试合格、毕业论文成绩达到“中”以上的本科毕业生，由xxx大学授予管理学学士学位。