胜尚教育消防工程师

中国人民公安大学好。中国人民公安大学（People'sPublicSecurityUniversityofChina），简称公安大学，位于北京市，是公安部直属普通高等学校暨公安部高级警官学院，国家“世界一流学科建设高校”、“卓越法律人才教育培养计划”试点高校，是公安行业综合性大学。中国人民公安大学创始于1948年7月，时为中共中央在河北解放区建屏县（今平山县）举办的华北保卫干部训练班。后历经华北公安干部学校、中央公安干部学校、中央人民公安学院、中央政法干部学校和恢复中央人民公安学院等发展阶段。1984年，中央人民公安学院改建为全日制普通高等学校，成立中国人民公安大学。1998年2月，与中国人民警官大学合并，组成新的中国人民公安大学。2000年，交通部北京交通人民警察学校并入学校。

提供给你一点建议，仅供参考：1、选项：认真进行市场调查，找准你要做的餐馆的定位，确定你要做的规模、地址、品种、服务方式、客户群是谁？当前价格、成本和盈利能力怎么样？2、办理合法经营的手续；3、掌握你的餐馆全套的工艺技术、服务规范，特别是主营产品的技术诀窍；4、学习基本管理知识：采购、销售、记账结算、技术规范、有关的法律法规；5、学习销售推广知识：宣传、优惠、固定客源维护等等。实在不行建议找一个你想做的类似的餐馆去打工，争取做服务员，上菜的那种，能够从后厨跑到前台和餐桌的工作，这样你就可以最大限度的接触主厨制作过程、前台记账收银服务、客户喜好、反应等等实物，最多半年基本了解了再自己做！

中国人民警察大学好和中国人民公安大学各有各的优势专业。1、中国人民警察大学王牌专业名单国家级特色专业：消防工程、边防管理、火灾勘查公安专业包括：出入境管理、移民管理、边防管理、警务指挥与战术、公安政治工作、公安情报学、网络安全与执法、数据警务技术。消防专业包括：消防工程、火灾勘查、电子信息工程、消防指挥、抢险救援指挥与技术、核生化消防。2、中国人民公安大学王牌专业名单国家级特色专业：侦查学、治安学、安全防范工程、交通管理工程、公安管理学双一流学科建设学科：公安学（自定）。一级学科国家重点学科：公安学、公安技术。北京市重点学科：诉讼法学、公安学、公安技术、公共安全工程与技术交叉学科。

吉利

在世界的每一个角落里都充满了爱，有亲情的爱，有朋友间的爱，有陌生人简单爱，有师生之间的爱……爱无处不在，它遍布在世界的每个角落。从小到大在我印象里最难忘的就是朋友之间的爱了。虽然和朋友在一起的时间不是很长，只是短短的在学校的那一段时间，但是朋友对我的爱却让我最难忘了。在家里，家里人只会嘟囔着不停，有时还会打我，骂我，每次都把人打骂的哭哭啼啼的，在学校没心情上课有时还在学校趴在桌子上哭，可是家长会知道我们在学校那么的难过么，他们不会。只会用打来教育我们。但是在学校朋友见我们不高兴就会跑来我们身边来安慰我们，让我们别那么伤心，说家长那么说我们也是为了我们好，实际他们也是由不得已的苦衷的，我们要理解自己的家长，不要和家长们怄气，这样对双方都不好，我们要体谅理解他们。父母也是非常辛苦的，实际上他们缺少的是我们的鼓励，我们给他们说的加油的话。听到这，我的眼泪又落了下来。懂了、伤了。我知道错了，以后不会惹你们生气了，原谅我吧！

伟哉人民及时雨，危难时刻化宋江！为人民雪中送炭，为政策锦上添花！党爱暖我心，感恩一片情！

做会员活动，担心被薅羊毛？餐饮老板学学这5招朋友诉苦说："被薅了羊毛，客户也跑了"。朋友开的一家面馆，今年生意不好，就学学人家做会员活动，蓄蓄客。没成想，被"薅了羊毛"，客户也没留住，很是痛心。为什么被"薅羊毛"了呢？为什么留不住客户呢？朋友是这样做会员活动的：进店客户办理储值会员可享受"充100送20"，"充200送50"。参加活动的80%是"组团客"，四五个人，因为人数多，充100吃2顿也就没了。很少有1个人充值，觉得门槛太高，只是花十几块钱吃顿饭而已。担心被"薅羊毛"，又留不住客户。那我们该怎么办呢？首先要了解客户的顾虑，我总结了以下3条：储值面额太大，只是吃一顿饭，没必要充那么多；怕商家跑路担心被套路，比如5折会员卡上还有8元余额，而消费了25元，余额不够，但有的商家规定必须充值才能享受折扣，至少200起充。要想解决客户的顾虑，首先我们要清楚做会员的目的，然后才能快速找出会员活动运营过程中的问题，并作出解决方案。一、为什么做会员活动？增加现金流我们一般使用到的会员分为：付费会员和储值会员。付费会员很好理解，例如客户购买喜茶179元的全年卡才能成为会员，全年卡包含了各种优惠券，例如星球赠饮券、买一赠一、优先券等，每个月都有，定时发放。储值会员就是通过办理储值会员卡，才能成为会员，提前充值，里面金额可以直接消费。一般储值会员卡都有充值门槛和赠送金额，比如"200起充，充200送20"。具体金额是根据商家自己情况来充值的。这2种会员形式，对于我们来说，付费就是收入，付费客户越多，我们的收入也就越多。刺激客户的复购、转化会员能够刺激客户产生复购、提高转化。就像喜茶的付费会员，每月定时给客户发放优惠券，增加了客户的消费频次。如果没有优惠券的刺激，客户可能就会忘了自己还是会员，慢慢客户的消费意识就会淡化。储值会员也可以降低客户的"消费心疼感受"，不论客户多有钱，毕竟花出去的是自己的钱。通过储值的形式，钱已经花出去了，去消费也不用再掏钱了，痛痛快快刷卡就行。所以现在很多商场超市，都很乐意客户刷卡。锁客、留存会员原本就是有成本的，目的就是增加客户的粘性，刺激客户在店内反复下单。我们提供给会员更好的折扣和服务，客户通过储值或者购买的方式，成为会员，和我们建立利益关系。另外我们用储值卡消费，会发现，储值卡始终不能刚好消费完，总会留下那么一点金额，很多客户不甘心浪费这点钱，就会再次充值。看起来会员活动对我们还是很有利的，但为什么效果这么差呢？归根结底没有向客户展示出会员体系的重要性，没有足够展示出会员的权益。二、会员体系怎么玩？很多老板不知道如何打消客户顾虑的同时，发挥出会员体系该有的效果。这里我总结了以下5点。重视线上会员运营线上会员运营有以下3点好处：方便管理，后台数据一目了然；节约成本，不用制作会员卡；客户使用方便，用手机点餐，避免忘带会员卡。有人会说会员体系的搭建太麻烦了，也不知道用什么工具。现在很多餐饮老板都是通过线上小程序商城来搭建的会员体系，可以根据自己情况直接在后台设置就好了，可以参考下方截图。现在第三方小程序开发平台也比较多，可以自行选择。降低会员门槛对我们来说，主要的目的就是留客，刺激客户消费，增加营业额。客户接受不了那么高的储值门槛，我们还不如主动降低门槛。例如储值9元办理会员卡，9元可抵现金消费，同时可以享受会员优惠。有人会说这不是亏了吗？这只是基础优惠，新会员我们可以给出9折或者5折的优惠。相比充"100送20"，相当于8折，9折优惠并不亏，也起到了吸引客户的作用。另外我们设置相应会员等级，消费越高，等级越高，优惠力度也越大，从而刺激客户消费。细分会员等级会员的等级设置，就是将会员差异化，从而有针对性的进行管理。比如给不同等级的客户匹配相应的特权，或者针对不同等级客户发放红包，刺激客户消费。例如海底捞得会员等级从红海到黑海，需要在1年内，成长值达到12000。要达到高门槛等级，也必须有够分量的权益给到客户。黑海客户还能享受到什么特权呢？特权1，可以插队，和服务员说明是黑海会员，告诉其账号。特权2，可以享受免费果盘。特权3，门店有小礼品、小零食赠送。特权4，有黑卡会员桌旗摆放。特权5，8折优惠。通过高门槛的等级设置，我们可以筛选出更为忠诚的客户，可以作为重点客户来维护。设置相应成长值成长值就是等级划分的标准，也是客户价值的衡量。我们根据自己的情况设置成长值，对应相应的会员等级。海底捞的会员等级对应的成长值分别为：红海0~1999，银海2000~5999，金海6000~11999，黑海12000及以上。同时我们要设置相应的成长值增加和减少的规则，来确保成长体系的正常运行。成长值的增加一般是根据消费金额和消费频次来定的。例如海底捞，成长值=捞币总数值（最近12个月消费获取）+奖励成长值，奖励成长值是最近12个月单次消费超100元的，每次奖励100成长值。成长值的减少是根据时间的限制来确定的，海底捞是每月1日定级，最近12个月，如果达不到维持当前等级所需的成长值，则降一级，从而扣除相应成长值。海底捞的会员成长值是比较常见的，也是相当成熟的，大家可以参考根据自己的情况作出相应调整。比如成长值有效期、成长值的范围等。积分激励客户消费积分的核心就是激励客户做任务，获取积分，消耗积分，持续活跃的一个过程。客户消费相应金额来获得积分，同时通过用积分兑换礼品来进行积分的消耗，从而形成循环。首先确定自己的成本和兑换商品的价值，保持在自己承受范围内。其次利用整体会员积分的分布情况，及时调整积分兑换比例和规则。从而确保积分体系能够有效地进行下去。例如喜茶的积分规则，普通会员消费2元获得1积分，星球会员消费1元获得1积分。会员商城最便宜的3元外卖代金券也要300积分才能兑换，普通会员需要消费600元，星球会员需要消费300元。这个折扣比例已经相当低了，保障了商家的利益。个人认为喜茶的积分消耗门槛较高，因为喜茶更注重的是付费会员，更多折扣力度用在了星球会员上。商家要根据自己的情况适当调整。客户获得的积分没有办法或者不去使用积分的话，积分对于客户来说就完全没有价值，对我们来说也没有起到发放积分最终想达到的目的。加快积分多的消耗有助于提升客户的活跃度，现在方法也很多，例如在积分商城内设置一些小游戏，像积分转盘抽奖、翻翻看等。还可以通过设置积分有效期，使客户被动的消耗积分，例如设置积分有效期限为次年的12月31日24:00，这个时间过后，就会自动清零。也可以设置为自积分生效日期起，到次年的这个时刻自动清零。如果客户积分快清零了，我们可以通过短信或者公众号推送消息，通知客户尽快使用。三、写在最后在各种外卖平台15%~26%的高佣金压力下，会员体系更加适合运用于私域流量，也为我们更好地维护老客户保驾护航。有关如何经营私域流量，大家可以查看往期分享内容。关注阿楠，一起进修更多餐饮运营干货！我是阿楠好食材配上好方法让你"楠"以置信

中国人民公安大学在2017年进入国家“双一流”建设方案，成为一流学科建设大学。学校是目前所有警校中声望最高、影响力最强，是警校中的龙头院校。学校同时加挂公安部高级警官学院牌子。中国人民警察大学目前还是普通院校。2000年，曾经加挂中国维和警察培训中心牌子。

如何做好餐饮业开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。原料如何采购最省钱省心？设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。第一步：选店面两种地方是最好的选择一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这样可以保证一天的良性运行。在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累，但是效果比较好。可以利用店多隆市的效应不要以为店多的地方就不宜进入。一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。）青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。转租店面要慎重借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。这种情况最多见于居民住宅楼下。第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。第二步：产品定位选好门面后，就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。毛利可达到50％，净利也有30％－35％。从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。有的干脆以“土家菜”命名。一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。第三步：装修在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。第四步：招人餐馆开得好不好，人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后，厨师长负责招人。300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。第四种方式是请餐饮管理公司来做。随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。杭州宝善村餐饮管理公司，在经营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。第五步：定制设备厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。第六步：原料采购小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。饮料、调料：方式一：自己去食品市场、超市购买。选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。菜肴原料：冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。特别是海鲜的采购，经验非常重要。比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道？大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜！每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。开店审批手续以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的！而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。菜肴利润分析每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。小店开张时期，让利促销还是很有必要。上面说的当然是一位经营者的经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。经营者经验之谈老板一人打三份工一家180平方米的特色土菜馆，餐位120个。餐馆位置离武林广场两站路程。初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元。生意状况：每天平均上座率在八成。去年每天营业额3580元，所以一年下来，不仅收回成本，而且有所盈余。今年生意有所下降，一至三月份，每天平均营业额约3200元，人均消费30元左右。小店每天运转保本费用为2200元。老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算。每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的。有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历观察，以便及时作出调整。服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。八大要素一个都不能少杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来，八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。其中的服务是指综合服务，包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量，还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。从杭州的餐饮消费来看，两三个人出外就餐的情况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐。开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都做得非常人性化，这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受。比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏，因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃？一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就会坏了前面所有的好印象。又比如，装修时，桌子订好了，觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时，却还是觉得坐得不舒服。为什么？因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了，就会觉得累。这些细节，哪怕在一个很小的餐馆也有很多。开店就要多站在顾客的角度想想。

公元1991年7月11日3时40分出生一九九一年五月三十日寅时印伤日比八字：辛未乙未壬午壬寅乙己丁乙己丁己丁丙甲戊伤官才伤官才官才财食杀四支旺衰：养养胎病反吟：丁丑己丑丙子丙申乙丑辛丑戊子戊申伏吟：辛未乙未壬午壬寅当月节气：小暑（7日22：53）；中气：大暑（23日16：11）命主从1岁0月23天开始行大运，于每一交运年的六月二十三日交运。食劫比印枭官杀才大运：甲午癸巳壬辰辛卯庚寅己丑戊子丁亥11121314151617119922002201220222032204220522062运支旺衰：胎绝墓死病衰帝临婚姻运势：死绝死绝衰弱衰弱衰弱衰弱衰弱衰弱反吟：戊子丁亥丙戌乙酉甲申癸未壬午辛巳庚子己亥戊戌丁酉丙申乙未甲午癸巳伏吟：甲午癸巳壬辰辛卯庚寅己丑戊子丁亥八字五行个数（本气）：1个金，2个木，2个水，1个火，2个土八字五行个数（含余气）：1个金，4个木，2个水，4个火，4个土八字五行得分：水：6金：4同类得分：10木：24火：30土：29异类得分：83相差：-73综合旺衰得分：-70八字过弱命局分析：本命属羊，路旁土命。伤官格。六壬趋艮格。壬日干生未月，处养地，不得令，正官临旺地。天干伤官透出，在未月临木库，地支有强根而旺。天干正印透出，不得令，且地支无强根，正印无力。天干比肩透出，不得令，且地支无强根，正印无力。地支有正官，天干不透，得令而旺。地支午火正财，天干不透，正财有力。八字过弱，以印比为喜用。壬水生于未月(辛甲)：以辛发水源，甲木疏土。甲藏壬透，且无破伤时，才能出众，可得高位。辛壬透出，且地支中无刑冲，为“九夏雨露之格”，为自然富裕之命。壬日未月生者，己土司权，丁火之气渐衰，故应先取辛金，后取甲木，再用癸水。辛甲两透时，为富贵双全之命，可得高官之位。甲藏，辛透时，有儒学之秀，为清贵之格。辛藏，甲透时，需借他人之力，方能得功名富贵。甲壬两透，又无伤克时，为一出色之政治家。甲藏壬出，且无破伤时，才能出众，可得高位。命中己土多，为“假从杀格”，为人奸诈，多为孤贫之命。有甲乙来制杀，作其救神时，则此忧可解。命学中，阳日生者逢阳干之杀，谓之真从，逢阴干之杀，谓之假杀。阴日生逢阴干之杀，亦为真从，逢阳干之杀，则为假从。假从为正官，可助日干，金水运时命局变好。壬日生者，地支成亥卯未之木局时，则泄气太过，命中有金水，为贵命格。壬日生者，无辛甲时，为不好之命，其人功名难求，志向难逐。天干中有辛壬，且地支中无刑冲时，为“九夏雨露之格”，为自然富裕之命。三命通会日时断：壬午日壬寅时生，少年时多有疾病灾难。日干壬水坐午，属禄马同乡。生在辰寅年月，是官至二品的贵命，生于申酉月，为人高尚，若通木气或火气，主人是才名冠世的贵命。生于戌月，行东南运，可贵至主掌一方的高官。年柱:国印华盖月柱:国印华盖日柱:天乙将星天医时柱:天乙太极文昌天喜亡神四柱纳音：路旁土沙中金杨柳木金箔金胎元：丙戌(屋上土)命宫：丙申(山下火)年空：戌亥日空：申酉胎元神煞：华盖空亡命宫神煞：太极驿马劫煞空亡常用神煞：天乙：寅午卯巳驿马：巳申华盖：未戌将星：卯午金舆：丑禄神：亥羊刃：子劫煞：申亥灾煞：酉子咸池：子卯刑冲合害：未未午寅三刑：丑戌丑戌午巳申三合：亥卯亥卯寅戌午戌六合：午午未亥相害：子子丑巳相冲：丑丑子申甲午：天乙天德月德将星癸巳：天乙太极国印驿马吊客壬辰：吊客披麻辛卯：天乙将星咸池披麻庚寅：天乙太极文昌天喜己丑：金舆戊子：文昌羊刃咸池元辰丁亥：太极禄空亡2012年21岁时岁运并临。2067年76岁时岁运并临。马倒禄斜虚岁年龄：5、29、35、59、65<-----------------------------------------------------------流年配楼层：5、9、15由年命看，您的最佳婚配是：壬午(2002)壬申(1992)癸酉(1993)由年命看，您极为不利的婚配是：丁丑(1997)及属鼠的。您的配偶所在的方向(以您原籍住址为中心点)：北方对南方。桃花位在子。文昌位在北方。头胎易生女孩。后天补救：此四柱后天需补“金”“水”补金的食品：一切冷冻的东西，如冻肉、雪糕、果冻、冰块、猪肺、猪肠、鸡肠、鸡肉、鸡精、牛奶、牛肉、香口胶、八仙果、陈皮、罗汉果、醋、雪梨、燕窝、乳酪、鸡蛋、鹅肉、白萝卜、大白菜、冬瓜、茭白。选旅游地或居住地：可去西欧旅游，加拿大，国内则去大西北。补金的良好习惯：穿衣要白色银灰色，如果有铁扣或铜扣子更好，床单用白色的，戴戒指、金手链、耳环等饰物。家里多使用金银器具、器皿。冰雪对您有利，常溜冰是不错的运动。在家里挂一张富士山或冰山画，都能补金。办公坐在西北方，在此方可放一风扇，经常打开它，可催旺金气。收藏剪刀、刀剑，随身带指甲剪。冰箱可放在家中大厅，并把冰箱内温度尽量调低，有可能多购置一个冰箱。家里多放镜子，也可随身带一镜子，要经常照镜子。家里或公司供奉白色观音像，并且常拜观音。敲锣、敲磬、弹古筝、钢琴等都属金。家里西北方挂一会报时的铜钟。睡觉头向西方或西北方。戴金丝眼镜，圆形眼镜为好，并且要经常抹干净眼镜。鼻毛如出来要尽快剪掉。不要留长甲、长发。家里少种植花木。早上7-9点出外做运动，最好手上拿一瓶水。戴金属链的白色手表。尽量乘座地铁。多去健身房运动锻炼，不仅能碰到金属器械，还能增加肺活量。常去金银首饰店走走，可采金气。鼻子上有黑斑要立刻脱去。床头放一闹钟，每天早上将自己闹醒。男士刮胡子要用剃刀，不要用电动的。属金的颜色有：白色、金色、银灰色属金的吉祥物有：铜鸡，鸡的绘画、猴公仔、孙悟空玩具、冰山图案、镜子、金属餐具、雪糕、金丝眼镜、金属乐器、天鹅、狮子、大象属金的行业有：五金行业、金银首饰、铜器、铝合金窗、眼睛、镜子、西餐厅、经纪人、售货员、业务员、教师、演讲、刀剑商店、医生、发型师、坚硬事业、决断事业、主动别人性质的事业，一切武术家、鉴定师（评估师）、拍卖人员、法官、执法人员、总主宰、汽车界、交通界、金融界、工程业、科学界、开矿界、民意代表、珠宝界、伐木业。有三个金卦：地天泰、地泽临、雷天大壮，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。属金的六亲：母亲、奶妈、姨妈、舅父、干妈、祖父、舅父、叔伯祖父、祖父的情人要经常与这些人来往，或与他们同住。与他们关系越密切，越能得到他们的帮助与照应。他们生病，也表示你行衰运，他们健康，你则开运。补水的食品：鱼、生鱼片、牛奶、豆腐、豆浆、果汁、海鲜、鱼油丸、燕窝、云耳、啤酒、冰冻饮料、西瓜、青瓜、冬瓜、香口胶、芝麻糊、深海鱼油、雪莲、鲍鱼、虫草鸡精、珍珠粉、黑豆、海参、雪蛤膏、海蜇、象拔蚌、鱼生、蒸鱼、黑木耳、海带、苦瓜、老黄瓜、一切鱼类、水豆腐、猪腰、猪脑、鱼腩、禾虫、海参、鸭肠鹅肠、猪、蜂蜜、益力多、丝瓜、葫芦瓜、墨鱼、虾、蚝、螺选旅游地或居住地：旅游以向北方去为好，加拿大、俄罗斯，国内如河北、东北、内蒙古等。玩潜水、水上乐园，水族馆。或去江河湖海地旅游，如游西湖，乘船过三峡等，在游艇上游玩。住宅的西南边最好有水，如瀑布、泳池、河流、湖泊、池塘、水库、大海等，或在室内西南方放鱼缸，或者北方见水。补水的良好习惯：在家中北方放鱼缸，黑色鱼为好，数量以六、七、十为好，常去游泳，或玩潜水，经常用浴缸洗澡，不洗澡时可在浴缸里储水。家里可拜水月观音，不要经常烧香，晚上最好将是内所有灯关闭。办公地点脚下可放蓝色地毯。要经常清理家中杂物及垃圾。家里或办公室挂有水的画，如江河湖海、瀑布、海洋生物等。家里可贴以下吉祥语：“百福临门”、“如鱼得水”、“金生水起”、“万家生佛”，身边多放纯净水、矿泉水等，出门戴太阳镜，卧室与洗手间相连，保持洗手间清洁卫生。洗手间要装修的漂亮，每天在洗手间停留的时间越多越好。厨房不要做成开放式。经常饮汤，忌吃火锅和烧烤。属水的颜色有：蓝色、黑色、灰色属水的行业有：航海、酒吧、西餐厅、经营豆腐、豆浆、化装品、侦探、记者、股票、广告、贸易、出口、消防员、养鱼、捕鱼、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、清洁性质、冷温及不燃性之化学界、航海界（船员也是）、水产界、水利界、冷藏界、冷冻界、清洗业、扫除业、流水界、泳池、浴池、菜市场内卖冷食物（鱼、肉……豆腐……均属之）、特技表演业、运动家、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业、魔术、马戏团、采访记者、侦探、旅社，或灭火器具、钓鱼器具等。属水的吉祥物有：鼠、袋鼠、猴、龙的公仔或饰物，皇冠牌东西、百福图有两个水卦：水风井、水泽节，可将这些卦随身携带或挂于办公室或大厅。性格：壬是阳之水，有滔滔大江之势，得天独厚的雄才大略使壬的人能毫无顾虑地横扫世间。巧妙处理人际关系的能力无人出其右，在营业或外交场上得意自是理所当然。由于反应灵敏一拍就响，所以很快的就跟上对方的步调。壬午日生的人虽然头脑转动得很快，但却欠缺思想，尽管性格若即若离，运势却算平等。职业：壬日生的拥有水流的快速与智慧，壬的职业运就潜在这性质当中，由于智慧的凝聚，因此壬的人适往需要丰富点子或创造力的企划、文案部门发展。再加上他能机敏的判断状况，在一瞬间取得灵感，所以设计师或文案撰稿员等职业是非壬莫属，而企划部或宣传部更是需要他的头脑。这型的人也很擅长教育、文化、艺术等方面，能够发挥独一无二的创造力。特别是壬全身洋溢着智慧，若当学者或研究者必能提供一流的成果，他们多半不会关在研究室中默默发表成绩，而是活跃于与舆论传播界，倾向于领导某种团体理论。在公司或组织中壬多从事研究部门。水也象征流通，因此壬的人也有因为利用这个特性而成功的开创事业的例子。壬有大河的暗示，所以水利或水方面的职业也很适合。壬年生的人最能发挥壬日生的本能，虽然运势过强恐会脱轨，但因其一身本领的优点超群，因此在任何行业都能如鱼得水的活跃。财运：壬的本质是如流水般运用、流通金钱。因此壬日生的人擅长于活用资金，钱上滚钱。由于这型人能在脑中迅速盘算钱的去路，确知多少年后能有多大的财产，所以尚无人比他更正确地培育金钱。壬日生的人有数字概念，头脑转的快，点子又多，单单运用利息，恐怕无法获得满足。因此这型人常在流动快速的股票市场上决胜负。不过，点子不一定都能奏效，所以壬的人若不注意，将会过度相信自己的脑袋而招致失败。一心想站在时代的前端，而大量投资开创事业，终致基础崩溃，最后落得一无所有是壬常见的现象。辛年出生的人财运很好，有可能遇上大的财运，在街角捡到巨款的多是这型的人。健康：水是知性的代名词，因此壬日出生的人平日就对健康管理十分注意。不过，自古以来水和性就有很深切的关系，所以要对该方面非常警戒。数字命运：您的命运数字是2：前世是领主被命运捉弄，过去曾为部落首领之子。身份虽高，为大多数人谋福利，造成必须负担相当重的责任。过着充满谋略、战斗的人生。爱情虽然还算顺利，但曾经历爱人因不治之症而去世的悲伤经验。

爱爱，是微妙的，是地震时一个人伸出的一只援助之手，是妈妈无微不至的照料，是一种关怀——也是一种责任或义务，但你如果不去遵守它，也就没有了意义。母亲忙碌的一天，就是爱啊！话说回来，今天是母亲节。可是母亲还外甥打灯笼——照旧！我就奇怪了，忍不住问：“妈妈，今天是母亲节，你为什么还要做家务呢？”妈妈叹了口气，擦了一把汗，耐心的回答我：“傻孩子，难道过了节，我们就不吃饭了吗？”唉！母亲真是辛苦，什么事都要做。我还清清楚楚的记得那一次：“枕头呢？被子呢？”我被眼前的事物搞得一头雾水，眼前一片狼藉，枕头在哪里，被子在哪里？这里发生了什么？床铺不知道被谁扯掉了，我自己的一条腿被搁在了外面，身子旋转了整整九十度！妈妈过来时，眼睛里充满血丝，看起来无精打采。原来她一晚上都在为我整被子啊！哦，我可不想树欲静而风不止，子欲养而亲不待。好，说干就干！事不宜迟，马上行动！有了！家务活是我最好的选择！正好，妈妈要把沙发床搬到阳台去，正招呼我过去帮她呢！跑过去以后，妈妈说：“先把这些螺丝卸下来！”于是我们就手拿工具，开工了。我以为简单的不得了，可是等到卸的时候我就傻眼了：怎么那么难卸啊！我连转都没转一下，工具就下来了。这本来就是男人做的活，而妈妈却一个人做了！为了我有一个更安静的学习环境，母亲付出了自己的一切，却没有怨言……我发誓，我长大以后，要把所有重活揽下来，让妈妈度过一个更舒心更愉快的生活。夜晚，我趴在窗边，陷入了沉思……

哎！

赠公安锦旗用语公正执法热心为民公正廉洁为国为民雷霆出击破案神速神警雄风罪犯克星人民英雄英勇无畏、奋勇缉私忠于职守,为民服务敬业正直，无愧标兵优质服务,为民解忧法律卫士，社会良心匡扶正义,为民服务,法律先锋正义战士扶危济贫正义卫士，社会良知保人民之安塑勇士型像见义勇为为民除灾、爱的奉献救火不分昼夜，助人真正精神一心为民,廉洁奉公热情服务,廉明高效警民鱼水情警民携手共筑和谐官行合作齐力断金交警显神威。心中为人民。交通警察好本领，畅通交通有办法人民卫士，一心为民智慧与灵感的再现舒适与关爱的开始刚正不阿执法如山人民的好警察执法为民一生正气维护正义两袖清风赠交警锦旗用语感谢人民好交警、助人为乐新风尚百姓公仆好人一生平安！情系百姓，路通万家警民鱼水情警民携手共筑和谐人民卫士，一心为民交警显神威。心中为人民。交通警察好本领，畅通交通有办法人民卫士，一心为民智慧与灵感的再现舒适与关爱的开始刚正不阿执法如山赠消防兵锦旗用语灭火神勇，保民平安，为民消防，恩重如山抢险救危真情为民为民除灾、爱的奉献救火不分昼夜，助人真正精神人民消防情系人民为百姓不惧艰险，扑烈火奋勇争先大火无情人有情，助人为乐显真情千锤百炼千恩万谢灭火神勇，保民平安，为民消防，恩重如山抢险救危真情为民为民除灾、爱的奉献救火不分昼夜，助人真正精神人民消防情系人民为百姓不惧艰险，扑烈火奋勇争先大火无情人有情，助人为乐显真情人民的好警察消防楷模情系企业言传身教军训育人政府锦旗用语人民公仆,情系百姓人民的父母官执法为民一生正气维护正义两袖清风官行合作齐力断金为民想为民作事事抢在先一心为民,廉洁奉公敬业正直,为民解忧义正辞严锄强扶弱人民卫士百姓公仆全心全意,为人民服务为民排忧，心系百姓情系三农解民忧政策到户办实事为企业排忧解难，做人民满意公仆人民政府爱人民依法行政真无私，一枝一叶总关情赠学校老师锦旗用语1、十年树木，百年树人2、桃李遍天下3、授一技之长，养百年之身4、授教固有方,桃李满天下5、惟宏隆德，情系教育6、喝水不忘凿井人！7、教书育人8、师生情无价相聚也有缘9、办一流名校育济世英才10、授业一丝不苟解惑无微不至11、名师精心指导培育一代新人12、关心下一代，汗水浇未来。13、良师益友，现代师表。14、全面发展，未来栋梁。15、满园蓓蕾，个个芬芳。16、校园信息化，育人现代化。17、今日莘莘学子，明日祖国栋梁18、春蚕丝方尽，育人永不朽。19、从教一生清，甘为孺子牛。20、三尺讲台，一世无悔。21、苦难童年岁月苦，老师妈妈哺育甜。22、几年岁月几多乐，一声教诲一生情。23、爱生如子，德才兼顾。24、课上严父，课后慈母25、春蚕力行，腊炬表率。26、灵魂工程，园艺辛勤27、关爱桃李学子,美德扬彻五洲；28、遍栽桃李树,广育栋梁材；29、桃李满天下，雨露润春华；30、春晖遍泽桃李树，硕果满挂琼瑶枝；31、春雨润物，明德育才；泽流及远，千里思源。32、一流的教学使人终身受益，慈母的关怀让我永生难忘33、心中永远的花园34、博学友善万分感激35、在茫茫人海中你让我重新挺立36、严谨治学，宽厚育人赠医院锦旗用语　　赠医院医生1、视病例人如亲人----弘扬医德医风2、妙手回春医德高尚3、世纪婴儿贵子坠地白衣天使圣手接生4、是你们创造了生命的奇迹！5、白衣天使无限爱心，迎接新生命最光荣！~6、以病人为中心，以服务树信誉7、医德医风，手到病除，妙少回春，使人民健康幸福8、以病人为中心，以服务树信誉9、妙手回春,医者父母心10、医德高尚，妙手回春，医术高明，华佗再世11、“德医双馨、妙手回春”12、“华佗再世，妙手回春”13、“再现华佗医术，南丁格尔之情”14、“良医有情解病，神术无声除疾”15、“光明天使，济世良医”16、“何似神医胜华佗,亮剑一挥斩病魔”17、三根神针针穴疗经,一双妙手手到病除18、妙灸神针医百病德艺双馨传四方19、鱼水情深,军民一心,救死扶生,恩重如山20、忠于职守，一心为民。救死扶生，热心为民医德高尚，医术精湛妙手扶桑梓，高医攀新峰除病痛医术高超，保健康医德高尚尊老敬老真心为老，医德医术皆为一流发展医疗保健造福人民健康医惯勤手赠部队锦旗用语　弘扬硬骨头精神，全面建设部队军爱民，民拥军，军民鱼水情谊深军旅之情人民卫士，一心为民科技扶贫心血沃古寨、科技富山民爱心助残爱心助残恩重如山教育支持教育，无私援助惟宏隆德，情系教育支持教育，无私援助桃李满天下支持教育，无私援助支持教育，功德无量捐资助学、情深似海雪中送炭、冬里暖阳军训锦旗题词内容1、校园里展军人风采操场上结师生情谊2、军爱民又谱歌一曲生敬师再绘画百幅3、战士为师传军旅宝典少年做徒学人生真谛4、飒爽英姿显军人风采高尚美德彰武警本色5、赞美德表师生山草意展英姿显军民鱼水情11、军民携手共建美好德阳鱼水交融长存深情厚意12、教官风采尽展校园盘锦学生英姿描绘未来二中13、少年心里初播擒虎术军人身上始传好习惯14、军姿育桃李童心映日红15、军民携手塑栋梁英才同心协力创一流大学16、紧握钢枪,保卫祖国共育新人,振兴中华

性格分析7月11日早3点出生的人是典型的社交人物，因为他们总是被多彩多姿的世界所吸引。他们自认为什么都知道，所以随时准备提供自己的高见。即使是最内敛的人，也会有一肚子的见解，想贡献给亲密的朋友或家人。维护个人的隐私对今天出生的人来说极端重要，只有少数人会越过他们固若金汤的最后防线。他们喜欢故作神秘，先是隐藏一些秘密，然后再找个好机会揭露出来，因为他们很在意别人对自己的看法。不管是在工作或是社交圈中，他们老是处于谣言四起或蜚短流长的暴风眼中。可是如果他们在工作场合身居要职，这种是是非非却可能也蛮重要的，因为这样反而可以让他们多少知道一些这个圈子中发生的事情。如此一来，他们便可以用最有利的方式操纵一切。如果有必要，今天出生的人会是欺骗之神，他们有本领将谣言或是不实的消息四处散布，恶狠狠地将竞争者、对手好好地修理一番。如果有需要，他们还会很假仙地装作一副钝钝的、没有野心或是不具威胁性的样子，心里却非常满意自己的演技可以骗倒无数傻瓜。爱情运对今天出生的人来说，拥有一段浪漫的恋爱史是人生最大的目的。这天出生的寿星具有吸引异性的魅力，感情热烈，就像烈火一般。如果没有善加控制或适当的宣泄，往往会因为欲求不满足，而引发一些精神上的问题。今天出生的寿星，对爱情有强烈的欲望，又善妒，对感情热情，任性而奔放，有时候并不十分忠实。是个需要一个值得信赖又能了解自己心情，且能随时陪伴着自己的人。对这天出生的寿星而言，会努力的想要从父母、先生或太太，甚至情人当中，去寻找一个能够这样体贴自己的人，然而，要找一个完全合乎自己理想的人，是一件相当困难的事，所以希望落空的时候相当多。与所有巨蟹座的人一样，今天出生的人都很喜欢小孩，能对自己的孩子付出很深重的感情，也可以和孩子相处得很好；如果没有自己的小孩，那么也许会从事与孩子有关的职业。金钱运巨蟹座的人对金钱及物质的追求欲很强烈，今天出生的人这种特质尤其明显。当他以赚钱为目的而采取行动时，就像变了个人似的。具有相当强的实践力，让人觉得是个有能力、会做事的顶尖高手。然而，在没有赚钱的时候，那种追逐实际利益的欲求，就会以肉欲的快乐来代替。因此往往会暴饮暴食或沉迷在恋爱之中。这种物质性的欲望，是由内心精神性的欲望所衍生出来的。他是想藉由沉迷于肉欲的快乐中，设法获得灵魂的满足。然而，聪明的巨蟹座应该认识到，具有灵性的人，即使委身于肉欲的快乐中，也断然无法从那儿获得精神性的充实的，因为他知道，要得到灵魂的满足，必需具有认真且精神性的行动。事业运今天出生的寿星在工作的表现上，经常都可受人注目。这种吸引别人的特质和集中力，再加上具有野心，所以成功是必然的。适合艺术方面，尤其是文学或戏剧方面的工作，音乐家或画家也能发挥其才华。具有洞察力、强烈的耐力及影响力，是事业成功的最佳武器，如果往商业发展则能所向无敌。当一个具有悲悯之心的医师或利用催眠术来医治病人的医生都很适合。如果把自己的才华奉献给社会，必可成为有才能的领导人或政治家。需要小心的是，一旦察觉到自己的利益受侵犯时，有时会以残忍无情的手断对付对方。健康运7月11日出生的人认为别人的健康比自己的还重要，他们留意时兴的健康潮流并不是为了自己的因素。但是迟早他们会将所有的知识运用在自己的身体上，结果则是有利有弊。他们应该利用常识来维持身心的健康，而不是老想知道最新流行的是什么方法。如果他们能在规律的饮食中加进一般传统的食物，这就足够了。可惜他们却渴望所有精致的食物或是美味大餐，如果他们不知道节制，最后总会出问题的。规律的性生活和运动对他们来说很重要，因为这可以帮助他们脚踏实地。矿物或药草沐浴法、按摩以及其它感官的刺激则可以舒缓他们的压力。幸运数字7月11日出生的人受到数字2(1+1=2)和月亮的影响。由数字2所主导的人多半是很好的同事或事业伙伴而非领导者。他们的想象力会因为月亮的影响而更加提高(因为巨蟹座的主宰行星是月亮)，赋予他们更强烈的不实际态度。而数字11多半会对物质的世界产生依恋(因此今天出生的人会具有作梦般的和情绪化的倾向)，数字11通常也指出有的时候可能会对双胞胎、巧合或是任何成双成对的东西有兴趣。适合你的恋爱对象1月7日2月14日2月24日3月15日4月18日5月20日8月25日9月6日10月23日11月4日11月23日12月22日适合你的朋友对象2月4日3月17日5月22日6月22日8月30日9月26日10月7日11月15日11月27日12月14日12月17日12月23日

藏在被子里的爱她是一个不幸的孩子，一出生，就被亲生父母丢到了乡下的桥头边。她被一个四十多岁的男人捡回家。男人因为娶不起媳妇，是村里的老光棍。他把米磨碎了煮来喂她吃，抱着她睡觉，用破布给她当尿布，教她叫“爹”。当她第一次奶声奶气地叫“爹”时，男人高兴地一下子将她举过头顶，恨不得向全村的人炫耀，自己有女儿了。她刚来的时候很瘦弱，每天都哭个不停。男人抱着她向刚生过孩子的人家讨教带孩子的经验。人们可以看到四十岁的他每天下午都在河边洗成堆的尿布。农忙的时候，男人把她放在一个篮子里带到田边。男人收割，她就坐在篮子里玩。有时吃泥土，有时拽青草。小脸和小手都是黑的，男人不时回过头来看看她，嘿嘿地笑。小女孩一天天长大，仍然瘦，但却健康起来，很少生病。男人不识字，给她取名“丫丫”。丫丫5岁的时候，男人自己动手改了自己好点儿的衣服给她穿，一边穿一边乐呵呵地说：“姑娘家大了，整天光着腚多不像话。”丫丫7岁的时候，同龄的孩子都开始念书了。男人看在眼里急在心里。他开始帮人做更多的活计，把微薄的酬劳一点点攒起来。一年后，他把丫丫送进了小学。为了存下更多钱，他开始跟着年轻的男人一起上山砍柴烧炭。看着他背着是自己体重两倍的大树往山下走，乡亲们都说：“女孩子家，认不认字没什么两样，你何必这么拼命?”山崖陡峭，稍不留神就可能摔个残疾，但他没有一天落下工。冬天过去，他烧的炭一共卖了800多块钱，够女儿两年的学费了。他觉得有了女儿后，日子忽然地就有追求、有计划了。他计划着把女儿送进镇上的中学，自己也扬眉吐气一番。丫丫的成绩果然很好，语文和数学每次都是双百分。班主任说，这闺女的名字不像个名字，你爸姓王，就叫王水仙吧。为了给她挣够上初中的钱，男人还是在砍柴的时候摔了一跤。被村民们抬到卫生所，医生说，还好，没有骨折。于是让他到镇里去看病，他坚决不肯。在家里躺了3个多月，路是能走了，就是有些跛。3个月里，水仙放了学会回家给父亲做饭吃，劈柴、洗衣服，样样是把好手。那时，她才11岁。艰辛的生活和贫寒的家境令她过早地成熟起来。第二年，她考上了镇上的初中。怕她冷，男人把家里仅有的两床被子都装进了蛇皮袋，要背到她学校。父亲从学校走后，她都不好意思把被子拿出来。同寝室的女孩，被子要么是缎面的，要么和崭新的床单是一个花色。只有她，被子上净是破洞，里子发黄，面上是大红大绿。她心里难受，既担心父亲从此以后要在家里受冻，又宁愿自己冻死也不想拿出这两床奇丑的被子。但夜里实在是冷，她把被子拿出来，裹在身上，嘤嘤地哭了。在班里，她是一个永远贴着墙根走的女孩。但是她一直是第一名，所以没有人欺负她。但是没有人知道，她渴望的，其实并不是老师念分数时同学们的惊呼，而是一床漂亮的、没有异味的被子。初二的一天，父亲忽然找到学校来。他身后跟了一对激动的夫妻。那个女人说：“一见到她我就觉得是……”两人把她的脸摸了又摸，她看着局促不安的父亲，忽然明白了。父亲过来整了整她的衣服，悲伤地说：“不是爹不要你，这是你的亲生父母，他们家条件好，你跟他们走，以后还可以上大学……”她茫然地看着这一切，那对夫妇要给她父亲两万元钱，但被他拒绝了。她甚至还没有来得及回一趟村里，就被新爸爸妈妈带走了。她从来没有见过如此富丽堂皇的家，她有一个自己的房间，一张自己的床，床上是花色相同的床单和被套。她咬了咬自己的手指，并不是在做梦啊。她听话地改口叫他们父母。在他们面前提起养父，她聪明地称呼“王叔叔”。她的名字也改成了“李楚楚”。她被送到了市里最好的学校，她的房间有一个小阳台，有自己的钢琴和电脑。父母给她很多零用钱，她一点点把它们攒了起来。虽然她不愿回到村子里，但是她惦记着“王叔叔”，惦记着他在冬天，有没有一床保暖的被子。她每到放假就回去看望“王叔叔”，每一次回去，都会轰动整个村子。走的时候，他总是会送她到村口，她看着他驼着背跛着腿在夕阳下的影子，心里觉得非常不忍。父母告诉她，他们是在没有结婚的时候生下了她，不得已丢到了乡下的桥边。很多年后两人结婚了，却一直不能再怀孕了。父母对她是否亲生从来没有怀疑过。直到一天父母带她去注射疫苗，查肝炎抗体的时候，顺便查了一下她的血型。结果出来以后，夫妻俩都呆住了。这个15岁的小女孩，根本不可能是他们的孩子。夫妻俩商量了一夜，决定不把这个消息告诉她。他们养了她两年，即使是宠物也有了感情，何况是一个乖巧的、和他们的孩子同龄的苦命女孩。但是夫妻俩对她明显地冷淡起来。她以为自己不够乖，便更加刻苦地学习。放学回到家里后，做饭、洗碗她全包了。可还是不能让父母满意。他们嫌弃她吃饭发出声音，嫌弃她在家里来客人时不够大方，嫌弃她做事情笨手笨脚。她开始想念养父。虽然家里穷，但是他从来没有嫌弃过自己。她在十岁的时候还尿过床，他都没有说过她一句。上初三的一天，她忽然昏倒在地。被老师送到医院后，父母匆匆赶来。她脑袋里面长了瘤，需要做开颅手术。父母动了把她送回去的念头。他们没有告诉她，只是默默地将她载到村子里，找到了她的养父。养父什么话也没说，就把她拉进了屋子。他拉着她的手，眼泪就叭叭地淌下来：“闺女，你不是他们的伢，他们不要你，爹带你去看病!”得知水仙得了大病，被送回了村子，乡亲们都跑来看。她躲在家里哭，哭够了，趴在窗口看着那对自己叫了两年多的父母灰溜溜地开着车走了。她知道，他们再也不会回来了。她又开始叫男人“爹”。爹带着她去城里看病，医生说，医疗费用至少要30000元。30000元，对他来说无异于天文数字。走投无路，他决定去找那对夫妇，当初他们曾那样执意地要塞给他两万元。但是他们的回答是：“如果我们肯给钱，何必还把她送还给你?”他不肯妥协，日夜坐在那对夫妇门前，对过往的每一个人讲述水仙的命运。他知道也许这样做有些下作，但是为了救女儿的命，他再也没有别的办法了。夫妇俩不胜其烦，终于抛下两万元给他，加上他的积蓄和乡亲们的帮助，他勉强支付了医药费。由于是良性肿瘤，手术做得很成功。他接女儿回去的时候，村子里放起了鞭炮。大家看着这对父女蹒跚地走进家门，不知道是谁先抹起的眼泪，整个村子唏嘘声一片。他的背更驼了，腿也更跛了。可她开始相信，他是世上最伟岸的男人。因为他给了她其他人都不曾给予的爱，也许他像那两床被子一样卑贱微薄，但却足以温暖她的一生。

众所周知，民以食为天，在众多行业中，餐饮行业是经久不衰的行业，餐饮行业投资经营成本可大可小，创业灵活性强，低成本高回报、创业风险相对较低，众多有着创业想法的投资人大多会选择餐饮行业进行创业投资。但要真正投资餐饮行业到底该如何做?从哪开始着手准备呢?这是让很多创业投资者困扰的问题。餐饮创业之路，其实就是一条不停让自己做选择题的道理，从你决定是否要做餐饮，到选择合适的店面、开店的预算、店面的装修风格、菜品味道的确定是否符合现代人们所需、名字的确定、开业方式的筹备、人员培训的方案、营销渠道的探索、产品推广的策划、店面运营的指导等等一系列问题，所有这些，都是我们所要面临的选择，在面对这些选择时，即使是创业老手依旧会感到棘手，致使越来越多的有着创业想法的创业投资者，在餐饮行业的创业大门外徘徊不前。想要投资餐饮行业到底该如何做呢?目前，餐饮行业创业的形式主要有两种，自主创业和加盟创业。面临创业难题的种种，无论是创业新手还是有创业经验的人来说选择加盟创业更符合时代所需!加盟创业优势显著：1、创业选择加盟形式，可以选择当下市场火热品牌，有着独有的品牌效应，大众熟知且易接受，有着广阔的市场前景。2、创业选择加盟形式，加盟公司总部有着丰富的成功创业经验，能够为每一位创业合作者提供强有力的创业扶持政策，为创业者成功创业之路上保驾护航。3、在创业过程中，面临的问题难以想象，总部终身的售后服务政策，能够及时为创业合作者解答，这无形是创业加盟的保护伞!想要投资餐饮行业怎么做?创业加盟通通能够满足你所需，成功创业不再是难题!

中国人民公安大学更好。中国人民公安大学在2017年进入国家“双一流”建设方案，成为一流学科建设大学。学校是目前所有警校中声望最高、影响力最强，是警校中的龙头院校。学校同时加挂公安部高级警官学院牌子。中国人民公安大学简称公安大学，位于北京市，是公安部直属普通高等学校暨公安部高级警官学院，国家“世界一流学科建设高校”、“卓越法律人才教育培养计划”试点高校，是公安行业综合性大学。中国人民公安大学创始于1948年7月，时为中共中央在河北解放区建屏县（今平山县）举办的华北保卫干部训练班。后历经华北公安干部学校、中央公安干部学校、中央人民公安学院、中央政法干部学校和恢复中央人民公安学院等发展阶段。1984年，中央人民公安学院改建为全日制普通高等学校，成立中国人民公安大学。中国人民警察大学，简称“警大”，位于河北省廊坊市，是中华人民共和国公安部直属的全日制普通高等院校。学校始建于1981年4月24日，前身为中国人民武装警察部队学院，2018年9月，经教育部批准更名为中国人民警察大学。学校是为党和国家培养新型警务人才、生成新质警力、培训高等警官的公安高等院校，是开展公安学历教育、公安创新力建设和推进公安文化创新发展的主要阵地，是国际执法交流与合作、外籍警察培训、留学生培养的战略高地，是联合国维和警察亚洲区域性培训中心，是安全领域重大战略问题研究的国家级智库。

回答 你好，亲。系百姓情谊，保一方平安 为民排忧，心系百姓 捐千金树万人，表爱心展风彩 发展经济，改善民生 抢险救危，真情为民 捐资助学，情深似海 繁荣农村经济，造福广大农民 情系百姓，恩重如山 为民办事关怀备至，为民排忧情深似海 为民解危，爱的奉献 有你们的付出，有民众的温暖 雪中送炭，冬里暖阳 为民办事关怀备至，为民排忧情深似海 忠于职守，为民服务 扶危济贫 困难之时伸援手，救民水火千秋颂 尽职责心系百姓，共兴建和谐社会 知百姓冷暖，为百姓谋利 为民办事关怀备至，为民排忧情深似海 尽职尽责关爱百姓，无微不至体查民情 更多18条 

尽心竭力，办实事，一心一意为人民。

呀!比我大5天